彩妆销售技巧

　　随着越来越多人对美的需求，化妆品的市场机会也越来越多，化妆品销售人员要抓住这些机会，掌握一些化妆品销售技巧很重要，下面学习啦小编给大家分享彩妆销售技巧，欢迎参阅。

　　彩妆销售技巧1.了解需求

　　A. 看眼神

学习啦在线学习网 　　B. 掂量：竟品(前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败)

　　C. 看皮肤的类型

　　D. 细心阅读宣传资料

　　E. 很认真的提问

学习啦在线学习网 　　F. 问价格和购买条件

学习啦在线学习网 　　G. 问促销条件

　　H. 与同伴商量

学习啦在线学习网 　　I. 心情很好的样子

学习啦在线学习网 　　J. 重新折回来看本公司产品

学习啦在线学习网 　　K. 问公司产品技术性的问题

　　L. 对公司产品表示出好感

学习啦在线学习网 　　M. 盯着公司产品思考

　　彩妆销售技巧2.满足需求具体购买动机有

学习啦在线学习网 　　求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价，有促销求便购买动机-----方便，省时求安购买动机----产品安全， 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买

　　A. 产品的递交人手一份产品，对着顾客讲解一对一、一对N

　　B. 利益：

　　1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题

　　2).强调卖点产品特点和价格对比

　　彩妆销售技巧3.试用注意方式方发共性特性优点特点

学习啦在线学习网 　　A.满足顾客需要

学习啦在线学习网 　　B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)

　　彩妆销售技巧4.进一步强调好处

学习啦在线学习网 　　A.使用好处(再次)

学习啦在线学习网 　　B.优惠形式：例如，特价买增 力度 时间段; 利用协助销售技巧上升的工具：例如，POP DM 价签等促进成交机会

学习啦在线学习网 　　C.赠品： 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值

　　彩妆销售技巧5.销售促进达成(成交技巧)

　　顾客购买的两个理由：

　　1.愉快的感觉

　　2.有购买欲望

　　彩妆销售技巧6.问题的解决

　　A. 取得顾客购买信息

学习啦在线学习网 　　B. 假定同意，连带行动

　　不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定，其技巧： 1).引领顾客交费 2).给您换只新的

　　缓和，拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见。