智联招聘营销案例

智联招聘营销案例

学习啦在线学习网 　　艾瑞咨询近日评出的“年度中国最佳成长互联网企业”中，智联招聘获得“2008年度中国最佳成长招聘网站”奖项。智联招聘的营销又是怎么样的呢?下面学习啦小编给大家分享智联招聘营销案例，欢迎参阅。

　　智联招聘营销案例1

　　艾瑞咨询数据显示，智联招聘2008年网站月度覆盖人数、营收增长率和市场份额增长率位居行业第一。艾瑞咨询认为，其网站营销取得了一定效果，方式受业界关注。艾瑞咨询就其投放作简要分析。

学习啦在线学习网 　　智联招聘营销路径

学习啦在线学习网 　　智联招聘在广告投放方面有三个特点：广告方式多，投放密度大，计费模式清晰。

　　广告方式多

学习啦在线学习网 　　智联招聘08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示(与除新浪外的门户签订排他性投放协议)，搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。

　　投放密度大

　　智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户——白领生活轨迹进行包围式宣传。艾瑞网络广告监测系统iAdTracker监测数据显示，在07和08年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，投放金额超过微软、可口可乐等跨国公司。其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。

　　计费模式清晰

　　线上广告计费方式以CPA(A：多指注册量)为主，包括品牌展示广告的计费方式和搜索引擎的计费方式，而线下广告计费方式以CPT为主，主要是按照时间展示收费。

学习啦在线学习网 　　智联招聘营销效果

学习啦在线学习网 　　艾瑞iUserTracker网民行为监测数据显示，2008年智联招聘网站月均覆盖人数1648万人，同比增长48.5%，居于行业领先地位。艾瑞咨询认为，在招聘网站产品同质化的背景下，网站营销在流量提升方面有一定作用。　艾瑞咨询认为，网站是一种商品和服务，其价值在用户使用的过程中体现。从用户数量分析，流量越大，代表用户越多，说明网站载体提供的产品和服务较受欢迎;从用户满意度分析，用户使用后产生的体验好，就会提升网站的美誉度;从用户对网站的心理分析，大概可以分为功能型、情绪型、心理型和偶像型四个层级。而流量是后两者的基础。智联招聘通过07-08年的投放已经达到了用户覆盖量的提升，为后两者的增强打下了良好的基础。

　　艾瑞建议

学习啦在线学习网 　　艾瑞咨询认为，目前招聘网站同质化服务较为严重，大量的广告投放确实起到提升用户增量的作用。但是由此催生的求职访问者增量并不稳定，而且会随着投放波动而波动，并不是长久之计。

　　招聘网络如今已经形成相对稳定的三足鼎立的局面，如何解决同质化竞争才是更迫切的问题。在达到提升知名度的目的后，接下来应该相应减少市场投放。

　　艾瑞咨询建议智联招聘：一、加大研发投入，关注雇主端和求职者端的需求;二、服务从以雇主为中心适度向以求职者为中心转移;三、推进以网络招聘为核心的更多人力资源服务，如猎头服务等。

学习啦在线学习网 　　此外，招聘网站应从追求知名度的品牌战略目标转变为更高层次的追求美誉度的品牌战略目标，在经济危机的环境下，雇主和求职者的困难不同于经济上行时代。研究清楚并超额满足用户需求是提升其美誉度的基础，用户信息安全、招聘信息的准确性和及时性等用户最关注的因素需要设计更为合理有效的机制来改善。

　　智联招聘营销案例2

　　智联招聘的营销优势有哪些?

　　答：(1)广告方式多：智联招聘08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示(与除新浪外的门户签订排他性投放协议)，搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。

　　(2)投放密度大：智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户--白领生活轨迹进行包围式宣传。艾瑞网络广告监测系统iAdTracker监测数据显示，在07和08年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，投放金额超过微软、可口可乐等跨国公司。其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。

　　(3)计费模式清晰：线上广告计费方式以CPA(A：多指注册量)为主，包括品牌展示广告的计费方式和搜索引擎的计费方式，而线下广告计费方式以CPT为主，主要是按照时间展示收费。

　　问题2：比较智联招聘网、前程无忧网、中华英才网，谈谈各自不同之处

学习啦在线学习网 　　答：1.智联招聘网

学习啦在线学习网 　　(1)智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务;为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。

