销售管理首先要学会的是哪些

销售管理首先要学会的是哪些

　　销售只是走向成功过程中的一个基础前提而已，未来能走多远能走多久就在于我们基础是否牢固，基础越牢固我们才能走的越远。这样我们才能知道向哪一个方向来塑造自己。那么销售管理首先要学会的是哪些呢?下面由学习啦小编带大家看看吧，希望您能满意。

　　从做销售中学习做管理

学习啦在线学习网 　　第一部分 《心态管理》

学习啦在线学习网 　　1、 心态决定未来(没有失败的人生,只有失败的心态)只能告诉你：积极的心态像太阳，照到哪里 哪里亮，而消极的心态就像是月亮，初一、十五不一样。

　　2、 生活就是一面镜子，你用什么态度对待它，他就用什么态度回馈你(你是笑还是哭呢，全在你一念之间，好好想想到底该怎样去照“镜子”)

　　3、 成功====心态*能力(能力不会为零，要想数值更大，成功的机会更多，你该怎么办?这种算术问题不用我教了吧)

　　4、 要学会心态转换(挫折==存折;压力===动力;障碍===最爱)

　　第二部分 《目标管理》

学习啦在线学习网 　　1、 有目标的人生叫航行，没有目标的人生叫流浪。(目标就是灯塔，让你少走弯路的引导者)

　　2、 人生有目标，千斤重担一肩挑，人生没目标，一根稻草压弯腰。

学习啦在线学习网 　　3、 做对的事比把事做对更重要。(对的事情就是你的目标)

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　　第三部分 《 时间管理》

　　1、 时间用在哪里，你的结果就在哪里。(专注成就事业)

学习啦在线学习网 　　2、 浪费时间等于慢性自杀。(有效利用时间能拓展你生命的宽度，浪费时间就等于缩短你的生命)

　　3、 做事从不拖延。(你不能预知明天，但是你可以利用今天)

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学习啦在线学习网 　　第四部分 《学习管理》

学习啦在线学习网 　　1、 每天进步1%，一年之后的今天你就进步了365%。----每天学习一些新知识，每天进步一点点，不是伟大而是可怕，总会有质变的一天。

学习啦在线学习网 　　2、 很多时候我们不缺少学习而缺少的是练习。(不是学习没有用，是学习没有用)

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　　第五部分 《行动管理》

　　1、行动是治疗恐惧的良药。(一个人害怕什么恐惧什么，说明这个人欠缺什么!就去做什么)

　　2、世上没有做不成的事，只有做不成事的人。(没有比人更高的山，没有比脚更长的路)

　　3、永远把注意力集中在解决问题的方法上。(一万个空洞的说教也比不上一个实际行动)

　　4、读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点吾。

　　通过销售学会管理只是一个过程，重点还是我们的基础牢固与否。通过销售把自己向管理方向塑造首先管理好自己，才能在以后管理别人并帮助别人塑造成功的他。今天的销售是一份伟大的工作，通过塑造成功的自己才能帮助身边的人塑造他的成功。

　　做销售，必须从心理学角度分析问销售员心理

学习啦在线学习网 　　①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　③没有不对的客户，只有不好的服务。

　　④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

学习啦在线学习网 　　⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　⑦成功不是运气，而是因为有方法。

　　顾客心理

学习啦在线学习网 　　客户问：你们和A产品比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

　　建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?

学习啦在线学习网 　　回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

　　销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

　　所以，使用双手的是劳工;

　　使用双手与头脑的是舵手;

学习啦在线学习网 　　使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;

　　只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

　　销售心理

学习啦在线学习网 　　在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。

　　杀价中的五个潜规则

学习啦在线学习网 　　1、绝不先开价，谁先开谁先死。

学习啦在线学习网 　　2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

学习啦在线学习网 　　3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

　　4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

　　4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

　　最赚钱的性格是执着

　　调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

　　有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

　　有25%在打第二次电话后就放弃了。

学习啦在线学习网 　　12%在打第三次以后放弃。

　　有10%继续打电话。

　　这些不放弃的10%正是收入最多的人士。