如何进行市场调研
学习啦在线学习网 在开店前，为了经营好我们的店铺，我们还是需要做些市场调研的。以下是学习啦小编给大家带来市场调研的方法，以供参阅。
市场调研的方法：日均客流量
学习啦在线学习网 日均客流量：每天有多少目标消费者从店门口经过?(注：客流量不等于人流量，不是所有从店门口经过的人都是你的目标消费者。)
这是开店前的考察工作的核心。观察现在，没什么取巧的方法，就是坐在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动，并根据市场定位估算其中的目标消费者数量(也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营);想象未来，分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划，综合分析未来从店门口经过的目标消费者是增加抑或减少?
市场调研的方法：进店率
学习啦在线学习网 进店率：从店门口经过的目标消费者中，多少百分比的目标消费者会进入店铺?
这一条看似后天因素， 只关乎气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店面形象、导购培训等等，实则也有一定的先天基因。
学习啦在线学习网 例如广为人知的7-11的选址技巧，其实就是高进店量旺铺的选址指南：
1、有红绿灯的路口，顾客容易进入;
学习啦在线学习网 2、有车站的地方，车站下方的位置，好于车站对面的位置
学习啦在线学习网 ;3、不开在下坡的地方，行人速度会比较快;
学习啦在线学习网 4、在住宅区开店，要避免道路狭窄;
学习啦在线学习网 5、建筑物过于狭长，也不是开店的首选。
更多指南到风水学与成交率
学习啦在线学习网 消费者心理学里找，不再赘述。
市场调研的方法：成交率
学习啦在线学习网 成交率：进入店铺的目标消费者中，会有多少购买商品?
作为先天基因的成交率，关乎服务半径内目标消费者的购买力。使用“客流量”中“想象未来”方法做类比分析即可。
学习啦在线学习网 可以引入连单率(一次购买两件以上商品的顾客数)、回头率(有过两次以上购买记录的顾客数)作为评估依据，也可不引入。毕竟这些完全可以通过后天努力推高。
市场调研的方法：周期收入核算
学习啦在线学习网 日均收入=日均客流量×进店率×成交率
学习啦在线学习网 周期收入=日均收入×周期日数
市场调研的方法：周期成本核算
学习啦在线学习网 周期固定成本，即加盟费、保证金、商标使用费、管理费、铺货金、铺货费用或进货费用、装潢费与广告费可能有，等等基本不随店铺位置变动的因素，这些应该在先期即已明朗，不需要在开店前的额外考察。
周期变动成本=租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收+公关费(中国特色你懂的)+(如为商场店，还需加上扣点、进场费、条码费、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费)+其他成本与费用
市场调研的方法：指导开店前的考察工作的终极公式
学习啦在线学习网 周期利润=周期收入-周期费用=日均客流量×进店率×成交率×周期日数-(租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收+公关费+卖场运营费用+其他变动成本与费用)-周期固定成本
猜你感兴趣：
2.市场调查方案范文