传统企业如何开拓网上渠道

　　如今，网络已经无处不在，特别是手机互联网普及之后，人们可以随时随地上网，而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大，很多消费者都去网上买了，线下的店铺租金高、销售难，企业本身和经销商的盈利能力都在下降，传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。

　　第一种渠道：网上供货

　　实在没有能力网上开店的，也可以考虑只做网上供货，但是产品要真的好，像京东商城、一号店、当当网这样的B2C商城才会上架你的货。大家知道，京东出货量也是相当高的，一号店也可以，还有一些专业领域有不少强势的B2C，如乐蜂网、钻石小鸟，这个合作谈好了，就在家坐等数钱吧，当然这个售价肯定要让利给平台一部分了，具体的就看怎么谈的了。

　　第二种渠道：开设网络直营店

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　　有的企业可能会说，我们也知道这个途径，但是企业现在没有这方面的人才，也没有网络营销团队，开直营店心有力不足啊。其实，很多企业面临这样的问题，不过没有关系，像小马识途这样的整合营销服务机构都会有网店代运营这样的服务，企业挑选一家靠谱的服务商，自己提供产品资料就可以了。

　　在此，小马识途的顾问也提到了，随着网络市场的扩大，网络卖场的服务费也水涨船高，企业如果外包网店运营又是一笔费用，可能会跟想象中的网上开店费用有些不同，眼下开个店就卖货可以捡白食吃的时代已经一去不复返啦，网上开店也有风险，经营的不好也可能亏本。不过这整体算起来还是比线下成本低的多，风险整体可控性也比较强。

　　第三种渠道：自建网络商城

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　　以上总结了传统企业开拓网销渠道的“三板斧”，自建网络商城需要的时间稍长，但是也不会很长，现在有专门做商城程序的，自己有技术，拿来做一些修改其实就可以用，先上线后面再慢慢完善。

　　最后，笔者提示到，文中谈到的“三板斧”只是平台建设，不一定平台搭建好了，产品就会畅销。新产品或是新品牌的话，还是需要从口碑建设、品牌知名度提升、品牌美誉度培育等各方面推广几轮，这样才能达到一个较好的网销业绩。