学习啦>创业指南>市场营销>销售技巧>

给销售新手的四大销售技巧

时间: 黄宇晴1068 分享

  业务要让客户发现他们需要改变,才可能会合作。业务在开发客户,如果有和其他部门员工,特别是销售部门的员工交流的机会,下面学习啦小编给大家分享给销售新手的四大销售技巧,欢迎参阅。

  四大销售技巧之一

  去一个公司,不能只介绍自己的产品,而是要想办法找出客户的需求。目前,很多公司都有自己固定的供应商,这种情况,对于业务来说,必须找出客户的潜 在的需求,让客户觉得他们需要改变供货商,才可能会赢得客户的认 同。如果业务拜访的时候,只顾着介绍自己的产品,而不能找出客户的潜在需求,是很难达成合作的。但如何找出客户的潜在需求呢,很多客户的采购是不愿意换供 应商的,那么就要像案例中的这位业务一样,可以试着走曲线救国的路线。毕竟,客户也有自己的客户,客户也想满足自己的客户的需求。如果能从让客户满足他的 客户的需求这个点出发,也是个不错的办法。同时,我们还发挥了举一反三的精神,客户也有竞争对手,如果能从超越竞争对于的这个点去满足客户的需求,相信也 会是一个成功的竞争案例。

  四大销售技巧之二

学习啦在线学习网   在一个公司,一个人立刻作出决定的时候是比较少的,就算是老板,也可能会问问下属的意见。很多业务认为只要采购处好关系,只要 采购同意就可以了。其实,采购在工作的时候,也会面临一些内部同事的压力。有时候业务很努力了,也和采购相处的不错,但可能客户内部的员工会否定你的产品(或方案)。当然,如果业务没有得到采购的肯定时,能争取客户公司其他有参与权的部门员工的支持,也未必会失败,所以,业务在拜访客户的时候,如果能了解到一个公司内的采购流程,了解采购自己的产品有哪些部门拥有建议权,去听听这些部门员工的意见,成功的机率会更大一些。

  四大销售技巧之三

  如果业务提供的产品和服务能满足客户的需求,客户即使提出价格的问题,也是处于被动的位置的。采购觉得不愿去联系这个新的供应商,就是感觉到自己在砍价的时候,会处于被动的位置。如果你提供的产品和服务能提高客户的业绩,那么建立长期的合作关系就是一件非常简单的事情。任何公司都会愿意和能给自己带来业绩或者利润的供应商合作的吧。

  四大销售技巧之四

学习啦在线学习网   除非迫不得已,客户自己不会想去改变,甚至客户不知道自己需要改变。

  成功销售的十个技巧

  1.一次成功的销售不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售的知识和技巧运用的结果。

学习啦在线学习网   2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

学习啦在线学习网   3.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源。

  4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

  5.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

  6.推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。

  7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

  8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

  9.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。

  10.当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。

3349593