销售工作总结与计划

销售工作总结与计划

　　成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。做好的销售最重要的是制定好计划，那么下面是学习啦小编整理的销售工作总结与计划，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　销售工作总结与计划一：

学习啦在线学习网 　　1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。

学习啦在线学习网 　　2.落实重大项目投标方案。

　　3.了解并检查重点合同执行情况。

学习啦在线学习网 　　4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

　　5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。

　　6.接待到公司考察的客户。

学习啦在线学习网 　　7.分析主要原材料价格情况及走势。

　　8.审核销售合同。

　　9.审核销售相关费用。

学习啦在线学习网 　　10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

学习啦在线学习网 　　11.总结自己一天的任务完成情况。

　　12.及时向上级领导汇报销售工作。

　　13.考虑明天应该做的主要工作。

学习啦在线学习网 　　14.阅读有用的报纸或相关信息资料。

　　销售总监每周要做的事

学习啦在线学习网 　　1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。

学习啦在线学习网 　　2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

　　3.参加公司每周的生产调度会。

学习啦在线学习网 　　4.主持召开重点合同评审会。

　　5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。

　　6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。

学习啦在线学习网 　　7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。

学习啦在线学习网 　　8.向上级领导汇报一次工作。

　　9.及时处理客户投诉。

　　10.至少电话拜访3个主要客户。

　　11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。

学习啦在线学习网 　　12.进行一次自我总结。

学习啦在线学习网 　　13.制订下一周的工作计划。

　　14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。

学习啦在线学习网 　　销售总监每月要做的事

　　1.上报月度工作计划书。

　　2.对相关人员进行月度考核。

　　3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

　　4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。

学习啦在线学习网 　　5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。

学习啦在线学习网 　　6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.

学习啦在线学习网 　　7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。

学习啦在线学习网 　　8.表扬一名骨干。

　　9.月度工作总结。

学习啦在线学习网 　　10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。

　　11.自我考核一次。

　　12.阅读一本管理、销售等书籍。

学习啦在线学习网 　　13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

　　14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。

学习啦在线学习网 　　15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。

　　16.至少赴区域市场调研工作一周。

　　销售总监每季度要做的事

学习啦在线学习网 　　1.检查各项指标考核情况。

　　2.检查重点项目开发情况。

学习啦在线学习网 　　3.重点关注销售新人的成长情况。

　　4.召开一次销售人员座谈会。

学习啦在线学习网 　　5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。

学习啦在线学习网 　　6.表扬一批营销能手。

　　7.向总裁汇报一次工作。

　　8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。

学习啦在线学习网 　　9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。

　　销售总监每半年必须做的事

学习啦在线学习网 　　1.半年度工作总结。

　　2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。

　　3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

学习啦在线学习网 　　4.制订来年度项目储备计划。

学习啦在线学习网 　　5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。

　　6.对销售工作进行一次总结。

学习啦在线学习网 　　销售总监每年要做的事

　　1.年度报表。

　　2.年终总结。

学习啦在线学习网 　　3.对员工进行年度评定。

学习啦在线学习网 　　4.召开一次年度总结大会。

　　5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)

　　6.下年度的工作安排。