　　(2) 智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主 报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场， 高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果

　　(3) 智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人 的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。

　　(4)智联培训服务始于2001年， 服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。智联培训服务以针对性和实效性为特 点，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面;同时依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力 提升的重要环节。

　　2.前程无忧网

　　(1)“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了报纸+网站+猎头+软件+校园招聘的“全方位招聘方案”，拥有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招募所需人才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人才。

　　(2)“前程无忧”的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、内部培训、实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质，轻松面对工作挑战。

学习啦在线学习网 　　(3)“前程无忧”为企业推出了一系列“人事外包服务”，提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴!

　　3.中华英才网

　　(1)中华英才网在中国的服务范围以及求职者覆盖包括中国大陆的所有行政地区。大多数全球500强企业都曾经使用或正在使用中华英才网的专业产品与解决方案

学习啦在线学习网 　　(2)每年跨国企业和国内上市企业利用英才网组织大规模校园招聘，吸引了包括北京大学，清华大学，上海交通大学，浙江大学在内的国内一流高校数以百万的优秀毕业生，在帮助他们找到第一份工作的同时，他们也在英才网开始了自己的职业生涯，成为英才网独具价值的人才源头。

　　(3)中华英才网每天拥有数百万应聘量，实际效能远远超过招聘会和报纸招聘广告;而无论是经济成本还是事务性成本都远远低于传统招聘手段，招聘主管可以拥有更灵活的时间支配，同时还有千万级的优质简历库可供企业随时查询，拥有方便快捷的电子化管理系统随时保存、查阅和归档。

　　智联招聘营销案例3

　　1 前言

　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限。

　　策划案目的

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。

　　网络营销环境分析

学习啦在线学习网 　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　　2智联招聘网络营销现状分析

　　一 专业的人力资源网站

学习啦在线学习网 　　成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。

　　二 智联的运作模式

　　智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、校园招聘、猎头服务、报纸招聘服务、招聘伴侣(RC服务)、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。

学习啦在线学习网 　　智联招聘总部位于北京，在上海、广州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武汉、长沙、苏州、沈阳、长春、大连、济南、青岛、郑州、哈尔滨、合肥、福州、厦门、石家庄、重庆等城市设有分支机构，智联招聘的客户遍及各行各业，从创建以来，为众多跨国公司和中国本土企业提供专业人力资源服务。

学习啦在线学习网 　　三 智联的营销推广渠道

　　智联招聘曾经作为中央电视台经济频道《绝对挑战》栏目的独家人才支持机构，自2003年栏目播出以来，负责招聘企业和求职选手的筛选、推荐、审核、面试、测评等工作，与中央电视台共同打造国内唯一真实招聘的电视栏目。 携手中央电视台，智联招聘以专业精神深度关切职场人的生存状态，平均每年提供75份职场人生存调查研究报告。自2005年起，与中央电视台最具影响力的新闻评论栏目《东方时空》联合打造最具影响力的专业职场调查第一品牌。通过央视一套黄金时间联合制作播出的数十期调查节目，与企业雇主和求职者分享最新的调查发现。

学习啦在线学习网 　　2007年，智联招聘携手凤凰卫视《鲁豫有约》，推出特别节目——职场人生。邀请知名企业进行现场招聘，讲述普通求职者的故事。

学习啦在线学习网 　　2008-2009年，智联招聘与北京电视台展开全面合作，联手打造四档精彩的职场栏目!

　　四 流量统计与竞争者比较 截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。其主要竞争对手是中华英才网，网站日均浏览量超过2060万， 拥有超过1930万个人注册用户，拥有超过1600万份有效简历，累计超过170万家企业注册会员。通过网络调查显示，中华英才的校园招聘领域较好，而智联招聘的广告做的更好，智联对比中华优势的方面在其回复速度更加迅速。 3 网站营销中存在的问题

　　(1)信息真实度低

　　如何进行网上身份的认证，以避免虚假信息和不严肃行为的侵入，是目前困扰网络招聘发展的最大难题。网络招聘中的“陷阱”主要有两大类：一、来源于招聘单位和应聘者。由于网站会员的登陆还没有明确要求“实名制”，也没有强制性的核查和惩罚措施，企业可以随意填写，甚至发布虚假信息。应聘者也可以邮发虚假简历和信息。二、招聘网站的问题。有的网站没有及时更新网站的招聘

　　信息，企业的招聘人员在结束后也没有几时的删除招聘信息，误导应聘者.

