创业者沙盘市场预测

创业者沙盘市场预测

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。以下是学习啦小编为大家整理的创业者沙盘市场预测相关内容，希望对读者有所帮助。

　　创业者沙盘市场预测：EPR沙盘模拟经营个人总结

　　为期“6年”的沙盘模拟经营已经落下帷幕，在这6年的经营中，作为采购总监，以及这个经营团队的一员，我有不少感悟。

　　所谓采购，就是需要为产品的生产提供必需的原材料，而每个原材料都有不同的订购周期，这就要求采购总监精确地计算原材料的数量和价格，为工厂的生产做好保障。在第一年，公司只有P1产品的生产资格，因此，原材料的购买与订单都比较简单，只需要计算好每一季度所需的数量，往前推一个季度即为所需下达的订单。从第二年第三季度起，公司开始陆续生产P2,P3产品，此时的原材料采购变得稍微复杂了一点，在精确计算每一季度所需的材料的前提下，还需要区别地对待，将R1,R2提前一个季度下订单，而将R3提前两个季度下订单。虽然计算过程比较简单，但一不留神就容易出错，而且，由于生产计划是不断变化的，原材料的预算也需要不断地变化。第四年的第一季度，由于第三年的订单少采购了2个R2，导致原材料供应不足，此时，我们开始了激烈的讨论。这2个R2是用来生产P1和P2产品的，我们是紧急采购还是安装新生产线，最后我们决定，紧急采购1个R2，再将生产的P2的手工线改为全自动。这样，我们在减少损失的同时也扩大了生产规模。

学习啦在线学习网 　　而作为整个经营团体的一员，我也对我们公司的总体经营状况做了一个小小的总结。

　　第一，二年是我们公司的低谷期。所有者权益不断减少，以至于第二年速度破产，所有者权益为-10M。我大致分析了一下这一结果产生的原因，首先，是因为此时的市场需求量小，订单数量及其有限，而我们公司在广告费上并没有占优势，只能选到最小的订单，于是就没有直接的销售收入;其次，此时公司致力于生产投资，改生产线、开发国内亚洲市场、研发P1,P2产品、取得ISO9000和ISO14000的认证，所有的这些都是需要大量资金的。于是，我们面临的现状是，P1产品积压过剩，现金紧缺，急需贷款。

　　第三年到第五年是我们公司的腾飞发展期。由于前两年的经营不利，公司现金流紧张，而所有者权益为负，又不能借短贷和长贷，这样，我们就被迫借高利贷。我计算了一下，这三年里，我们的高利贷总额高达140M，这还是精打细算着借的。但是在第五年的年末，我们终于将所借的高利贷一举还清，这又是什么原因呢?首先，这三年的市场需求量扩大了，而我们又在亚洲市场开发之时便成为了其市场老大，此后一直延续并始终是亚洲市场的市场老大。其次，广告费分配合理，接订单顺利。这三年里，我们吸取前两年的经验教训，仔细分析市场需求量和市场平均价格，大胆假象，全力应对，所以我们接单多，销售额蹭蹭蹭地往上升。于是，我们在第五年的所有者权益一举成为各小组之最,除去应收款和第一年的长期贷款，我们将高利贷尽数还清，生产线上是一条手工线，两条全自动，三条半自动。

　　第六年是我公司的持续扩大期。按理说，第六年应该是收获期的，生产线持续生产，按订单持续销售。但是，在第六年之初，我们就遇到了严峻的考验。由于大家都想迅速脱手手中的产品，将所有者权益提高，因此，在第六年的广告费上，大家都不惜砸下重金，并集中在本地和亚洲市场。这种情况是我们始料未及的，所以，我们在第六年的接单中极不顺利，处于极其被动的局面。但我们一想，如果考虑公司的持续经营状况，为了在第七年拿到更多的订单，我们肯定是要扩大生产的，于是，我们果断地换掉手工线和一条半自动线，改为柔性线，并且停掉了一条全自动线，因为此时的产品已经生产了足够订单的数量。这样一来，我们的现金又处于了紧张的状况，所幸所有者权益够高，我们就开始了贷款，当然不是高利贷了。

