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电话销售人员具备的素质

时间: 黄宇晴1068 分享

学习啦在线学习网   销售是一种极具挑战性的工作,每成交一次,心里都会有种成就感。为此由学习啦小编为大家分享电话销售人员具备的素质,欢迎参阅。

  电话销售人员应具备的素质

  当代营销大师菲利浦.科特勒曾经说过:“营销是一种学习游戏。你做决策,审视结果,并且从这些结果中获得知识。然后你就会做得更好的决策了。” 然而,我们的决策必须有正确的原则方针、有组织的知识以及有效的营销方法来指导。那么,今天我们就来一起来讨论、学习,我们是否可以通过学习和讨论,较为系统地了解“电话销售人员到底应该具备哪些素质”。以致于学习到“如何系统地思考和行动,以为客户创造价值”。

学习啦在线学习网   也许,有的人会认为,“我不是从事电话销售的”。其实不然,从销售的行为来看,只要是从事销售工作的,都可以说是电话销售人员。为什么呢?因为,任何销售人员都离不开电话,任何销售人员绝大部份时间的与客户见面都是从电话开始的。因此,我们所说的“电话销售人员所应具备的素质”,实际上绝大部份内容是所有销售人员都应该具备的。我不是要教给各位一门抽象深奥的课程,而是要让各位学习如何让我们现有的行动更有效,借以提升各位的职业发展技巧,让公司富强起来,让各位的腰包鼓起来!

  一、什么是素质(素质的概念)

  根据定义,所谓“素”,是指本来的、原有的意思;所谓“质”,是指一事物区别于其他事物的内在规定性。素质,就是指事物固有的性质和特点。

  素质的概念有狭义、广义、泛指之区分。狭义的素质是纯生理学上的概念,是指人的神经系统、感觉器官和运动器官等生理解剖特点,它们是人们获得知识、才能的自然基础;广义的素质是指人的性格、兴趣、毅力、气质等,是指那些在先天基础上,通过后天的实践和努力形成的基本特征;泛指的素质,是指素质这个概念不仅限于生命个体的生理学、心理学范围,而延伸和应用到许多其他方面。

  我们从素质的构成体系中看得出来,素质的体系里包含更多的是能力。你所具有的文化素质和智能素质是一种能力,你所具有的自我认知和心态照样是一种能力。我们要有素质,或者说我们要提升自己的能力,就得有自我学习的能力。所有这些,要提高素质,主要是要通过学习,提高我们的心理素质。

  二、所有职业人都需要有一个良好的心理素质

学习啦在线学习网   “30岁之前,别指望挣多少钱!”这是当我刚走上工作岗位的时候,我的第一个上司给我的忠告。这句话让我受用了一辈子。我认为,这句话蕴含了非常深刻的职业定位道理。这句话虽然简单,但它实际上为我们指出了在30岁之前,做好职业生涯的职业定位和规划比挣钱更重要。

  耐不住性子,心气浮躁,这山看着那山高,看别人吃豆腐牙齿快,眼高手低,只要给更高的薪水,不管什么行业,不管能干多久,不管是否符合自己以后的发展方向,跳槽是义无反顾。那么,30岁的时候你又能收获什么?

学习啦在线学习网   30岁之前,对于大多数营销人来说,你有什么资本去要求获得更高的薪水,你在30岁之前,一没经验,二即便是名校毕业,但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看,更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

  古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”荀子说:“不积小流,无以成江河;不积跬步,无以至千里。”这些道理告诉我们,职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

  作为一个职业人,特别是跨入销售门槛,并立志成为一个营销人的职业操手而言,你们的首要任务是做好职业规划。

 电话销售人员应该具备的三要素

  要素一:爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业,你才可能去主动投入,而也只有你主动投入了你才可能有收获,才可能会取得成就。

学习啦在线学习网   要素二:性格。古话说江山易改本性难移,一个人的性格是很难改变的,但也并不是完全不可改变的。通常性格被分为“外向、中性和内向”,作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道,因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销,对于一个性格内向的人,关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。

  要素三:特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础特长如沟通能力强,组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。世界上没有完美的东西,自然也没有十全十美的人,特长的发挥成为一个人取得成功的关键,因为有时候不足很难弥补,况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。

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