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创业者沙盘市场介绍

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创业者沙盘市场介绍

  沙盘模拟是一种体验式学习方法,也是合作竞争的团队活动。通常三五个人合作运营一家公司,四五家公司参与竞争比赛,通过五六年的经营运作,以经营成果比拼各家公司的全面经营管理能力。

  一、 名词解释

学习啦在线学习网   1、 厂房:先有厂房,才可以添置生产线。厂房可租可买,不同厂房,租金与买价各不相同,能够容纳的生产线数量也不同,每种厂房的数量只有一个,不能重复购买或租用。与一般财务核算不同,沙盘中厂房不必计提折旧,可以原价出售,是优质资产。只有里面的生产线全部出售,厂房才可以出售,否则只能售后回租。

  2、 生产线:生产线有四种,只能购买,不能租用。生产线购买时必须指定生产的产品,投入使用后可以转产,有些生产线可以随意转产,有些生产线转产需要付费,快线还需要等待1个季度。生产线按买价的1/5计提折旧,生产线出售,只能得到净值一半的现金,另一半作为损失处理。同类型生产线可以购置多条,不同生产线产能各异,如慢线需要经过3个季度才能产出产品,快线则只需要1个季度。

学习啦在线学习网   3、 产品:产品有4种,除了P1外,其余3种尚未开始产品研发。产品研发需要经过若干季度,研发完成后方可投产。研发完成前一个角度,允许购买生产该产品的生产线及下相关采购订单。不同产品的原材料不同,不可以混用。不同产品的原材料价格不同,人工费都为1,投产时支付。原材料购入后,只可用于生产指定产品;产品完工后,只可用于交付销售订单,没有其它渠道变现,也不可用于抵债。

  4、 市场:市场有5个,除了初始的省内市场外,其余市场尚未拓展。市场拓展需要经过多个季度,只有完成市场拓展后,才可以进入该市场参与竞争。市场拓展是取得准入资格,市场营销是当年在该市场的抢单力度,两者含义不同。

学习啦在线学习网   5、 销售订单:销售订单在年初通过竞争获得,竞争规则后面另述。每张订单市场、产品、数量、金额、账期等各不相同。普通订单年内交货,急单第一季度交货。订单不可分批,必须一次足额交货。交货后扣减产品数量,得到账期不等的应收账款,也有可能直接得到现金。延期交货,按该订单金额的25%扣除罚金,并影响到下一年度在该市场该产品的选标次序。

  6、 应收账款:应收账款账期1~3个季度不等,经过相应季度后自动转为现金。应收账款可以贴现,按照每个季度3%的比例扣除贴现费用,费用计算四舍五入。

  7、 应付账款:每按期按量入库一次,增加1个采购信用,违约1次,扣除3个采购信用,采购信用按产品独立核算。每积满4个采购信用,获得1个季度的应付账款账期。应付账款账期封顶为3个季度。应付账款到期自动扣减,次序排在应收账款收款之后。

学习啦在线学习网   8、 采购订单:先下采购订单,下一季度才可以入库。采购订单可以不入库或不全额入库,但要扣减采购信用,见上。原材料不可通用,产品研发完成前一季度,才可以下该产品所用原材料的采购订单。在采购订单界面,系统会提示下季需求量;在材料入库界面,系统会提示本季需求量。材料需求量根据产能计算,而非销售订单,请注意区别。计算需求量根据当时的生产线配置,请留意转产的可能性。转产需要人工决策,系统不会根据销售订单情况推荐转产安排。

  9、 长期贷款:最高额度为上一年度股东权益的3倍扣减已获得贷款总数的净额。长期贷款只能在年初办理,每年利息为10%,第一季度即予以扣除。长期贷款期限4年,到期一次性付清。在贷款额度内,长期贷款必须以20的整数倍进行,额度低于20不得贷款。

学习啦在线学习网   10、 短期贷款:最高额度为上一年度股东权益的3倍扣减已获得贷款总数的净额或者当时的净资产总额,取两者的最大值。短期贷款期限1年,随时可以申请,每季度只可操作1次。利息按季支付,比例为4%。在贷款额度内,短期贷款必须以25的整数倍进行,额度低于25不得贷款。

