卖汽车销售技巧和话术

卖汽车销售技巧和话术

　　销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。以下是学习啦小编为大家整理的卖汽车销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。

　　卖汽车销售技巧和话术：十大汽车销售技巧

　　和任何行业销售一样，客户开发是汽车销售的前提，也是汽车销售技巧中最重要的。作为汽车销售技巧，客户开发不仅要在4S店里接待客户，更要运用创造力去拓展。客户开发的方法有多种，而且随着时代进步不断发展，这里所提出的方法可供借鉴和参考。

　　汽车销售技巧之一：从身边认识的人开发

　　这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的汽车销售技巧。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。从身边的亲戚朋友同学开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。通过朋友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。尤其是在中国，这个注重人情的国家。

学习啦在线学习网 　　汽车销售技巧之二：陌生拜访或陌生结识

　　有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下?这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，有兴趣的还会向你询问你汽车的问题。别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生。

　　汽车销售技巧之三：本行业的权威人士

　　每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的粉丝，获得他们的支持、推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。

　　汽车销售技巧之四：过去客户名单

　　永远记住，已经购买你们公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。其实，这对于你来说，也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产品而轻视他们。他们不仅可以再购买，还可以带来新的客户。这是汽车销售技巧中的不二法宝。没事就定期给他们去个电话，练练你的电话销售技巧和销售话术，也许会有更多的机会出现。

学习啦在线学习网 　　汽车销售技巧之五：与这些部门人士结交

　　政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。去刻意地和这些部门的人员结交，你会受益无穷。他们不仅会为你带来很多的客户，更重要地为你带来信息，也许有一天，他们还可以帮助你走上自己创业的道路。如果你希望在汽车行业大展拳脚，这个销售技巧绝对要用。

学习啦在线学习网 　　汽车销售技巧之五：结识各行各业的销售人员

学习啦在线学习网 　　第一是说，结识其他厂家的汽车销售人员，都说同行是冤家，其实不必那么在意。 和他们在一起你会学到不少其他的汽车销售技巧，各个厂家培训都有自己的绝招，学到了，你的功力会大增。另外，感情到了一定程度，他们会把自己认识但不是目标客户的客户介绍给你。另外，更多地结识其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，以来可以学一些房地产销售技巧，更重要的他们手头的客户很可能要买你的汽车。

　　汽车销售技巧之六：和汽车修理人员交朋友

　　千万别小看汽车修理人员，在客户眼里他们可是专家，和他们交朋友你能获得至少三个方面的好处，一是你能学到很多汽车方面的知识;二是如果他们是你车行的维修人员，当你的客户买车或者维修，能得到很好照顾;第三，客户更相信修理人员的话，修理人员可能会将客户的购买信息第一时间反馈给你。

　　汽车销售技巧之七：电话陌生拜访

　　给潜在客户打电话，以便发现机会实现销售。电话陌生拜访是现代电话销售技巧，关键是要找好给客户打电话的由头，所谓的由头就是原因，就是让客户感到你打电话合理的说法，比如新车上市、优惠酬宾、试乘试驾等，要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许你去拜访。

　　汽车销售技巧之八：老客户推荐新客户

　　这是一个很好的汽车销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。很多4S店都有相关政策，比如给予推荐新客户的老客户以奖励。奖品的设置很重要，既要让老客户感到奖品很好，自己推荐值得，但同时也要消除他们“挣朋友钱”的不安感。

学习啦在线学习网 　　汽车销售技巧之九：汽车展会

　　每个稍微大一点的城市都会有汽车展会，在汽车展会上，很多销售人员把心思放在成交上，遇到成交欲望不强的客户，就疏于打理。其实车展把方方面面对买车有兴趣的人集中起来了，更重要的要利用这个难得的机会来积累你的新客户，哪怕对于那些只是看一眼的客户也不要疏漏。

　　汽车销售技巧之十：网上机会

　　加入各种和汽车有关的论坛、QQ群，能让你迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客和微博，在博客上宣传你的产品、解答问题，组成自己的网上圈子。通过创造，将自己塑造成互联网时代的吉拉德。

　　卖汽车销售技巧和话术：奥迪汽车销售话术

　　第一步

　　首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,每个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,具有百年历史的AUDI是世界三大豪华品牌 运动尊贵进取,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里都证明您是一位高贵有品味的人,一体式进气格栅也是AUDI家族的明显特征,它源于概念车,它可以在行驶中给发动机提供更多冷却新鲜的空气,使发动机动力十足,看上去也极为时尚、运动。再看前脸采用放射性线条设计，使整车大气、尊贵、进取。“V”字形设计可以明确发动机的位置，像个向前的箭头象征着勇往直前，车如其人，车的品质如同人的品质一样重要。

　　而车的发动机如同人的心脏一样，下面请允许我把Audi的核心部分展示给您看一下(把机盖打开,开始讲述发动机)。FSI技术的讲解，最新的技术，能让您轻踩油门就能感受到他的动力，即低转速输出高扭距例如：发动机布局、设计，各项油液用不同颜色表示，标识清晰，以免有加错油液的现象，非常人性化，线素包扎结实、严密、安全等。发动机两个缓冲区，第一低速缓冲区：在小撞击时可以保护发动机，这样就为车主节约了维修发动机的费用。第二个是吸能区，在大撞击时可以保护驾驶仓。Audi的做工精良不单单只表现在发动机上,在主动安全和外部造型上也是独具匠心(我带您看以下,放下机盖)。讲大灯清洗装置，雾灯的离家/回家模式。Audi在方方面面上都为您考虑。

