婚庆公司寻找客户的渠道
婚庆公司寻找客户的渠道
发展新客户，是每个企业成长的关键。以下是学习啦小编为大家整理的关于婚庆公司寻找客户的渠道，欢迎阅读!
寻找客户途径的方法
学习啦在线学习网 一、礼仪庆典公司新成立，这时候最需要新客户。
。对新成立的礼仪庆典公司、演出公司而言，这也成了公司的关键性、首要任务。因为新成立的的礼仪庆典公司在缺乏老客户的情况下，企业生存会非常被动，如果一段时间的运作都还没能接到业务，更可能会影响到公司的运作。所以当务之急就是努力着手拓展新客源，接着得看公司在业务公关的能力，如何能够将新客源能稳定长期合作成老主顾。通过这样不断发展循环，客源会不断增多，新成的的礼仪庆典公司、演出公司才能走上业务正常运作的轨道。不可以否认，有效地拓展新客源，就是礼仪庆典公司生存之道。收入=客户量+业务量。
二、拓展新客户的几点原则
在开发拓展新客户的时候，我们要注意哪些方面呢?
学习啦在线学习网 1、首先，要清楚自已公司的业务定位。如你是做开业庆典、晚会策划、发布会等等，那么在客户开发上面就要多留意区域内的，新开业的大型广场或行业网站上的大型企业，因为他们都将是这一类活动的主要消费者。
2、必须有规划地开发客户。
礼仪庆典公司、演出公司、婚庆公司在开发新客户时必须要遵守以下原则：
A、根据公司的服务范围，确定客户的区域;
B、为行业客户设计创意方案，到行业论坛发表;
学习啦在线学习网 C、客户咨询报价时，最好一分钟能报出来;
学习啦在线学习网 D、策划书上多一点成功案例，这点很重要;
E、客户无处不在，你走路、等公车、吃饭、逛街都可以发展;
F、有一个很有品味、格调的办公场所，礼仪庆典行业要喜庆一点;
学习啦在线学习网 G、为每一个咨询过、服务过的客户建立客户档案资料。增强对新客户的回访和节假礼仪服务优惠的推荐。
H、把开发的新客户及时系统分类，找出重点客户，保证在以后推广信息能准确化、重点化地推荐。
学习啦在线学习网 三、礼仪庆典公司开发客户的时候，有哪些方法呢?
1、 QQ群营销
2、 电子邮件群发营销
学习啦在线学习网 3、 行业网注册企业空间
学习啦在线学习网 4、 做百度推广(对新公司网站很重要)
学习啦在线学习网 5、 购买企业名录
6、 威客推广
7、 论坛营销。
优点缺点
围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
学习啦在线学习网 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。
2、广告搜寻
优点缺点
学习啦在线学习网 传播速度快目标对象的选择不易掌握
传播范围广广告费用昂贵
学习啦在线学习网 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。
学习啦在线学习网 3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
优点缺点
信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
学习啦在线学习网 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;
学习啦在线学习网 2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户
学习啦在线学习网 时，提前摸清新客户的情况。
4、资料查寻
优点缺点
1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有：
1、电话号码本
学习啦在线学习网 2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等
3、各种专业名册
4、选举人名册
学习啦在线学习网 5、证照的核发机构
6、新的工程的修建
7、报纸、杂志上登载的讯息
关键点：细心与积累
5、名人介绍
优点缺点
影响力大，信赖度高，成交快。
学习啦在线学习网 完全将成交在一个人身上，风险比较大。
注意：选择恰当的人选
关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。
6、会议寻找
优点缺点
成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户
关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)
7、电话寻找
优点缺点
节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝
制定电话销售计划内容
学习啦在线学习网 1、建立核实预期客户的标准
2、使用该标准列出预期的名单
3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度
学习啦在线学习网 4、确定每次打电话的目的
5、准备开场白和销售信息
学习啦在线学习网 6、准备各种方式结束销售
学习啦在线学习网 7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面
关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。
学习啦在线学习网 8、直接邮寄寻找
优点缺点
学习啦在线学习网 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间
长
客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低
方法：
1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电
话订购;
学习啦在线学习网 2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的
会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;
3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;
4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。
9、市场咨询
优点缺点
方法简便，针对性强成本高
关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，
以达到最佳效果。
10、个人观察
优点缺点
成本低易受主观判断力的影响
学习啦在线学习网 关键点：灵感与执行
11、代理寻找
优点缺点
学习啦在线学习网 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低
学习啦在线学习网 关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场
12、从竞争对手手中抢夺
优点缺点
学习啦在线学习网 最直接、最快捷的途径稳定性差
容易寻找目标花一定代价
学习啦在线学习网 关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点
13、委托助手
优点缺点
节省营销人员的时间
减少营销人员的工作量
扩大产品的社会影响助手的人选不易确定
关键点：助手选择与培训
14、行会突击
优点缺点
如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作 减少营销人员的工作量
学习啦在线学习网 关键点：寻求合作的机会点
15、设立代理店
优点缺点
利于统一的企业形象宣传费用大
扩大品牌影响力
学习啦在线学习网 关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。
16、贸易伙伴推荐
优点缺点
资源共享，可获双赢。
学习啦在线学习网 省力、省时、有效。会有某些利益冲突
学习啦在线学习网 关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴
17、俱乐部寻找
优点缺点
有信赖感、容易交流
学习啦在线学习网 气氛轻松，易于成交
学习啦在线学习网 关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户