个性礼品店创业准备计划书
学习啦在线学习网个性礼品店创业准备计划书
礼品-送礼起源水晶制品人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。以下是学习啦小编为大家整理的关于个性礼品店创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
个性礼品店创业准备计划书篇1
一、基本情况：
1、企业名：格格宝贝精品屋
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：饰品，生活用品等
4、 经营地点：XXXXXXXXX
面积：占地大概50平方米
选择该地点的理由：因为该校区刚刚建设，本年度十月份正式投入使用所有店铺准备中，交通方便，市场潜力大。
学习啦在线学习网 5、创业者个人情况：
姓名：XXX
性别：男
年龄：20
文化程度：大专(在读)
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是药学与检验，从小对经营方面感兴趣。现在在大学中，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的学校开一间超市，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
学习啦在线学习网 随着生活水平的不断提高，追求时尚的消费已成为一种生活潮流，所以我打算要销售一些畅销的饰品和生活用品，以保证同学对物质的追求，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查：
学习啦在线学习网 潜在的消费群体：校内1万多名师生员工及外来人员。
学习啦在线学习网 消费能力：学生都有新奇的心理，对自己所喜欢的东西比较热衷。学生消费是目前消费结构的一个重要组成部分，且利润空间比较大。
学习啦在线学习网 竞争情况：新校区暂无店铺。
市场潜力 ：巨大(据调查学生对饰品的购买是紧次与食品的最大消费)。
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
四、开业前的市场调查 ：
在开商店之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
学习啦在线学习网 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
学习啦在线学习网 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)本店的消费人群
1、由于本店位于学校，校生占消费群很大的比例，学生由于没有社会经验，对金钱观念浅薄;容易产生强烈的购物欲望。
2对新奇物品的接受比较快，往往只要自己喜欢短期内不造成经济困难的情况就会积极购买。往往只是一时的心动但是很执着。适合本店的销售理念。
学习啦在线学习网 五、店铺市场调查目的及内容：
学习啦在线学习网 做好市调，提升竞争力
学习啦在线学习网 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆,这就要学会如何做到商品正确市场调查。
六、商品分类：
1、饰品，这种商品的价格的变动有些顾客的关注率高。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。一般是用来吸引顾客，走低价位及时尚新潮较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、生活用品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比饰品那一类商品销量大，价格和那些商品基本持平。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重实用及质装饰和质量。这种商品畅销品排行榜上经常有。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
学习啦在线学习网 一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
学习啦在线学习网 市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变。消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前消费的思想，是非常重要的，也是当务之急。商店的销售产品要丰富多彩。
七、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：在商店市场里，大分类的划分不超过十个，比较容易管理。若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类。
学习啦在线学习网 2、中分类的分类原则：
学习啦在线学习网 依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在饰品这个大分类中，划分出一个耳环(耳坠)关连的中分类。饰品关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者购物的方便程度，因此在分类里就可以集合耳环、项链、戒指、手镯、胸花、头饰等商品来构成这个中分类。
学习啦在线学习网 B、依商品的制造方法划分：
学习啦在线学习网 有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。
学习啦在线学习网 C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了进口**这个中分类，把属于国外来的物品皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。。
学习啦在线学习网 (三)、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类。
学习啦在线学习网 分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
店铺服务方面：
店铺服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
学习啦在线学习网 2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立服务员两名。
九、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资4~6万元，室内装修1.5万元，货架及其他设施5000元，入货3万元，雇佣员大约500元/月，周转资金5000。总投资8~12万。2、成本控制(每月)：
学习啦在线学习网 租金2000元内，人员工资大约1500元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：5000元。
3、营业额预测
本人短时期的计划营业额(见下表)
第四季度月均营业额(元)
5000
10000
18000
学习啦在线学习网 第四季度月均营业额
学习啦在线学习网 小计：下半年年营业额为33000元。
学习啦在线学习网 月均营业额：11000元。
学习啦在线学习网 4、盈利能力(月)
营业额-成本=营业利润
11000-5000=6000元
年利润：6000*12=72000元
学习啦在线学习网 5、 投资回收期：
投资回收期：120000/6000=20个月
学习啦在线学习网 十、如何切入市场：
由于本地商店很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受时尚产品，享受优质的服务和实惠的价格是本商店的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过广告公司发入大量宣传彩页，通告到班级寝室，到各班级内做广告宣传，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
学习啦在线学习网 十一、企业定位：
如果零售业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营精品的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。零售商店的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从产业特性,目标市场特性,竞争者特性及本身条件四方面来衡量，以决定最适于商铺本身发展的利基点。
(一)、产业特性 ：
学习啦在线学习网 1、商店注重品项齐全，可以提供消费者所需的饰品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、商店强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
学习啦在线学习网 3、商店强调距离方便，是提供给邻近消费者的良好购物场所。