学习啦在线学习网 　　(2)应用范围狭窄与基础环境薄弱

学习啦在线学习网 　　目前适合在网上招聘的工作岗位较单一，能在网上进行网络招聘的企业大多属于计算机应用较为普及的行业，招聘也会局限在知识文化水平较高的人员中，此外，在现有的人群中，使用网络的大多数都是年轻人，或者是在高新技术行业工作的人群，这样使得应聘人群受到限制。对于不上网或者使用网络较少而经验丰富的人群，网络招聘的做偶那个不明显。

　　(3)技术个服务体系不完善

　　网络招聘并不是简单的把招聘信息搬上网，除了具备必要的技术实力之外，招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解，需要有较高的市场策划推广能力、，吸引更多的应聘者。网络招聘的服务体系还处于初级阶段，需要进一步的向前发展。网上的个人信息的机密管理也不完善，缺少规范网络招聘的政策法规。从而导致网络招聘市场秩序较混乱，。

　　(4)信息的处理难度较大

学习啦在线学习网 　　先进的网络技术极大的提高了信息的传递速度，对于一个职位同时产生较多的求职者。在招聘单位收到简历极为丰富的同时，也会出现了简历数量较为庞大，人力资源部门不得不花费大量时间进行筛选，疲于应付的现象。此外，大量的无效信息还会增加真正合格候选人漏选的可能性。统计表明，一些进行网上招聘的企业每周要接收上千份新简历。面对众多的简历，人力资源管理者通常是匆匆的浏览一遍后就将其中的80%删除了，一般浏览每份简历的时间不超过半分钟。在网上求职者中大多数都经历过失败，可见网络招聘的成功率还是比较低的。 3 针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策

　　1健全立法个管理法规

　　互联网的发行咱日新月异，因此对互联网进行法律的规范和调整是非常必要的。面对国内网络上出现的诸多法律纷争，政府应该加强立法力度，在加强对网络和信息传播内容管理的同时，也应该将该领域纳入法制化管理的过程中，应当注意网络法律体系的明晰性个可操作性，注意从民法、刑法、合同法、知识产权法等角度加强对网络法律体系的建设和支持。

学习啦在线学习网 　　2建立规范的管理制度和管理机构

学习啦在线学习网 　　在网络招聘比较发达的地区，建立适用于本地区的规章管理制度，加强各地区的交流，积累经验，为国家立法提供依据和支持。同时要加强网络招聘的管理，建立相关的管理机构。中国互联网络信息中心是我国最高的网络管理机构，它行驶国家国家互联网络信息中心的职责。在次基础上，还应该明确并分级的纠纷仲

　　裁机构，受害人投诉有门，从而形成一个规范、有序的网上人才市场。 3采取适当的收费服务形式

　　网络招聘中的大量问题往往是由于当事人的不严肃问题行为造成。在目前的立法不健全，管理难到位的情况下，由于无法对成本低廉的网络招聘进行有效的监督、管理和控制，不仅浪费了大量的网络资源，也扰乱了网络市场的秩序。对于这种情况，可以通过适当提高网络招聘行为的成本，即通过收取一定的服务费，从而达到限制“消费应聘者”和网络招聘过程中的不严肃行为的目的。网络招聘管理部门可以建立相关的数据库，当招聘网站中需要企业和求职者的信息时，可以通过支付一定的费用从数据库中获得。招聘网站则可以通过想招聘企业和求职者收取一定的信息费用来增加网站的收入，同时用来改善网站系统招聘设施和提高网络服务水平。

　　4结论

　　任何一个人才招聘网站，如果敢于突破传统的赢利模式，那么在人才招聘网站的领域，那都将大有可为之处。智联招聘网站作为我国网络招聘网站，也是企业与求职者之间的桥梁，在人才管理中起到重要的作用。网络是未来发展的需要，那么网络招聘在未来的招聘中会起到举足轻重的作用，也就是说，智联招聘网站能做到今天的成果，是相当成功的。