2017中秋节红酒促销方案
2017中秋节红酒促销方案
每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。这也是葡萄酒的销售旺季，下面学习啦小编给大家分享2017中秋节红酒促销方案，欢迎参阅。
红酒中秋节期间产品促销计划初案
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
学习啦在线学习网 二、时间：8月18日——9月15日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品： 五、活
动内容：
1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品
鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。. 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 2、 针对
终端客户：
活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，
均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销：(名庄酒除外) 购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即
学习啦在线学习网 升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免
费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即
升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送
货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店vip会员，此后全年购
买葡萄酒享受9.5折优惠， 以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
学习啦在线学习网 购买**两支，赠双支礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元) 购买***两支，赠双
学习啦在线学习网 支礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元) 购买波尔***两支，赠双支礼盒1个;(利润
(168-85)*2-25=141元) 购买***两支，赠双支礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元) 购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，木礼
学习啦在线学习网 盒支出为10元) 3、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培
训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推
荐进行品酒师班的学习和证书获取。
学习啦在线学习网 六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100
学习啦在线学习网 个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600
元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
学习啦在线学习网 七、促销人员：业务人员、促销人员(店员) 八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表： 篇二：白酒中秋节促销方案 白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩 的主要支撑点。
学习啦在线学习网 莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度。
二、 我们应思考的问题
1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中
的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、 中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛; 通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制 订中秋营销决策提供了依据。 建 议：
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强 推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会 由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意(中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
学习啦在线学习网 2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。
学习啦在线学习网 二、新产品(同等产品)促销方法 在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性
中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案
学习啦在线学习网 每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
学习啦在线学习网 在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八
二、活动主题
逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
三、活动目的
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
学习啦在线学习网 4. 加强与终端合作，改善彼此客情
四、活动时间
2011年9月1号-------2011年9月14号
五、活动产品 主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)
六、活动城市
七、活动规划
(一)活动内容
赠送会员卡
在中秋接期间，
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。 购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。 购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。 购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
(二)活动形式
在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
(三)奖励设计
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)
4、奖励法式小面包泡芙一袋，(值100元)
(四)补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先
进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未
来的合作打下基础
学习啦在线学习网 2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情
况自行调整)
八、促销价格策略
学习啦在线学习网 1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们
学习啦在线学习网 与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
学习啦在线学习网 (4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
学习啦在线学习网 2、网络征文，加大宣传力度。
3、终端的布置设计
学习啦在线学习网 (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)
学习啦在线学习网 (2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
学习啦在线学习网 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩
学习啦在线学习网 大活动的目标影响力
十、宣传物料
学习啦在线学习网 1、活动宣传单页
2、活动海报
(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)
学习啦在线学习网 3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十一、关键控制点
1、产品进场
学习啦在线学习网 2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二：效果预估
1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)
学习啦在线学习网 2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)
3、树立彼此的信心
4、为国庆，春节等以后销售打下基础。
2017中秋节红酒促销方案
一、活动主题
qz陈酿 乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会
走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去
商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和
学习啦在线学习网 流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良
好的开端。
三、活动目的
学习啦在线学习网 推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
2011年9月1日——2011年9月15日
五、活动地点
惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)
六、活动形式及内容
(一)活动形式
学习啦在线学习网 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优
学习啦在线学习网 惠活动如下： 注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为
100%。
学习啦在线学习网 (四)奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参与奖：赠打火机1个
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
学习啦在线学习网 1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
学习啦在线学习网 4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
学习啦在线学习网 2. 在超市的dm刊上刊登优惠活动。
学习啦在线学习网 3. 超市内申请堆头，配合促销活动。
学习啦在线学习网 4. 超市展架上的爆炸签。
学习啦在线学习网 5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求：
学习啦在线学习网 1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。
学习啦在线学习网 2、现场生动化陈列要求
学习啦在线学习网 每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的pop文字说明。