　　处处体现了科技以人为本的理念。您再看看咱们的零间隙技术，可以降低风阻、省油，增大驾驶的安全性和舒适性，同时也反 映了Audi精细的做工，体现了Audi尊贵的品质(摸着发动机缝隙走)包括发动盖的间隙也非常的均匀，也同样可以降低风阻，节省燃油。还有我们的无骨雨刷，可以完全贴附玻璃表面，两面刮水，使用寿命长，降低维修成本，讲光线传感、雨水传感(蹲下)宽胎式设计，稳定性和安全性，前悬架轻质四连杆(站起)，“用手描述”，精准的转向随动性,杰出的操控性和转弯效果,加速的时候无抖动现象

　　第二步

　　您在侧面可以感受一下Audi的流线型车身。首先是它抛物线式的设计的顶篷线仿蛋壳式设计原理，使每一点受力都很均匀(先讲太阳能天窗)，您看咱们Audi的玻璃都是双层绿色隔热玻璃，可以过滤掉几乎是百分之百的紫外线，百分之三十的光度和热度，这样无论外面的阳光多么的强烈，您在车里都感觉很舒服，同时可以防止内室老化，不会产生有害气体，保证人的身体健康，降低维修成本，也可以让您和阳光有一次亲密的接触，轻松安全地享受日光浴，可谓是一举三得，对吧!您再看整车的腰线，整车前低后高被腰线贯穿于一体，使整车看上去更为动感运动，加强版的B柱，看上去最薄弱的地方，事实上是最为坚固的，它是由四层钢板并列组成，而且整车都采用激光焊接，双层镀锌，空腔注蜡等技术(优点自己说)，内嵌式门把手与流线型车身混然一体，看上去更为典雅大方、高贵，同时可以防刮防蹭，降低维修成本，符合高档豪华品牌的特征“PVC涂层、后悬架”(自己说)。您再看这就是侧面的Audi，非常的时尚动感，

　　第三步

学习啦在线学习网 　　其实Audi最完美的角度是后车身45度，您可以到这看一下(直接领过去)，三维立体的造型，前低后高，跃跃欲试，运动感十足。三跳线完美的结合在一起,充分说明奥迪设计精益求精的,

　　第四步

　　您可以看一下它的高位刹车灯(直接领到后备箱)，讲完高位刹车灯，讲后尾部翘起，打开后备箱，大开口设计，三角警示牌可警示后面车辆，501升后备箱，平整见方，原尺寸备胎工具摆放合理，行李滑道，后缓冲区，来源于运动型跑车设计的双排气管。您看咱们的后备箱，孰不知咱们的后座空间是更为宽敞，您可以过去看一。

　　第五步(打开门)车门的三阶梯开启，可以防止在某种情况下车门回弹发生危险，(坐进去之后)您可以关门听一听车们的声音，好车的车门关闭是空气压缩的声音，而不是铁皮的啪啪的声音，我们的车关门声音给人感觉很厚重，很塌实的感觉，而他事实上也非常坚固，我们的车门是四防撞粮设计，能很好的加强对乘客的保护能力，后坐安全气囊是放置在后坐上的，还有放置在B柱上侧气帘 确保后座乘客任何时候都万无一失高枕无忧 这样您就更放心的把孩子家人放到后面，不用担心他们的安全了，是吧。

　　配合吸能杆，防撞梁，不仅安全，我们的后座同样也很舒适，2945轴距直接决定了我们有宽敞的空间，的后部宽敞的空间有面子，符合人机工程学的运动座椅， B柱出风口先吹玻璃后折射到人身上，既能吹玻璃，防止玻璃上霜，又能保证风不直接吹向人，后坐出风口，全车16个出风口，保证最快的速度让车内温度调整到适宜温度，另外还配置了后座的座椅加热，冬天一上车就能体验在家一样的温暖 您看我们还标准配备了后排坐椅的侧窗帘，除了能更好的防止阳光照射带来的炎热，还给您提供了一个良好的私秘空间，后风挡窗帘是电动的，后座的舒适性和安全性你已经体会到了，现在我再带您感受一下我们的驾驶乐趣

　　第六步

学习啦在线学习网 　　(请客户进入驾驶舱，问其感觉怎么样)是不是很大气，AUDI四幅运动方向盘大嘴跟前脸跟前脸照相辉映，中间是我们AUDI四环LOGO，手工制作的方向盘，握上去十分有质感，一搭手就能感觉他的高档，仪表台上方的软材质，不但手感出色而且对人体是个保护，没有日系车的棱棱角角，在刹车的时候也不会受伤，刚才跟你说了那么多的被动安全现在我给你讲讲我们的主动安全，A6L标准配备了ESP8。0装备，是目前世界上最高级的标准，ABS EBD EDL EBA ASR 水滴型的仪表盘，仪表板上红色的仪表灯，无论白天夜间都能很好的让驾驶员很清楚的看到，中间有个驾驶员信息显示屏，直观的显示驾驶员必要的信息。