营销渠道环境如何分析

营销渠道环境如何分析

　　随着市场经济的不断发展和全球经济一体化进程的延伸，人们的消费观念与生活方式不断改变，企业所面对的营销渠道环境也在不断地发展变化。那么营销渠道环境如何分析?

　　营销渠道环境分析方法：营销渠道环境的机会与威胁的分析

学习啦在线学习网 　　营销渠道环境因素具有多种多样、错综复杂而且不断发展与变化的特点。这些环境因素给企业的销售活动带来不同程度的影响。而单个环境因素对企业销售行为的影响可能是直接的，也可能是间接的;可能是积极的，也可能是消极的;可能是有利的，也可能是不利的。

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学习啦在线学习网 　　有这样一则寓言故事：很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒冷的气候使羊无法适应，很多羊都被冻死了。牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的办法：在羊生活的地方放了几只狼。羊感到了生存危机，以不断的奔跑来防止狼的袭击。这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵蚀，羊反而比以前死得少了。

　　由这个寓言不难看出，有时候危机反而能够使人们更好地生存。企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒适所吞噬，才能更好地生存下去。

学习啦在线学习网 　　企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，扩大自己的销售量，占领更多的市场份额，就得加大对市场环境调研方面的投入，包括人力、物力和财力。借助一切可利用的力量，运用科学、合理、有效的方法和手段进行全面的市场调研，获取最新市场信息。这样才能总体把握市场需求及环境的变化发展趋势，做到胸有成竹，作出的决策才能贴近实际需求，符合营销渠道环境的发展变化规律。那么，到底如何分析销售环境因素?应投入多大力量?这可以说没有一个固定的标准，企业可根据自己的产品特性、市场需求状况以及经济效益来制定符合自身特点的决策方案。一位营销专家认为企业应当拿出全部资金的5%左右搞市场调研和市场分析，并且要把这仅有5%的钱真正花在刀刃上，发挥其效用。

　　营销渠道环境分析方法：业态发展趋势分析

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　　营销渠道环境分析方法：渠道成员的动机与行为分析

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学习啦在线学习网 　　在进行调查之前，一定要精心策划，充分准备，按照科学合理的方式方法来进行调查研究。包括确定调查目标、设计调查问题、制定调研计划、收集信息资料、整理统计分析和撰写调查报告、评估调研成果等具体过程。了解渠道成员的动机与行为取向，才能与各营销渠道成员之间建立有效的合作关系，相互协调，共同完成产品销售任务。对有些不适合企业发展的渠道成员，可以将他们从渠道中清除。戴尔集团营销总经理章良坤接受记者采访时曾说过，那种把加盟经销商招过来就不管了的情况是戴尔绝对要鄙弃的。戴尔将引导加盟商前进，而不是加盟商推动公司前进。一个加盟商进入后，戴尔将与加盟商一起做开店的前期考察，对计划开店的商圈进行评估。如果环境不好不能开，就绝对不能让他开，这对戴尔的发展也是有利的。除了为专卖店的日常性推广提供方案和人员的支持外，戴尔将按照每月或季度或年，根据不同的节Et和市场状况，提供全年市场推广计划及各类促销活动方案，通过策划各类促销、公关活动帮助加盟商提升销售、扩大市场份额。戴尔还专门成立了培训部，向加盟商提供包括产品知识、陈列知识、导购技巧、促销活动、店务管理等实战技能的培训，以帮助加盟商迅速提升终端销售及运营管理水平。

　　营销渠道环境分析方法：零售渠道的监测分析

　　这是一项长期的工作，而且也是全方位的调研工作。大部分为定量研究，主要依靠企业市场部或专业调研公司组织专门人员来调查完成。其目韵是深入了解零售渠道中的产品和品牌发展状况，以便及时、准确地掌握市场动态信息，有效地调整具体销售策略。这项分析的具体内容包括零售终端覆盖率、单店销售额比例、铺货率、缺货率、价格走势、陈列状况以及新产品上市情况、价格调整情况和促销活动情况、最终消费情况等等。

学习啦在线学习网 　　企业营销渠道的环境因素很多，做好全面的调查研究，从整体上把握市场最新百最有效信息是一件很不容易的事情。但一定要想方设法，通过各种途径尽可能多的了解和分析当今变化多端的市场，使企业的整体销售目标能够顺利实现。除了企业自己派专门市场调查人员进行市场环境调研外，还可以利用营销渠道成员、专业调研公司等组织机构和人员，采用定量或定性分析方法，直接或间接地进行社会市场调研工作，可以利用面谈、电话采访、邮寄访问、抽样调查等各种市场调研的手段，获取最有效信息，为营销渠道方案的制定提供可靠、科学的依据。