优秀广告销售案例分析
优秀广告销售案例分析
分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。那么下面是学习啦小编整理的优秀广告销售案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
优秀广告销售案例分析一
长安：汇聚爱的力量
学习啦在线学习网 广 告 主：欧诺汽车
学习啦在线学习网 广告代理：重庆金欣广告公司
在长安商用车1.5L欧诺即将上市之际，金欣广告抓住社会热点，以“关爱留守儿童”公益活动与欧诺产品形象结合，以用户之名，长安替用户奉献爱心为由，为长安商用量身策划了“长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动”。
前瞻性与时宜性
前瞻性，即围绕萌芽的新闻热点进行研究。时宜性，指媒体社会公益活动策划的最佳时机，通常是指以新闻事实的发生为起点，研究寻找活动策划的最佳契机，使活动策划的社会效果达到最佳状态。时宜性不仅表现在对事件发生、发展的“先知先觉”和把握上，也体现出策划人的政治敏感、全局意识和对新闻重要性的认知程度。因此，策划前，须结合品牌诉求，对社会背景、舆论导向作详细的分析和研究。
公益策划：长安汇聚爱的力量
学习啦在线学习网 近年来，我国农村留守儿童数量达5800万，“留守儿童”逐渐成为政府及社会广泛关注的焦点，政府部门也出台政策号召关怀留守儿童。
长安商用的目标客户群多为留守儿童的父母及亲友，在长安商用车1.5L欧诺即将上市之际，金欣广告抓住社会舆论导向及市场契机，以“关爱留守儿童”公益活动与欧诺产品形象结合，以用户之名，长安替用户奉献爱心为由，为长安商用量身策划了“长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动”(以下称“长安公益行动”)。内容包括从每卖出一台长安欧诺车的售价中提取500元作为关爱留守儿童的爱心基金，且购买长安欧诺的用户即可成为爱心大使，与长安欧诺一起将爱心送到学校去关爱留守儿童。
时效性
学习啦在线学习网 由于主流媒体的号召，有关部门以及热心人的参与，使本次的公益策划得到越来越多人的关注。长安公益行动什么时候举行、在哪里举行、有哪些人捐赠，我们与有关部门人员对此次活动进行了精心策划。
学习啦在线学习网 此次策划内容为关怀留守儿童，所以活动定于“六一”国际儿童节前后举行，希望留守儿童能在自己的节日里，感受到来自社会的关怀。
6月1日前后，金欣广告召集了140名首批欧诺用户代表，包括各行业的私营业主和行业精英等，分别在重庆涪陵、万州、江津、荣昌、璧山、南川、永川等七地，先后举行了交车仪式和爱心捐赠，为7所小学的351名贫困留守儿童，送出书包、字典、文具等学习用品，并为爱心大使颁发了“爱心荣誉证书”，活动现场人山人海、场面热闹、气氛活跃。
持续性
随后，金欣广告整合媒体资源，在重庆各区县电台、重庆电台、重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、三峡都市报、易车网等主流媒体中纷纷对本次活动做了大篇幅的报道，引起了社会的广泛关注。在关注的同时，增进了长安商用品牌与受众的互动，建立了长安1.5L欧诺品牌关注度与信赖感，进而带动了长安1.5L欧诺的热销。
小结
事实证明，广告策划人员致力于在生活中寻找、发现潜在的新闻事实后，结合企业品牌，发挥媒体的舆论导向，制造新闻热点，往往会提升受众对品牌信息的接收程度、传播深度，同时，也提升了投资回报率，据有关人士统计分析，企业运用事件营销手段取得的传播回报率约为一般传统广告的3倍。所以，我们对一个新品牌的塑造，要想在短时间内成交更多“订单”，结合时事的事件营销应是一个不错的选择。
点评：
毫不避讳地说，广告的最终目的就是为了产品销售。然后，我们在策划广告的时候可不可以不用那么的功利?似乎这是两个相互矛盾的概念。
欧诺汽车对我们说“NO”。欧诺汽车成功地将商业和公益结合在一起，以公益之名达到品牌推广的效果。既完成了商业目标，又践行了企业的社会责任。谁说“鱼与熊掌不可兼得”!
