人们获得信息的渠道
人们获得信息的渠道
渠道是连接企业和消费者的通道,企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。今天学习啦小编就与大家分享人们获得信息的渠道,希望对大家的学习有帮助!
获取客户信息渠道的10个渠道
学习啦在线学习网 获取客户信息渠道1
搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。
学习啦在线学习网 获取客户信息渠道2
权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。
获取客户信息渠道3专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。
学习啦在线学习网 获取客户信息渠道4
展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。
学习啦在线学习网 获取客户信息渠道5
老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。
学习啦在线学习网 获取客户信息渠道6
学习啦在线学习网 竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。
获取客户信息渠道7
客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。
学习啦在线学习网 获取客户信息渠道8市场考察:想畅销就得做。
获取客户信息渠道9
学习啦在线学习网 会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
学习啦在线学习网 获取客户信息渠道10
专业机构:为你提供专业信息。
获得客户信息的途径
学习啦在线学习网 一、市场调研和分析:
市场调研是一切工作的基础。详细、真实的第一手资料,可使下一步工作起到事半功倍的效果。不管县级、市级或是省级,都有进行详细市场调研的必要。业务人员不必花大量的时间去专门做此项工作,但一定要在平时工作中去留心观察、做到对所辖市场了如指掌。
学习啦在线学习网 1、所要开发市场的人口,经济水平,文化氛围,人文特征,消费水平,消费需求,消费特征。
2、深入掌握和熟悉地理环境,便于下一步工作的顺利开展。
3、统计目标终端(医院、药店、医药超市、农村医疗机构、私人诊所等数量、分布,并按其规模及经营状况进行分类。便于下一步自控终端工作顺利开展。
4、了解“、雷区”分布,雷区指有关部门管辖区,有利于避免工作的盲目性。
学习啦在线学习网 5、调查当地经销商网络及连锁渠道特征,列出重点经销商名单。
6、掌握同类产品的渠道、经营模式、宣传、促销活动及销售情况,并随时将信息反馈便于及时调整对策。
学习啦在线学习网 二、了解当地医药结构:
尽快将各地区城市及县城所有医药商业公司的目录单找到,通过朋友、代理商、终端介绍等途径,尽快了解所有操作新药的商业公司,并尽快安排时间一一登门拜访。主动出击去推销公司产品,要做到:
1、了解每个做新药商业公司的性质(国营、民营、集体)。
2、了解其经营产品(索取相关资料及经营目录)。
学习啦在线学习网 3、了解领导经营水平,为人风格。
4、了解其经营区域,经营模式(是自己做还是寻求代理)。
学习啦在线学习网 5、了解共经营状况,其主导产品销售量,最终达到比较全面的掌握每个做新药的商业公司的情况,及时建档,从中选择最合适者,重点攻击,争取与我方合作。
学习啦在线学习网 三、寻找合适的代理商:
市场开发中容易遇到困难就是如何寻找合适的代理商。招商就是“招人”就是招聘,一定要研究人性,一定要了解所招的人背后的网络情况,口碑情况、实力情况。做到知已知彼,选择而后决定,选择的代理商,是所负责辖区被产品上量的关键之所在,所以一定要强化选人关。
学习啦在线学习网 A、当地招商广告:选择覆盖面广、业内人士经常看的电视、报纸及其他杂志,上面有其他厂家的代理人信息,要留心记录并逐一联系。
B、主动和各招商单位、医药公司对等交换客户名单。通过报纸、杂志、招商网站等找到在当地招商的其他厂商,与他们沟通,互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案,不但节约费用而且节约时间。