家私促销活动策划方案

　　促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。为此学习啦小编为大家整理了家私促销活动策划方案，欢迎参阅。

　　南方家私促销活动策划方案篇一

学习啦在线学习网 　　冬季家具特卖惠，惠聚全城!

学习啦在线学习网 　　活动时间：2014年11月22日至23日(周六至周日)

　　活动地点：敦煌市华盛商场四楼

　　一、活动目的

　　针对十一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

　　二、活动策略

　　根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

　　三、活动主题

学习啦在线学习网 　　南方家私促销巨惠上献：

　　冬季家具特卖惠，惠聚全城!

　　四、活动内容：

学习啦在线学习网 　　1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

　　2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)

　　3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)

学习啦在线学习网 　　4、特价餐桌《2080》(需形象照片)

　　5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)

学习啦在线学习网 　　6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)

　　7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)

　　8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

学习啦在线学习网 　　9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套

学习啦在线学习网 　　2等奖2名2888元床上用品一套

学习啦在线学习网 　　3等奖3名1288元的奖品未定

学习啦在线学习网 　　幸运奖若干名多功能指甲刀一把

学习啦在线学习网 　　纪念奖：洗衣粉450袋

　　活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好

　　再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。

　　五、活动促销流程

学习啦在线学习网 　　(一)前期操作：(可于活动前三天)

学习啦在线学习网 　　1、短信广告：在活动期间发短信3次。

　　短信内容：冬季家具特卖惠，惠聚全城!诚邀您亲临敦煌市南方家具专卖店鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：华盛商场4楼 店铺地址：华盛四楼 电话：0937--8839176

　　2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

　　3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

　　4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

学习啦在线学习网 　　5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音

　　经典家具促销方案二

学习啦在线学习网 　　一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。

　　[经典案例]：

学习啦在线学习网 　　某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

　　商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

学习啦在线学习网 　　二、家具商场促销常用方法

　　1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

　　2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

学习啦在线学习网 　　3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

　　4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

　　5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

学习啦在线学习网 　　6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

学习啦在线学习网 　　7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

　　[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

　　时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼

学习啦在线学习网 　　时 间：2006年9月20日––10月9日

学习啦在线学习网 　　活动期间，全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具)，并有精美家居礼品赠送。

　　1.惊喜折扣，款款动人：

　　1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

　　2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

学习啦在线学习网 　　3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

学习啦在线学习网 　　2.超低特惠时尚家具

学习啦在线学习网 　　床具：1.5m 680元 1.8m 780元

　　沙发：布艺1980元 真皮3180元 (每天限量3套)

　　3.实惠家具套装，享受超值特价

学习啦在线学习网 　　A组合(卧房三件套)市场价：2180元 特惠价元

学习啦在线学习网 　　B组合(卧房五件套)市场价：3980元 特惠价元

　　C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元

　　4.购家具送床垫

　　1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

　　2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

　　3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

　　5.家居礼品大赠送

　　购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

学习啦在线学习网 　　购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

学习啦在线学习网 　　购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

学习啦在线学习网 　　6.购物送红包，时时有好运

　　购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2个红包(每增加2000元，赠送一个红色，以上类推)。

　　7.老朋友 心相系

　　1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份

　　2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动5、6细则) 8.新婚直通车

　　凭结婚证(2006年1月1日后登记)，购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

　　三、家具促销策略

学习啦在线学习网 　　1.营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

　　2.促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

学习啦在线学习网 　　3.促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

学习啦在线学习网 　　4.目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

学习啦在线学习网 　　四、家具促销案例精华

学习啦在线学习网 　　1.“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

　　2.“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

　　3.“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

　　4.“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

学习啦在线学习网 　　5.“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。