凡客诚品经典营销案例
凡客诚品经典营销案例
VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌,它在中国市场出现的时间相比要比他品牌要晚很多,而对于时尚服装营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符
合市场切入的需要与开展营销的必要元素。那么接下来小编跟读者一起来了解一下凡客诚品经典营销案例吧。
凡客诚品经典营销案例一
体验营销
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
凡客诚品经典营销案例二
口碑营销
学习啦在线学习网 消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
凡客诚品经典营销案例三
会员制体系
类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成
学习啦在线学习网 为VANCL凡客诚品会员,无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志,成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感,拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
凡客诚品经典营销案例四
病毒营销
从2010年7月开始,作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝:“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。”没有多少人知道,为了让韩寒真正“只代表我自己”,广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快,各种PS版本的“凡客体”开始出现,众明星和网络红人均被拿来恶搞点评,以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网络。必须提到以下这个版本,因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联系。 那次凡客体狂潮中,演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人,网友们为囧图配上这样的台词:“爱英语、爱唱歌„„我不是神马教主,我把奔驰钥匙掉在地上我是黄晓明,闹太套(曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”)。”
“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体’的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是,凡客的“无心插柳”已在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示,“VANCL这次营销的最大特点在于,它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑,而只是通过恶搞来吸引眼球,提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式,客户被动接受产品信息。但是,随着广告数量的急剧增加,不但营销费用高涨,其效果越差。与传统营销方式截然相反,“病毒式营销”多以诱导为主,同时还为消费者提供可参与的娱乐活动,其已受到广泛欢迎。
学习啦在线学习网 然而,此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层,传播的信息是“多病毒”,而非“单个病毒”,发动的群体也不是商家单个体,而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”信息不同,这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身,而是在群策群力的基础上,广泛传播多样版本的“病毒”,声势之大前所未有。
学习啦在线学习网 “最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个消息,并开始‘学习’制作‘凡客体’;后来病毒营销延展开了,吸引的是对‘VANCL’并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL’的重要目标消费群,喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为,“只要这个事件达到‘火爆’效果,VANCL的知名度就会提高。”
凡客诚品经典营销案例五
广告营销
一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客,去年10月24日,与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露:“单笔生意是亏损的,凡客送的那件T恤售价是29元,书的价格却和当当一样”,“目的是进一步吸引新用户,购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例,最终大卖,媒体称之为“试水”,但这是对凡客而言,对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。
凡客诚品经典营销案例六
名人代言
凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”,直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月,李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月,由韩寒代言的VT,上线第一周,销量就超过70万件,现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后,是相应主推产品的疯狂热卖。
2009年6月,模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T,以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月,凡客将T恤产品从59元大幅降至29元,再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元丝袜、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高级副总裁王春焕最近表示,2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT,占到国内T恤市场总量的20%。在这些数据基础上,用销售为王来形容凡客再恰当不过了。
凡客诚品经典营销案例七
网络营销
仅在2009年VANCL投入网络的广告费用就为5.2亿元,在全中国排名第二,超过了耐克,联想集团和大型汽车制造商。在2011年,这一数字据说达到了10亿元。今年三月份,凡客的“春天”更是成本巨大,据有关人士透露:户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、互联网投放计划5亿,整体广告投放总盘在10亿元以上。
学习啦在线学习网 这10多亿的资金,可不是每个电商都烧得起的。当然,当前互联网企业普遍是融资第
一、利润第二,所以,烧钱并不是凡客销售为王的第一要害,虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说,恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样,只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动,转化率才是广告回报最直接的证据。据了解,2011年10月各B2C购物网站转化率(从访问到下单)的分析发现,淘宝网(含淘宝商城)的访问到下单转化率为6.4%,高居榜首,而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现,凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。