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互联网用户营销策划方案(2)

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学习啦在线学习网互联网用户营销策划方案

  互联网用户营销策划方案三

学习啦在线学习网   一、部门编制及组织架构

  网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作,以及网上业务工作。按部门分工,拟设立人员编制3名,具体编制如下:

  部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排

  销售经理1名根据部门经理制定的销售计划,负责客户信息跟踪,业务洽谈 销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑

  二、学习培训

  根据员工职责需要,为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;

  三、薪酬制度

学习啦在线学习网   员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)

  底薪是基础,是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。

  1.底薪

学习啦在线学习网   我们基于以销售为中心的战略思想,为了坚决贯彻按劳分配的原则,建议确定员工的基本工资收入(底薪);

  销售经理:2000元/月

学习啦在线学习网   销售文员:1500元/月

  2.销售奖

学习啦在线学习网   当营销人员的底薪(基本工资)确定后,根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础,以月为单位进行考核。其计算方法如下:销售奖=销 售额*提成率

  注:销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%

学习啦在线学习网   四、网络营销部月销售指标

  根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算,每月销售额须达到55000才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月

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