学习啦在线学习网 　　总体来说，我们公司在前一直处于上升发展期，但在第六年的时候我们的生产由于订单的影响，已经有点乱了，甚至出现了停产的现象。

　　在这次经营过程中，我还分析了几个重要的点，这些都对整个公司的发展起决定性的作用。

　　重点一，市场分析。市场分析直接影响到你生产什么样的产品，用什么生产线生产，以及怎样投放广告，而广告费则直接影响到你接到什么样的订单和销售额。这些都是一个企业至关重要的东西。做好市场分析，有利于做好决策，对公司的发展起决定性的作用。

　　重点二，财务预算。每一年的开始，财务总监的预算极其重要，这直接关系到企业持续下去的可能—现金流量。所有者权益为负还很有可能转正，但是现金流一旦断了，公司就完蛋了。所以，在每年开始就要算出每一季度所需的现金，什么时候需要贷款，什么时候需要还贷。在实际运作的过程中，我们就差点出现现金无法还贷的现象，幸好在上一季度及时贷了款。

　　重点三，原材料的供应。供应一旦乱了，生产线就没法正常运营，订单也没法按计划交，因此，在下原材料订单时一定要认真计算具体数额，按要求提前下达，避免不必要的损失。

　　在经营过程中，团结是最重要的，每个人都有自己的分工，还要共同协作，这样不但便于CEO的总结和CFO的预算，还有利于每个成员对整体状况的了解。一个人的智力显然是有限的，如果每个成员都了解情况，就可以一起商讨一些决策。还有就是心态，第二年公司破产之后，我们并没有慌乱，而是及时调整经营策略，有条不紊地进行下一步经营，所以才能在最短的时间内扭亏为盈。

　　创业者沙盘市场预测：清华创业者沙盘演练实战特训

学习啦在线学习网 　　“创业者沙盘演练”为您提供一个实战的创业演练战场，也许很残酷，也许让你震撼，甚至为自己创业差距会沮丧，这些都是创业路上的短暂风景，一窥创业中的硝烟战场也许在这个胜利的顶点有您的席位!!!这里只打造你自己的创业核心竞争力!

学习啦在线学习网 　　主办：深圳清华大学研究院北京创新创业培训中心

　　时间：2011年07月16日(星期六)9:30——17:00

学习啦在线学习网 　　地点：北京 清华大学 电子设备仪器厂A103教室

　　费用：100元/人(仅含：听课费、材料费、场地费)

　　适合学员：

　　初创期企业的总经理、股东、合伙创业者

学习啦在线学习网 　　有部分资源徘徊于创业门口的创业者

学习啦在线学习网 　　筹备创业中的工作人士

　　希望创业能力有所提升的在校学生

　　各院校的就业、创业老师

　　课程安排：

学习啦在线学习网 　　一、创业者沙盘演练

学习啦在线学习网 　　建立创业系统性思维

学习啦在线学习网 　　体验创业中的心态变化

　　体验创业与能力的关系

　　从“零”到市场的创业历程

　　二、建立创业大局观

　　创业的五个阶段

学习啦在线学习网 　　创业过程中的能力、资源与心态

　　创业蓝海生存法则

　　创业案例分享

学习啦在线学习网 　　三、核心创业项目的打造

　　创业项目的选择

　　核心资源凝聚

　　市场机会的辨别与分析

　　项目的长期与短期工作的协调

　　四、创业资金

　　不同阶段创业资金的筹集模式

　　面对创业资金的思维误区

学习啦在线学习网 　　创业资金陷阱规避

　　创业案例分享

　　演练特点：实战性、体验性、互动性、竞争性、综合性、有效性

　　收获之一：建立清晰的创业路线图，找到现实中通往创业的途径与方法;

　　收获之二：了解从工作到创业有多远，以及在路上遇到的各种问题;

　　收获之三：体验从工作到创业，从工资收入到企业财务掌控的180度转变;

　　收获之四：体验寻找项目，并把握机会的途径;

学习啦在线学习网 　　收获之五：创业资源整合、创业团队建设、快速跑到市场的方法。

学习啦在线学习网 　　您参与了，相信您会得到更多的收获!一切尽在体验!!我们期待着您的到来!