学习啦>创业指南>市场营销>营销策划>

中小企业品牌营销方案

时间: 弘达781 分享

学习啦在线学习网   随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。那么下面是学习啦小编整理的中小企业品牌营销方案相关资料,希望能够帮助到您。

  中小企业品牌营销方案一

  在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展,优秀饮料公司市场营销策划书。

学习啦在线学习网   (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

  (1)整个产品市场的规模。

学习啦在线学习网   (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

学习啦在线学习网   (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

学习啦在线学习网   (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

学习啦在线学习网   (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

学习啦在线学习网   (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)策划正文

  策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

  (1)公司的主要政策

  策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

学习啦在线学习网   确定目标市场与产品定位。

  销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  制定价格政策。

  确定销售方式。

  广告表现与广告预算。

  促销活动的重点与原则。

  公关活动的重点与原则。

  (2)销售目标

学习啦在线学习网   所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

学习啦在线学习网   销售目标量化有下列优点:

  为检验整个营销企划案的成败提供依据。

学习啦在线学习网   为评估工作绩效目标提供依据。

  为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)推广计划

学习啦在线学习网   策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

学习啦在线学习网   广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

  媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

学习啦在线学习网   详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

学习啦在线学习网   媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

学习啦在线学习网   促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划

  市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

学习啦在线学习网   市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

学习啦在线学习网   (5)销售管理计划

  假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)损益预估

  任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!

  中小企业品牌营销方案二

学习啦在线学习网   1. 执行概要和要领

  2. 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  3. 目前营销状况

  4. (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 5. (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  6. (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  7. (4)分销状况:销售渠道等。

  8. (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

学习啦在线学习网   9. SWOT问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

学习啦在线学习网   威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  10.目标

  11. 财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  销售收入

  市场份额

  营销目标:销售成本毛利率达到多少

  12.营销战略

  目标市场:

  定位:

  产品线:

  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

  分销:分销渠道(包括代理渠道等)

  销售队伍:组建与激励机制等情况

  服务:售后客户服务

学习啦在线学习网   广告:宣传广告形式

  促销:促销方式

学习啦在线学习网   R&D:产品完善与新产品开发举措

  市场调研:主要市场调研手段与举措

  13.行动方案

  营销活动(时间)安排

  14.预计的损益表及其他重要财务规划表

  >>>点击下页进入更多中小企业品牌营销方案相关内容

  

1689379