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弹性营销有什么特点

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弹性营销有什么特点

学习啦在线学习网   企业希望快速打开市场,就要找到一个投入最少,收益最大的弹性营销要素并正确运用。从市场来看,我们所有的营销行为,都会引起市场上的一些变化,这些变化最终导致的结果是消费者购买行为变化,也就是产品销售数量的变化。那么弹性营销有什么特点?

  弹性营销特点:以营销战略战术的适应性为基本思考点

  作为营销战略战术适应对象的各要素,可以划分为企业环境、经营资源和人力资源三大类别,同时各种要素和战略战术之间应该有适应的关系,即环境(包括技术、竞争者和顾客等)适应、资源适应和组织适应。所谓环境适应,是指战略战术的内容与企业环境的变化动向相适应,如消费者从追求实用到渴望营养和健康,竞争对手开发出保鲜冰箱,变频技术在空调中的应用等新情况的出现,都迫使相关企业迅速作出应变措施。否则,就可能在新一轮市场争寻中败下阵来甚至被淘汰出局。

  企业的经营资源有限,而且特点不同,认真考虑经营资源的限度,制定出具有特色的战略,这是战略的资源适应。战略技术的实行不仅仅是制定战略战术的少数人的事,而是要依靠金字塔式的企业组织全体成员的努力。团队的力量决定着战略战术实行的成败与否,那么,在实施战略战术时就一定要注意到企业组织成员的人际关系,以及员工的心理需求,这是战略战术的组织适应。

  弹性营销特点:弹性营销是营销实战时必须遵循的一种方法论

  从某种意义上说,弹性营销本身并没有一些重要的原理或原则,它只不过是告诉我们在营销实战时必须灵活地、随机应变地应用各种营销理论或成功经验,而决不能忽视企业内外环境的不同去生搬硬套,机构模仿。

  为了保证理论(包括尚未上升到理论高度的经验)与现实的贴近度,即理论的实用价值,则必须规定每一种理论、每一个原则都有其适用的范围和发生作用的条件。从事市场营销实践的营销将±务必,通晓这一点!可以说,正确地运用理论或经验是一门高超的指挥艺术,它集中表现在“弹性”的思想观念上。

  弹性营销特点:弹性营销在本质上强烈要求创新

  “弹性”一词表达着灵活主动,积极进取的意思。企业面对的内外环境复杂多变和残酷无情,以及大量相关因素的互依性、互动性,使得动态中的营销操作变得极其艰难,企业不可能一劳永逸地运用已有的成功经验“打遍天下”。企业必须懂得在营销计划、组织、领导和控制等工作中具有相当大的弹性。营销战略战术的具体运用,要“一切以时间、地点和条件为转移”,决不可拘泥于常规常法,萧规曹随。正如《兵经百篇》所言:“善用兵者,神明其法”。即指要对兵法心领神会,依据不同的环境条件创造性地加以运用。

  延伸阅读

  企业环境是指一些相互依存、互相制约、不断变化的各种因素组成的一个系统,是影响企业管理决策和生产经营活动的现实各因素的集合。这一定义,既不是专指企业的外部环境,也不专指企业的内部环境或内部环境的某些方面,而是指一个环境系统;既反映了企业环境的内容、作用,也反映了企业环境的基本特征。

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