学习啦在线学习网 4、商店强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯等。
学习啦在线学习网 (二)、目标市场特性：
学习啦在线学习网 1、对商品追求品牌,前卫的消费者。
学习啦在线学习网 2、追求品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
学习啦在线学习网 4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁~26岁之间。
6、单身在外者。
学习啦在线学习网 7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)、竞争者特性：
学习啦在线学习网 1、强调价格导向，低价销售。
学习啦在线学习网 2、强调本身具有的于众不同。
学习啦在线学习网 3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：直接由国外进口、新奇、稀有、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如会员卡、贵宾卡、礼券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
学习啦在线学习网 8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的使用方法。
10、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
11、强调可提供选购多样礼品。
12、积极参与公益活动。
(四)、本身条件：
1、经营理念：时尚潮流，诚信，顾客就是上帝。
学习啦在线学习网 2、财务资金能力及运用状况：本人在贷款后有能力筹集资金6万余元;基本能够使商店正常运作。
学习啦在线学习网 3、专业管理技术：请教学校相关专业的老师支持。
学习啦在线学习网 4、后勤补给能力：本地交通方便，距离武汉批发市场很近，距离义乌小商品城较近且都有直达火车。
学习啦在线学习网 十二、经营目标：
1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达7.5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定店铺机制。
学习啦在线学习网 2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到15000元，年盈利达18万以上。再过不到2年后可回收投资的11万元，即可回收成本。
十三、开业行动计划：
1、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
2、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
3、 走访联系客户，了解客户的需要。
4、 租赁店铺，室内装修。
5、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
6、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
个性礼品店创业准备计划书篇2
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
学习啦在线学习网 4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
学习啦在线学习网 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
学习啦在线学习网 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
学习啦在线学习网 1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
学习啦在线学习网 2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
学习啦在线学习网 b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.8 19.8 29.8;
b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如5 15 25
学习啦在线学习网 c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
学习啦在线学习网 b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
学习啦在线学习网 c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
学习啦在线学习网 8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
学习啦在线学习网 b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
学习啦在线学习网 e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
学习啦在线学习网 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
学习啦在线学习网 按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
学习啦在线学习网 公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
个性礼品店创业准备计划书篇3
一、概要
学习啦在线学习网 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
学习啦在线学习网 5.公司经营方式：自主连锁经营
学习啦在线学习网 三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、 “5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
学习啦在线学习网 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
学习啦在线学习网 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
学习啦在线学习网 实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
学习啦在线学习网 1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
学习啦在线学习网 b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
学习啦在线学习网 2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
学习啦在线学习网 3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;
学习啦在线学习网 4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
学习啦在线学习网 5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
学习啦在线学习网 b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;
c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
学习啦在线学习网 b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
学习啦在线学习网 d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
学习啦在线学习网 8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
学习啦在线学习网 c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
学习啦在线学习网 e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
学习啦在线学习网 f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
学习啦在线学习网 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
学习啦在线学习网 按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。