创意小店创业准备计划书
随着高等教育大众化的不断发展，高校和大学生面临着越来越严峻的就业压力。以下是学习啦小编为大家整理的关于创意小店创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
创意小店创业准备计划书篇1
目录：
一、前言…………………………………………………
二 创业背景……………………………………………
学习啦在线学习网 三 市场及竞争力分析…………………………………
学习啦在线学习网 四 初期投入与融资…………………………………….
五 经营策略……………………………………………
六 目标 …………………………………………………
学习啦在线学习网 七 运营情况分析………………………………………
八 风险评估……………………………………………
一、前言：
作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我们打算建立一个“趣味DIY”，DIY是英文Do It Yourself的缩写，意指“自助的”。“DIY”针对15~25岁的消费人群，满足现代青年人对时尚的追求。
二创业背景：
现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的DIY物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
当今的社会使当代的大学生有不一样的思维与生活方式，也赋予了当代的大学生各自独特的个性与爱好。所以对
于时尚的定义，如今的大学生有不同的认识和见解;表现为年轻人追求的就是个性，就是独一无二，自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。。饰品材料价格从几毛钱一个到几十元一个不等，做一个饰品大约需要5元到上百元钱，饰品定价与商场的价格虽然不相上下，但因为是DIY方式，每一款成品都是独一无二的，购买者可以从消费中得到很大的乐趣。为了满足为了满足年轻人的个性化的需求，故提出了关于建立DIY门店的想法。
学习啦在线学习网 三，市场及竞争力分析：
1，对于DIY市场，虽然在网上的相关DIY网店有一定的数量，但是专门开设实体门店的DIY物品店少之又少，就目前而言，在池州学院，甚至是整个池州，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。所以DIY的市场饱和度远远没有达到，特别对于校园市场，可以说是一个空白领域。对于这个空白领域，抓住先机是非常重要的。而青少年是这个领域的支撑点，只有抓住青少年这个支撑点，才有可能做这个行业的领跑者，从而进一步抓牢这
个行业。
学习啦在线学习网 DIY也有很多不同的种类，可以涉及到生活的各个方面;饮食娱乐穿饰等等。现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性DIY手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。然而两者事实上是一个从属关系，十字绣也是个性手工DIY的一部分。就现在而言，十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的，它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性DIY用品远不只限于小小的十字绣，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此，我店会经营许多个性手工DIY的其他产品，在市场扩大，消费群体相对固定之后，再将十字绣引入店中，既扩展我店所经营的产品种类，又再次提升人气，达到拓展店面的目标。
所以综上因素表明个性DIY手工作坊虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的
3、市场需求
学习啦在线学习网 DIY有一个固定的学生市场。就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性DIY手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言，有两点原因：一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性DIY手工的;二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不
学习啦在线学习网 可避免的重复，如衣服、鞋子、饰品等基本是用“如有雷同，纯属巧合”这样的语言来描述了，在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪，但这并不是消费者们所希望的，相反，是他们所不希望的，他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。对于相互赠送礼品而言，存在着三点原因：一是针对送礼本身，赠送礼物的风气盛行，过年、过节、庆生等时刻，亲朋好友之间送礼已经是深入人心的一种观念;二是针对送礼者，挑选礼物已经成为一件非常困难的事情，因为目前市场上礼物的种类基本固定，由于送礼次数的不断增多，对于基本不变的礼物本身，送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品，无法找到能表达自己内心情感的寄托;三是针对收礼者，一般接受亲朋好友的礼物并不是看礼物是否有价值或者是否是自己所缺，而是看礼物是否蕴含着什么意义，包含了什么样的情感，但事与愿违，收礼者会常常遇到收到同样礼物的尴尬。因此，综上所述，个性DIY手工物品的市场需求量是相当庞大的。
个性DIY手工物品时依据制作者自身特性而相应产生的物品。由于每个人的特性均不相同，无法找到完全相同的两个人，甚至一个人在不同时刻也不可能拥有同样的状态，所以个性DIY手工物品几乎无重复性可言。再加上它成本居低，制作者可以根据自己的意图和想象充分发挥自己的才能，所以个性DIY手工物品的性价比相当高且蕴含的意义深刻、情感丰富。这正是市场需求之所在，正是在供不应求的情况下补充所需，这是时代发展的潮流趋势，前景相当可观。
