服装店怎么开能赚钱
服装店怎么开能赚钱
很多人说现在的服装生意越来越难做了，但是为什么还有那么多服装店主通过开服装店发家致富呢?原因很简单，这些店主们都知道经营店铺的秘诀。那么开服装店怎样开能赚钱?开服装店赚钱的秘诀是什么?下面学习啦小编就带大家一起来详细了解下吧。
服装店赚钱的经营技巧
学习啦在线学习网 1、假定准顾客已经同意购买
首先，当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3、利用“怕买不到”的心理
学习啦在线学习网 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再服装进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4、先买一点试用看看
学习啦在线学习网 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始服装订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
6、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
7、快刀斩乱麻
学习啦在线学习网 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
8、拜师学艺，态度谦虚
学习啦在线学习网 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
让服装店赚钱的妙招
一、陪衬对比法
有对比，才知道所选择的服装是否值得购买，很多时候，人们在选购服装会犹豫不决，不知道选择什么样的服装好，那是因为没有其他服装可以作为对比。所以，服装店若是能采用陪衬对比法，自然能促使顾客的购买决心，和方便顾客选购合适的物美价廉服装。在主推服装旁边摆放可比性比较强的服装，如真丝服装旁边，摆放假真丝面料的服装，这样便可以方便顾客对比和辨别，这样顾客便会爽快购买。更多的顾客愿意花多点钱购买品质好的产品。
学习啦在线学习网 二、注重服装店的服装摆放和宣传
学习啦在线学习网 好的服装陈列可以提高销量，我们都知道，服装产品通过陈列方法，可以全面展现出最美的状态，从而提高服装产品的吸引力，继而吸引顾客前来购买。需要注意的地方是服装店的橱窗，这是服装店最能吸引路过顾客的地方，若是能够陈列好，提高顾客进店率自然不是问题，同时，也能提高产品成交率。
三、掌握服装知识和搭配常识
作为服装店主，如果不懂得服装的基本知识，那就等于没有发言权，也无法解决顾客的疑问。所以，服装店主要懂得服装产品的做工、面料、染色、款式、辅料等基本知识，以及服装质量的好坏等等。当然，想要吸引更多的顾客前来购买，还需要懂得服装的搭配常识才行，懂得根据顾客的体型为顾客搭配出合适的服装，让顾客穿出最美的状态，穿出个人气质，这样才能打动顾客的心，让顾客愿意埋单。
四、笼络人群中的领导者
在生活中，总会有些人喜欢三五成群一起逛街购物，而他们之中总会有一两个自然领导者，他们的言语具有很大的影响力，对于这种情况，服装店主要懂得抓住这些人，让这些领导者多说话，往往可以从中得到销售的信息，同时也能知道他们的真实需求，他们一旦热情起来，对服装产品评价好，就会带来更多顾客，同时也能提高产品销量。
开服装店怎样利用季节巧赚钱
一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
学习啦在线学习网 三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
学习啦在线学习网 四月:服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。
五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一假期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月:服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体服装销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。
学习啦在线学习网 十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
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