网站营销发展计划方案(2)
网站营销发展计划方案
网站营销发展计划方案三
一、公司概况:
济南轻骑创立于1,是中国第一辆民用摩托车的发源地,1开始制造“轻骑牌”摩托车,是中国最久的摩托车品牌之一。1引进日本铃木技术并生产出中国第一辆踏板摩托车,是中国踏板摩托车的摇篮,一直引领着中国踏板车的发展。1全面引进日本铃木GS125(铃木王)产品生产技术,铃木王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。1“轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”, 济南轻骑拥有国家级企业技术中心,在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研发能力。
二、公司目标
中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机,组织旗下的六家摩托企业统一于“兵器摩托”形象下参展,向业务发出兵器摩托整合加速的信号,彰显兵器摩托“集大成 兼天下”的气度,中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。
学习啦在线学习网 在轻骑“全新轻骑,耀世登场”新闻发布会上,轻骑进行了新形象展示,向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。
三、网络市场营销策略
学习啦在线学习网 (1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企。业服务。
(2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。
(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。
(5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的B to B销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。
学习啦在线学习网 (7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销,提高企业影响了和知名度。
四、技术分析
传统,摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高网站在各大搜索引擎的排名。
五、市场分析
轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车
主要有以下几个系列
学习啦在线学习网 1、 跨骑NG太子系列
学习啦在线学习网 2、 跨骑GS系列
3、 弯梁系列
4、 踏板系列
学习啦在线学习网 5、 运动休闲系列
6、公务车系列
根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人的需要,所以就这点来说,公司在市场方面还是有很大优势的,只要将本公司的品牌打响就可以占领市场的主导地位,从而进行大规模的生产和销售。
六、网络营销战略的实施:
学习啦在线学习网 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
学习啦在线学习网 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
学习啦在线学习网 2.专职网络营销人员职责应包括:
学习啦在线学习网 (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。
学习啦在线学习网 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
学习啦在线学习网 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他:如上网费、网络广告费等
学习啦在线学习网 七、网络营销效果评估及改进
学习啦在线学习网 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
学习啦在线学习网 1.评估内容包括:
学习啦在线学习网 (1)公司网站建设是否成功,有哪些不足; (2)网站推广是否有效;
学习啦在线学习网 (3)网上客户参与度如何?分析原因; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
学习啦在线学习网 (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
学习啦在线学习网 2.评估指标主要有:
学习啦在线学习网 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。
学习啦在线学习网 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
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