小型服装店怎么开
很多年轻的朋友们想开服装店，但是创业初期，人脉比较窄，资金也有限，这些条件的限制让很多朋友不得不选择小型服装店开始起步。那么小型服装店要怎么开?下面学习啦小编就带大家一起来详细了解下吧。
小型服装店怎么开
1、相关证件办理流程
学习啦在线学习网 首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片2张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，在营业额栏，要先三万以下，这样是免税的。一般情况下只要七个工作日左右，不收费。2015年十月一日后，国家实行，三证合一。个体工商户，不开放组织代码证。
2、前期准备
第一、是确定卖什么服装。
第二、是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第三、是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。
3、开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗?要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。
如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖?什么品牌畅销?代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。
学习啦在线学习网 另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如、业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
4、用什么方式开店
是单打独斗，自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。
5、开店前斟酌哪些投资要素
学习啦在线学习网 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。
相反的情况是、有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。
6、商圈调查
学习啦在线学习网 ①店铺周围环境如何。
学习啦在线学习网 环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。
学习啦在线学习网 顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。
学习啦在线学习网 有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种、一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道、车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
学习啦在线学习网 ④服务区域人口情况。
学习啦在线学习网 一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
学习啦在线学习网 ⑤目标顾客收入水准。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
学习啦在线学习网 影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语、具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。
服装店创业失败有哪些原因
选错店址卖错裳
刘哲在广州闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的刘哲，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。
一个月后刘哲租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店。他所选择的福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金在这条街算是高租金了，也几乎占到了他创业资金的十分之一了。
开业后，刘哲蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。
刘哲当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，他特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。
新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元。但始料未及的是，无论之后刘哲如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例。“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。
学习啦在线学习网 3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本，刘哲拿到手里的钱已所剩无几。最后无奈刘哲关掉门店，而手里的20万元的资金已经都折腾没了。
破局
学习啦在线学习网 国内著名营销专家李东指出，刘哲犯了两个错误，一是选址错误，作为一个草根的初创者，只一味想到了成功，而忽视了能否承受连续亏损半年甚至是一年的压力，如果他选择房租5000/月，即便连续亏损一年，最后按成本价清仓处理服装，损失也不会超过5万元。二是，选择货源错误。在一个高价位服装云集的地段开店，要想求得生存，要么有绝佳的货源，要么有强大的顾客资源，对于刘哲而言，他根本没有绝佳货源，他所掌握的货源以及货品好坏都是自己的好恶，根本没有从市场出发，所以他的失败也是在情理之中。
新手不可轻易玩价格战
学习啦在线学习网 张建在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的服装店“韩流来袭”。为了经营好小店，张建早在网上搜集了大量韩式服装代理商和厂家的资料，并进了1万元首批产品。由于该地段人气旺、时尚气息浓厚，加之张建选货眼光独特，开张不久就吸引了众多年轻人，开业第二个月纯利润就达到了1.1万元。
首战告捷的张建自信随之膨胀，开始大量进货。7月的一天，正沉溺其中的张建，突然发现莫名少了许多顾客，四处打探后得知，原来周边的对手也开始跟风拓展韩式服装业务。对方为吸引顾客，大张旗鼓地将与“韩流来袭”的类似款进行促销，使得张建当月的生意额急剧下滑了1/3。焦急的张建并没从竞争对手处得到任何有效提示，他紧随其后从另一个批发商处进了3万元夏装，并开展了一系列促销活动，比如满200元省20元、满500元打八折，还将在当地批发市场采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品。然而，经过一周的促销，“韩流来袭”的销售额不上不下，一直保持在2万元左右。对手卖完第一轮秋装之后，开始降价促销，变相拉低了张建新装的起步价。这样持续竞争，最终让张建落败而逃。
破局
李东指出，张建缺乏商战的经历，同质化竞争时，必须要有抗消耗能力，即资金充裕，经得住前期损耗;同时还要有针对性降价，并有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于光消耗成本没有收益。像张建的对手，在张建还纠结夏装的同时，已经完成了秋装的销售，他就是舍弃了夏装的市场，集中精力和张建周旋于秋装市场，而张建没有预判性，结果导致所有资金都压在夏装上，最终耗不过对手，失败告终。
创业老将大意失荆州
学习啦在线学习网 陈婷的童装店开张了。在她看来，童装市场很特殊，儿童感性，往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡。因此，为了规避在本土批发市场拿货的同质化竞争，陈婷通过朋友引荐，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童装尾单。
陈婷选择在主城区背街、租金便宜的服装城租了一间22平方米的小店。为了营造儿童天地的氛围，小店采用全通透落地玻璃设计，店内色彩鲜艳抢眼;地上、天花板上到处陈列和悬挂着装饰品;左面玻璃自上而下挂满了“穿着”品牌童装的布偶……装修费用花了近5万元!
