销售计划书范文(2)
销售计划书范文
销售计划书范文二：
学习啦在线学习网 一，市场SWOT分析
学习啦在线学习网 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
学习啦在线学习网 3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
学习啦在线学习网 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
学习啦在线学习网 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
学习啦在线学习网 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
学习啦在线学习网 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
学习啦在线学习网 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
学习啦在线学习网 五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。
销售计划书范文三：
1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
学习啦在线学习网 2.落实重大项目投标方案。
学习啦在线学习网 3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
学习啦在线学习网 7.分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
学习啦在线学习网 9.审核销售相关费用。
学习啦在线学习网 10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
学习啦在线学习网 12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
学习啦在线学习网 14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
学习啦在线学习网 销售总监每周要做的事
学习啦在线学习网 1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
学习啦在线学习网 2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
学习啦在线学习网 3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
学习啦在线学习网 5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
学习啦在线学习网 6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
学习啦在线学习网 12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
学习啦在线学习网 14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事
1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
学习啦在线学习网 3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.
学习啦在线学习网 7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。
学习啦在线学习网 8.表扬一名骨干。
学习啦在线学习网 9.月度工作总结。
学习啦在线学习网 10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
学习啦在线学习网 13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
学习啦在线学习网 14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。
15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。
学习啦在线学习网 16.至少赴区域市场调研工作一周。
学习啦在线学习网 销售总监每季度要做的事
1.检查各项指标考核情况。
学习啦在线学习网 2.检查重点项目开发情况。
学习啦在线学习网 3.重点关注销售新人的成长情况。
学习啦在线学习网 4.召开一次销售人员座谈会。
5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。
学习啦在线学习网 6.表扬一批营销能手。
7.向总裁汇报一次工作。
学习啦在线学习网 8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。
9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。
学习啦在线学习网 销售总监每半年必须做的事
1.半年度工作总结。
学习啦在线学习网 2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。
3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。
学习啦在线学习网 4.制订来年度项目储备计划。
学习啦在线学习网 5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。
学习啦在线学习网 6.对销售工作进行一次总结。
学习啦在线学习网 销售总监每年要做的事
1.年度报表。
2.年终总结。
3.对员工进行年度评定。
学习啦在线学习网 4.召开一次年度总结大会。
学习啦在线学习网 5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)
6.下年度的工作安排。
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