渠道长度是什么

　　渠道学习啦在线学习网长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，最短的渠道是不经过中间环节的渠道。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。企业有时通过兼并处于另一渠道层次的公司来缩短其渠道的长度。

　　渠道长度基本内容

　　渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。

　　如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，

　　如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。

　　渠道的长度/宽度选择受到的主要影响

　　1. 产品因素 (Product Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。

　　2. 顾客因素 (Customer Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。

　　3. 中间商因素 (Resellers’ Characteristics)

学习啦在线学习网 　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。

　　4. 企业因素 (Company Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素的影响。

　　5. 竞争者(市场)因素 (Competitors’ Characteristics)

学习啦在线学习网 　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。

　　6. 环境因素 (Environmental Factors)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境因素的影响。