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卖运动服装销售话术小技巧

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卖运动服装销售话术小技巧

学习啦在线学习网   对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。以下是学习啦小编为大家整理的卖运动服装销售话术相关内容,希望对读者有所帮助。

  卖运动服装销售话术:大客户索要特别折扣时,该怎么沟通

学习啦在线学习网   我每年都买你们那么多衣服,是不是应该给我一个特别折扣

学习啦在线学习网   1.我也想呀,可是公司的规定就是这样子的。

  2.就因为是老顾客,所以已经给您很低的折扣啦。

  3.真是没有办法,如果可以我还能不给您吗

学习啦在线学习网   4.有顾客买得比您还多,我们还是这个折扣。

  5.不是您买多少的问题,公司政策就是这样。

  问题诊断

学习啦在线学习网   “我也想呀,可公司的规定就是这样子的”,这种说法给顾客的感觉是,你们公司的规定真的很不合理,因为连导购都认为顾客的要求是合理的。

  “就因为是老顾客,所以已经给您很低的折扣啦”,意思是说已经给你面子了,不可能再低了。

  “有顾客买得比您还多,我们还是这个折拊’,意思是不要以为,你买得多。

学习啦在线学习网   “有顾客买得比您还多,我们还是这个折扣”和“不是您买多少的问题,公司政策就是这样”,这么说让顾客感觉公司非常冷漠无情,也非常令人寒心。

  导购策略

  其实顾客很多时候都有虚荣心。任何顾客都希望自己被导购所重视,希望自己被认为是店面的大顾客,是店面最受尊重的人。作为导购如果迎合顾客这种心理,因势利导地满足顾客的虚荣心,对导购后期与顾客的沟通非常有帮助。

  就本案而言,导购可以首先感谢顾客对店铺的长期支持,尽量搞好与老顾客的关系。其实很多时候搞好与顾客的关系可以降低顾客的刁难程度,令顾客更容易接受导购的观点。其次,强调自身的服装优势,如果可以的话也可用赠品的形式加以解决。

  语言模板

  导购:李小姐, 谢谢您多年对我们的支持。其实您也知道每个品牌打折的原因都不一样,我们公司更关注的是如何给顾客提供高品质的产品和服务,毕竟价格只是购买因素的一部分。如果衣服您不喜欢的话,我想再便宜您也不会考虑, 您说是不是像您看上的这款衣服就非常适合您……(开始转移焦点,介绍衣服)

学习啦在线学习网   导购:是的, 李小姐,这一点我当然知道,我都已经为您服务过好几次了,只要一段时间不见还会想起您呢。我想其实您也不是坚持一定要个8折或者9折,这样吧,我个人送您一个很精美的礼品,一定让您惊:喜,您稍等……(转移焦点到赠品上去)

  导购:(笑脸相对)非常感谢您的支持, 只是真的非常抱歉, 因为我们公司在定价上一直都很诚信,而这也正是许多像您一样的老顾客会信任我们的原因,所以在价格上真的要请您多包涵了。不过我会立即将您的建议报告给公司,如果有大客户的优惠方案出来, 我会马上与您联系,您看这样好吗请问,您今天想看点什么呢……(开始转移焦点到衣服上去)

  个人观点:顾客其实都是有虚荣心理,搞好顾客关系有利于提高顾客配合度。

  卖运动服装销售话术:维护客户

  一、短信

学习啦在线学习网   从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。

  二、信件、明信片

学习啦在线学习网   汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。

  电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。

  三、邮寄礼品

  节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:

学习啦在线学习网   某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。

  四、客户联谊

  现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。

  服装导购话术技巧:用巧妙的语言来吸引客人

  一、开门见山法的说话技巧

  比如说:小姐,这是我们刚到的新款,我来给你介绍....这样的方式。

学习啦在线学习网   二、新款加赞美法

  比如说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.

  三、突出新款的特点

学习啦在线学习网   比如说、“小姐,这是今年夏天最流行的露肩吊带裙,特别符合你的气质,穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下,这边请!”

  四、表达新款的畅销

  比如说“小姐,您好,这是我们最新款的金属色系连衣裙,是今年夏天的流行款式,金属系带风格非常受欢迎,这边请试穿一下!”

  五、突出新款的利益点

学习啦在线学习网   比如说,“小姐,这件裙子,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!

学习啦在线学习网   六、突出新款的卖点

  F、“小姐,您眼光真好,这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式,和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”

  七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧

  比如说,小姐,你气质真好,………“小姐,你真有眼光,你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看,您长得真美”等等。 女孩子都喜欢听别人的夸赞, 适当,得体的赞美,必会让那爱美的女孩心花怒放。

学习啦在线学习网   除了知道正确的说话技巧,错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感,我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧,大家一定要避免哦。

  “小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”

  “小姐,今年流行金色,你喜欢吗?”

  “小姐,这是我们的最新款,你喜欢吗?”

  “小姐,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿一下?”


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