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上半年广告营销工作总结

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学习啦在线学习网上半年广告营销工作总结

学习啦在线学习网   广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。一个有计划的总结可以帮到公司的快速发展。下面学习啦小编给大家分享上半年广告营销工作总结,欢迎参阅。

  上半年广告营销工作总结篇一

  经过这半年的广告营销一线工作的总结,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。

  作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑,善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点:闻、思、行。

  闻—朝闻天下的“闻”,就是多听、多看、多学,只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,处处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。

学习啦在线学习网   思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔,仅有“闻”是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需要思考,来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享,然后天马行空,奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。

学习啦在线学习网   行——快速行动的“行”,就是立刻去做。学习本身并非目的,目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的能力。

学习啦在线学习网   通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素质获得客户的信任,从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起,我给自己再次规划工作计划,下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

  上半年广告营销工作总结篇二

学习啦在线学习网   上半年,公司营销工作紧紧围绕公司年初确定下达的目标任务。通过采取努力开拓市场、紧盯客户动态、强化计划评审、协调生产组织、合力开发新的市场、监控内外部库存等有效措施。营销工作取得了阶段性成果。

  一、 主要目标任务完成情况。1-6月份,公司完成销售量57.4万件,

学习啦在线学习网   比去年同期48.6万件增长了18%,为全年目标任务104万件的55.2%;实现销售收入10685万元,比去年同期9518万元增长了12.3%,为全年目标任务19373万元的55.2%。其中中国一汽、柳州曙光、宇通客车、山东蓬翔等客户实现销售增长。中国一汽销售额达到6648万元,占全部销售收入的62%,净增长额达2000万元。迪尔、广东富华等客户由于客观经济政策等因素的影响,处于结构调整期,市场订单减少,销售额出现下降。

  二、 售后三包费用:2016年上半年发生三包索赔费用41.7万元,其

  中:重汽16.51万元,占总费用的40%,比去年同期增长4.9万元,但销售收入比去年同期减少254万元;山东蓬翔15.73万元,占总费用37.8%,比去年同期增长5万元,销售收入比去年同期增加234万元;青岛众力6.73万元,占总费用的16%,比去年同期增长4.4万元,销售收入比去年同期增加106万元。山东区域三个厂家三包费用占总费用的93.8%。上半年公司多次派人到重汽洽谈三包索赔事宜,制定解决方案,安排专人挑选各服务站退回产品,明确身份。质保、营销部共同跟踪验证

学习啦在线学习网   结果,发现异常现象,积极主动与顾客洽谈解决方案。山东蓬翔、青特有定保费,定保费率未明确,三包费用、定保费用统一开发票,给公司管理带来不利因素,营销部与顾客洽谈,找出解决方案,降低三包费用。

学习啦在线学习网   三、 新市场开发:上半年,营销集中力量,积极开发新市场,培育

  开拓客户资源。

学习啦在线学习网   国际市场主要有:法国库恩主要是铸件、锻件毛坯。接到14张报价图纸,价格已提交,审核过程中。达益和兹:通过盖世汽车建立了合作关系,双方正在了解过程中,主要是铸件产品,并二次来公司进行现场考察、审核。美国德纳TTI:主要是法兰盘半轴,已接到10张图纸报价,进行二轮报报价,第二轮报价已传递到美国方。上海美驰:已进入报价阶段,提交轴头12个,半轴20个,双方对价格基本达成一致。需要进一步细化。如果报价通过,顾客会到公司审核,审核通过后,后期还会有其它产品跟进,如贯通轴类。戴姆勒公司:戴姆勒公司专家组一行五人到我司考察,考察中充分肯定了公司的制造能力,重点跟踪市场信息,力争与戴姆勒建立合作关系。

  国内市场主要有:重庆银翔、五菱联发已进入报价阶段,等待审核通过;陕西汉德开发铸件产品,已报价,同时跟进其它产品;雷沃桥箱已取得联系,进行全面沟通中;山东德曼在积极跟进。

学习啦在线学习网   四、 产品内外部库存监控:

  营销全面加强了产品库存监控工作,保持合理的产品库存,降低资金占用。监控库存从订单评审环节开始,充分考虑内、外部库存情况,严格按订单需求量投产,每月监控各区域开票时间。上半年生产入库572436根,销售574007根,月均成品库存控制到5.2万根,比同期7.4万根下降2.2万根。

  五、 下半年工作要点:

学习啦在线学习网   一是紧紧跟踪、时刻关注一汽的市场动态,全力保障一汽的需求;二是对上半年销售收入下降比较明显的市场,进行全面系统的分析,针对不同市场,采购不同的解决方案;三是重点解决山东区域三个厂家的三包索赔费用;四是继续跟进新市场开发进度;五是监控销售各项费用指标;六是组织销售人员培训,提高业务能力。重点抓好传、帮、带工作,培养实习销售员协助销售经理完成部分工作,提高营销能力;七是结合日常业务,进一步完善销售制度、流程。

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