学习啦在线学习网 ——唐 超
优秀广告销售案例分析二
奔驰GLK：势在，必型
学习啦在线学习网 广 告 主：梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司
学习啦在线学习网 广告代理：互动通控股集团
10月新一代梅赛德斯-奔驰GLK级豪华中型SUV在北京上市。为宣传此次新车上市，在富媒体广告推广上，此次创意遇到的挑战是：如何跳出视频网站单纯播放故事的现状，创造可以让消费者身临其境的驾驭感?根据受众特性以及客户的推广目的，在投放策略上，匹配目标受众特征的cookies群，筛选互动通以往的投放收集的cookies，匹配GLK 目标人群，建立Launch Cookies库作为投放主要依据;匹配目标人群浏览习惯的媒体群，通过目标人群网络浏览习惯，选择优质媒体覆盖目标人群;只有并且仅当投放的cookies浏览选定媒体群时，广告才能得到展现。同时传递出品牌高端、大气、上档次的品牌形象。
传播挑战
10月新一代梅赛德斯-奔驰GLK级豪华中型SUV在北京上市。在富媒体广告推广上，创意遇到的挑战是：如何跳出视频网站单纯播放故事的现状，创造可以让消费者身临其境的驾驭感?视频对于消费者的重要性日增，我们要如何善用其形式，真正扩大传播力度?具体到创意元素上，有哪些元素可以利用，配合诠释画面，从而真正震撼人心?
传播目标
吸引促进目标受众购买产品，提高奔驰GLK的销售量;通过定向技术对奔驰GLK的目标受众进行大量产品曝光，同时为奔驰GLK新车上市造势;提高目标受众对奔驰GLK的认知度，传递奔驰尊贵、优雅、年轻动感和富有激情的多元品牌内涵，加强和消费者之间的情感沟通;通过本案实现对常规投放的有效补充。
创意阐述
在奔驰GLK品牌TVC的基础上，运用专业、绚丽的流媒体技术，将奔驰GLK的特性(震撼人心的设计、浑厚澎湃的动力，灵动洒脱的操控，以及不胜枚举的全新配置)动感写实地表现出来，令消费者体会到真实驾驶的快感。选取黄沙、水滴的元素，配合传统TVC的土坡、水坑的场景播放，实现对黄沙和水的现实穿越，从而传递奔驰尊贵、优雅，年轻动感和富有激情的多元品牌内涵，加强和消费者之间的情感沟通。
传播策略
奔驰GLK的目标人群以25至40岁的男性为主，他们收入高，多从事金融、房产、IT等行业，大部分是年轻进取的企业家和企业高管、意见领袖，有较高的社会地位，生活品质高，追求社会地位。他们认为品牌是身份的象征，他们充满活力，思维开放。根据目标人群分析，利用Look-alike技术，匹配目标受众特征的cookies群，匹配目标人群浏览习惯的媒体群，只有并且仅当投放的cookies浏览选定媒体群时，广告才能得到展现。
执行过程
根据受众特性以及客户的推广目的，在投放策略上，匹配目标受众特征的cookies群，筛选互动通以往的投放收集的cookies，匹配GLK 目标人群，建立Launch Cookies库作为投放主要依据;匹配目标人群浏览习惯的媒体群，通过目标人群网络浏览习惯，选择优质媒体覆盖目标人群;只有并且仅当投放的cookies浏览选定媒体群时，广告才能得到展现。具体针对GLK Launch项目，共有138万cookies，主要来源于两个部分：
Part1: 互动通曾经投放汽车，金融，高端生活客户广告中，观看过广告cookies数量为60万，主要来源为：
Part2: 互动通数据库中已有的，匹配GLK目标受众特征的cookies数量大概为78万：年龄在25至40岁之间，男性用户为主，经常访问财经、汽车、房产、旅行类媒体或者汽车测评，导购类网。
学习啦在线学习网 利用Look-alike技术即cookies近似匹配技术，把数据库中cookies同汽车类样本库cookeis匹配，能够近似匹配的，展现奔驰GLK广告。
广告展示：
根据不同的媒体采取不同的广告形式。在新闻门户和垂直媒体上采用视窗、底符通栏展示广告;在视频类媒体采用iStreaming视频贴片展示广告。
投放效果
学习啦在线学习网 此次投放中，选取了目标受众关注度较高的综合门户、新闻门户、视频类媒体、财经、体育、汽车、时尚和旅游八大类媒体共17家网站，本次投放统计23天的广告投放，广告曝光数16618017，点击数427646，曝光数和点击数分别是预估值的111.03%、190.49%，本次广告投放得到了较好的曝光效果和互动效果。
点评：
奔驰GLK的这支视频广告，最大的亮点是突破固有的表现形式，将周围的页面作为画面的延伸，来最大限度地表现豪车尊贵、优雅之外的彪悍，以富有张力的动感画面一黄沙和水珠飞溅到画面以外，产生的强烈视觉效果以及类似冲沙和冲浪的感受，给浏览的网友的震撼就不言而喻。这种手法以往多运用在书籍装帧和户外广告上，有一种速度和突破的形式感。在具体执行时分寸要拿捏得好，才不会产生“以邻为壑”的效果。随着流媒体表现手法和技术的日臻完善，希望以更多变的形式出现在更多样的媒体上。
——韩志翔
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