  11、 所得税:税率33%,下一年初缴纳。以前年度亏损不予抵减所得税。

  12、 车间费用:每条生产线每年支付车间费用1,年末支付。

  二、 竞争规则

  1、 在沙盘模拟中,只有争夺销售订单环节体现各家公司的竞争,其余环节均由各家公司独立完成,相互之间没有影响。

  2、 市场预测:市场预测给出每年各市场与产品组合的销量、单价、金额与毛利信息。市场预测是进行经营决策的重要参考,也是竞争的关键依据。

  3、 市场产品组合:市场与产品形成市场产品组合,沙盘模拟中有4种产品,5个市场,共计20个市场产品组合。市场竞争按市场产品组合分别进行。

学习啦在线学习网   4、 市场预测中的销量,以1家公司为基准,市场销售总量,随公司数量自动增加。比如第2年省内市场产品P1的数量为5,有4家公司参与市场竞争,则省内市场产品P1的销售订单总销量为20。注意这里所说的公司数量为当年参与竞争的公司数,既不是指一开始参与比赛的公司数,也不是指当年参与省内市场产品P1竞争的公司数。

学习啦在线学习网   5、 争夺销售订单经历4个环节:市场营销、开标、投标、定标。

学习啦在线学习网   6、 市场营销也被称为投放广告费,在年初进行,各家公司可以在有资格的市场产品组合上进行营销,投入的金额会扣除现金,记入销售费用。每投入1个单位金额,将获得1次选择标书(销售订单)的机会。只要现金充足,市场营销金额不限。

  7、 标书的产生规则:一个市场产品组合的销售订单总销量参照第4点,随机上下浮不超过15%,产生的标书总量不超过该组合各公司的市场营销总额。以总销量除以营销总额得到每张订单平均销量,平均销量如果低于2,则调整为2。具体订单的销量,以平均销量为基准,上浮不超过2倍,下浮不低于50%。销售单价以预测单价为基准,上下浮不超过10%。产生急单概率大约为1/8。订单的账期在0~3之间随机波动。

学习啦在线学习网   8、 供求关系:从第3年开始,每年平均销量最低的市场产品组合,销售单价下调20%,其次,下调10%;平均销量最高的组合,单价上涨20%,其次,上涨10%。

学习啦在线学习网   9、 产品断供:市场产品组合在某一年度预测有销量,但没有公司参与投标导致供应短缺,则该组合当年销量的一半叠加到下一年度,并调增下年度销售单价20%。断供对单价的影响与供求关系叠加,假如某一组合上年断供,当年平均销量最高,则单价上涨44%。

学习啦在线学习网   10、 选标次序:营销每投入1,可获得1次选标机会。选标按照规则排定的次序,各家公司交替进行,不是优先选标的公司全部选择完成后轮到下一公司。比如某一组合,A公司投入金额3,B公司投入金额2,C公司投入金额1,则选标将经过3轮。第一轮ABC三家公司均参加,第二轮AB两家公司参加,第三轮只剩下A公司独家。

  选标次序规则:

  1)前一年度该市场销售总额第一

学习啦在线学习网   2)本年度该市场该产品埋标金额第一

  3)本年度该市场埋标金额总额

  第一轮的选标次序是 1)、2)、3),后面的选标次序是2)、3)、1)。出现违约(未按时交货)的公司,自动退至末位。

学习啦在线学习网   11、 投标:教练开标后,各公司在产生的标书中按自己喜好给标书排序,完成后由教练一次定标。定标按照选标次序与各选手喜好排序进行订单分配,类似于高考按考分与个人志愿结合的方法。投标无须等待他人,可各自独立一次完成,节省时间,由于不知道他人的选择意向,更增添了结果的不确定性,难度更大,比较适合互联网商战。

  12、 在多家公司会战模式下,开标、定标在各家公司完成前一操作后,由教练执行。在单练模式下,开标、定标由系统自动执行。

  三、 经营运作

学习啦在线学习网   1、 经营运作分为常规操作与临时操作2大类。

  2、 常规操作编号小于100,又分为年初、每季、年末3种。常规操作每季度只可操作1次,按顺序依次进行,只有在前一步骤完成后才可以进行,后一步骤完成后即不可修改。不需要人为决策的操作,由系统自动完成。

学习啦在线学习网   3、 临时操作在年终结算之前可随时进行,除短期贷款外,不限次数。

  比赛规则

  1、 正常情况下,比赛年数以五六年为宜,以最后年份的股东权益为主要比拼依据,销售收入为参考依据。

学习啦在线学习网   2、 允许亏损,允许资不抵债,但资金链断裂即退出比赛。这是最低限度的要求,也是系统的硬约束。现金不足以购买厂房、生产线、原材料,不足以研发产品或拓展市场可以选择放弃,但不足以支付到期负债或必须的费用,则不可继续操作。

  3、 比赛主办方或裁判在比赛开始前,可以约定附加条件,比如不允许资不抵债,连续亏损不得超过几年,等等。附加条件系统不负责处理,违反附加条件是一票否决还是扣减多少分值,可事先约定,根据经营成果计算成绩。不同的附加条件可以体现主办方的管理意图,也可以深刻影响各公司的经营战略,使比赛富于变化。

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