如此一来，小孩子玩得舍不得离开，就给了一旁的家长逛店的机会，这是变相营销;谈及产品，从普通棉布到优质竹节棉(www.Cyone.com.cn/)，甚至带人工刺绣的童装，价格在30~500元之间，基本能辐射所有档次的消费者。价格在100-200元之间的童装，其质量和做工让顾客一眼便看出与国产品牌之间的差距，虽然价格较普通童装店偏贵，但深得小朋友喜爱，很快这批产品就被一抢而空。
很快，陈婷的小店成了一个“妈妈沙龙”，有的单纯购物，有的交流妈妈心得，陈婷不用做任何推销，只要将话题焦点集中在孩子身上，形成一种气场，一天下来不知不觉能卖几千元童装。
学习啦在线学习网 然而，就在这个将小店做大的节骨眼上，陈婷却因为去台湾旅游时喜欢上了当地的工艺品，回来后开始在商业街找店铺，突发奇想称要开一家本地独一无二的工艺装饰品店。陈婷认为童装店已经形成气候和固定的消费人群，只要按部就班，就能永续经营。为了搞好新项目，她专门请了两个员工轮流守童装店，甚至连进货都交给店员打理，去童装店的时间愈来愈少。很快她的小店就被几个新入驻的品牌降价潮给击败了，毕竟她的日本品牌童装已经给不少家长产生了审美疲劳。
破局
李东指出，陈婷是比较典型的自以为是、狂妄自大的创业者。陈婷目前有两种方式可能挽回颓势：一是在统一调低价格的基础上继续以“妈妈沙龙”的形式经营童装店;二是开展新的促销方式，或与服装城内的男女装店、家居用品店进行异业联盟，拉动消费。
“进货时机”失误，导致客源流失
学习啦在线学习网 每当到了该进货的时候，艾童总是会觉得焦虑。因为原来积压了不少库存，如果再进新货的话，她既害怕前面的“吃不了”，后面进的还得“兜着走”，更害怕进一步加大库存风险，形成恶性循环。
学习啦在线学习网 创业之初，艾童选择了一处成熟的社区，她认为那里居民集中，只要自己的服装款式好、质量好，这样的选址对于培养老顾客有着天然的优势。然而，由于艾童过于担心库存的风险，一个月最多上新两次，而且为了减少库存，她通常决定只进少量新货，让旧货跟新货一起卖。这样造成的结果是新货过少，顾客购买时总是码数不全或缺款式颜色太少而没法满足顾客的需求，最后旧货和新货一起成了存货。
学习啦在线学习网 一旦存货产生，艾童就觉得很紧张，不断地推出特价促销的活动，比如原价198元的外套，老顾客买了不到一周，艾童就做了六折优惠处理。因此，艾童的女装店，销售额逐月下降，从开业三个月后的2万元/月，降到了目前的8000元/月。
破局
李东指出，殊不知艾童的很多做法都是欠妥的，比如很多服装老顾客购买不到一周，她降价处理了，要知道在社区这个地方，大家对于艾童的店都是朝夕相处的，如果顾客只过两三天就发现自己购买的服装已经开始打折处理，难免心里会有被忽悠的感觉，时间一长就不会愿意到艾童的店里购买衣服。另外，艾童进货只愿意进新款，可是有很多老款的衣服属于经典款，走量不错，她却忽视了，这样她就使得自己丧失了将利润最大化的机会。
一般而言，对于经营者而言，要在换季时补充一些季节性较强的服装，或者在因顾客购买造成缺货时进货，或者因厂家推出了某些新款以及有促销计划时才安排补货，平常的时候根本就没有补货的必要，一味补货反而会增加自己的运营成本。
学习啦在线学习网 另外，针对艾童的做法，重点是清货的时机，她可以采用会员制，然后把存货拿出来针对这部分会员进行换季的回馈活动。这样，虽然同样是打折，但顾客的心理感受完全不同，盲目清货会让她们觉得商品贬值，而回馈性的清货计划则会让她们觉得自己被优待，更对这个店产生信任感。
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