企业产品促销策划
企业产品促销策划
学习啦在线学习网 随着社会的不断进步,越来越多的企业也随之发展起来,因此对企业进行合理和科学的规划,制定与时俱进的企业计划对企业发展来说有着重大的意义。那么接下来小编跟读者一起来了解一下企业产品促销策划吧。
企业产品促销策划一
一、促销背景分析
(一)年度营销战略与销售目标 (略)。
(二)产品竞争态势分析 (略)。
(三)上年度经销商促销工作总结 (略)。
学习啦在线学习网 二、年度促销工作规划
(一)促销目标
1.配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。 2.提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。 3.扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。
(二)促销范围
××地区、××地区。
(三)促销对象。
学习啦在线学习网 200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。
三、年度促销项目安排
200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。
学习啦在线学习网 年度促销项目安排及实施进度表
学习啦在线学习网 四、经销商促销项目说明
学习啦在线学习网 (一)召开产销会议
定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。
(二)举办产品说明会
大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。
(三)经销商特别奖金
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
(四)经销商销售竞赛
举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。
学习啦在线学习网 (五)经销商教育辅导
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。
学习啦在线学习网 1.说明新产品的性能及构造。
学习啦在线学习网 2.说明新产品的市场机会及客户层级。
学习啦在线学习网 3.提高技术服务及管理水准。
4.提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。
学习啦在线学习网 5.了解经济和市场的动向并确立经营观念。
学习啦在线学习网 6.了解如何使业绩持续成长和扩充。
学习啦在线学习网 (六)派遣专业的经销商辅导员
学习啦在线学习网 派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。
学习啦在线学习网 (七)提供产品目录及POP
学习啦在线学习网 以免费或成本价提供经销商产品目录及POP。POP包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。
(八)发行经销商沟通刊物
发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。
学习啦在线学习网 (九)经销商补贴
学习啦在线学习网 对经销商的补贴主要有下列五种方式。
1.购货折让
在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
2.新产品展示样品补助
厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。
3.广告补助
学习啦在线学习网 经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。
4.续购折让
制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。
5.提供无偿支援
学习啦在线学习网 对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。
五、促销产品销售目标
(一)促销产品销售数量目标
学习啦在线学习网 通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。
学习啦在线学习网 促销产品销售量目标表
(二)促销产品销售额目标
纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。
学习啦在线学习网 促销产品销售额目标表
六、促销预算及控制
(一)促销预算
学习啦在线学习网 年度促销总预算初定为 万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。
年度促销总预算按费用分配表
学习啦在线学习网 (二)促销费用控制
学习啦在线学习网 1.根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。
学习啦在线学习网 2.充分利用现有的物资。
3.从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。
4.若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。
七、促销效果评估
学习啦在线学习网 (一)促销产品销售量目标的达成
学习啦在线学习网 即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。
学习啦在线学习网 (二)促销产品市场占有率的变化
学习啦在线学习网 即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。
学习啦在线学习网 (三)企业、产品知名度的变化
即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。
企业产品促销策划二
便利店促销方案
学习啦在线学习网 促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略，
成为我们沛绿雅的一个重要课题。
(一)促销的概念
学习啦在线学习网 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.
学习啦在线学习网 (二)促销的作用
1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论准备.
2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
学习啦在线学习网 3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.
4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉.
学习啦在线学习网 (三)沛绿雅----促销策略
学习啦在线学习网 1、 促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象
学习啦在线学习网 2、 方式： 广告、营业推广等手段结合
学习啦在线学习网 3、 主题： 购物沛绿雅，便利就在你身边!
4、 活动： 分为长期和短期活动两种
学习啦在线学习网 长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销;
学习啦在线学习网 短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动;家居生活实用装饰大赛;购物有礼活动;社区“欢乐家庭“评选活动;
学习啦在线学习网 5、节日时推出自行精美包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满“白看杂志顾客”。 它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。
6、 媒体宣传：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。(提现出便利店的特色)，在社区里进行大力的气氛渲染。(当进行规模发展时，就要扩大宣传范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣传。比如：《华商报》，《西安晚报》)