4初期投入与融资
学习啦在线学习网 校园DIY是实体店面的形式存在，开设在大学旁边或里面，由于现在的大学生主要在学校的新校区学校生活，而大学的新校区往往是远离市区，店面初期投资的成本不是很大。其主要成本包括店面的房租店面的装修和一些设备的引进维护等。房租的多少视所在城市的总体房价水平决定，总的来说投资额在一个固定的范围内
从表中可以看出前期的投资需要十万，这对于年轻的我们是比较困难的。所以我们可以通过不同的方式进行资金的筹备
一 非贷款：1争取家庭成员的支持.，在经济允许的情况下给予适当的资金扶持。2大部分的大学都设立了创业服务中心，可以联系学校创业中心争取部分创业启动资金。3采取入股制，经营团队成员自筹部分资金及实物。
具体的筹款方式还要根据具体的情况而定。
二 贷款 方式：大学生创业贷款。详情：大学生创业贷款是国家给大学学生提供的创业优惠措施，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 要具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持;对创业达一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年;为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率可以按照人民银行规定的 同档次利率下浮20%。
五 经营策略：
1产品定位与货源：
DIY实体店的开设必须对市场做出准确地预测，充分的了解当代青少年的需求。经过调查分析我决定以DIY饰品制作和DIY电子小制作为主营产品
学习啦在线学习网 1„„DIY饰品制作：DIY饰品店内所有饰品全部是店员或者顾客手
工制作，因此没有任何两款是完全一样的。店内的产品：饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠，银饰品等，五彩缤纷，流光异彩。
DIY饰品
学习啦在线学习网 按照饰珠的质地，可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。DIY饰品店提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。
其中以DIY银饰品为本店的特色产品，其原材料为纯银黏土纯银粘土”其实是由"纯银粉末"+"粘合剂"+"水"混合而成的,通过纳米技术改变银的形态，因本身已有银的成分在內,在高温烧成后,粘合剂和水分会被烧掉,只剩下银的成分,所以做出来的银饰品为纯银饰品。 2„„DIY电子小制作：DIY电子小制作是通过一些电子小零件组装成可以工作的小电器。在本店中顾客自主选择制作的电子产品，我们提供零件和器材并指导顾客制作。让热爱电子制作的顾客在本店的制作中感受到成就感和快乐。关于电子制作的品种，主要有小收音机，小音箱，无限发射接收器，LED灯等等，品种齐全，完全能满足顾客爱好者的需求。
附加产业：DIY制作的培训。来到本店的顾客并不是全都精通于DIY制作;虽然在本店可以指导其制作，但仍不能满足他们的好奇与热爱。所以决定开设关于DIY的培训课程。
2 宣传：在校外发放大量的宣传单，吸引群众眼球。在校内，通过海报、校广播站、创业讲座等形式进行产品介绍，达到产品推广的效果。在开业期间组织一些学生在教室和路口分发传单，让更多的人了解DIY。在传单的内容上加入一些小物品的DIY制作方法，以达到吸引人眼球提起其制作兴趣的目的。开业期间采取八折优惠，提供免费礼品包装和DIY的技术讲解服务
将DIY做成一种文化---DIY文化。让DIY成为学生的一种课余爱好加以推广。
3 人力资源及人员分配：
学习啦在线学习网 因为靠近大学，主要以学生为人力资源。学生是优质的人力资源，可以为其提供勤工俭学的岗位。 人员分配：DIY店面开设初期设立店长一名;工作人员暂定一名，额外的勤工俭学岗位暂定1个，DIY指导师一名，店长兼任采购员，宣传人员由店内工作人员担任。 4 经营原则：
学习啦在线学习网 1.真实原则、对顾客以礼相待、不欺不瞒，友善平等。让“顾客是上帝”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。
2.互利原则。在诚实经营的基础上，做到主顾双方平等互惠。
学习啦在线学习网 DIY植物宠物店店面面积一般不少于10平方米。植物宠物在市场定价维持在5元/件以上，一件饰品的毛利保持在20%-80%之间，拟投资一万元，开一家门店，月收入2千元到5千元之间
学习啦在线学习网 分配：基本工资分配标准：每月月底将净利润的百分之六十按入股金额的比例发放。提成分配标准：制定经营绩效考核办法，按个人的绩效情况，确定分配提成比例。
5 客户关系处理：
在服务过程中，因为本店的失职，导致顾客不满，延误顾客的时间，向顾客道歉并赔偿。在顾客消费后，为顾客附填一份消费后的感受和意见表
六 目标
1核心目标：
我们希望我们所创立的这家店面，是能够真正改善我们生活，让人们通过个性产品订制给亲人、朋友、爱人、老师······带去一份别有特色的感情，同样也是为了让人们单调的生活丰富化，现代人的生活节奏越来越快，很多人都为了工作而拼命奋斗，对身边的朋友、亲人的感情渐渐冷落，人与人之间的交流也更加冷淡，这样一种充满生活情趣的产品能够为现代人的单调生活带来一点色彩，让人们感受到生活的乐趣，不够人类社会发展到怎样的程度吗，人与人之间最本质的，最真诚的情感是不能被抹杀掉的，人们对快乐生活的向往是不
学习啦在线学习网 会停止的，所以能去经营一家这么有意义的店面，是非常有成就感的。
学习啦在线学习网 七 运营情况分析
1 初期营业状况分析：
在店面的开业初期，会有很多的学生对本店面好奇，其中有相当一部分的学生会进来看看。我们就要抓住这个机会，充分的表现出这个店面的特色之处，展现出DIY的诱人之处。在开业的前几天，客流量是最大值,将有很多的同学来试着玩玩，营业额将会直线上升。一个星期后热度将会减退，两个星期后将会达到最低值，此时要加强对DIY门店的宣传，在低谷运行两个星期后营业额缓慢上升。并维持在一个稳定值。资金缓慢回笼，此时应加大宣传，进行适当的营销策略。 2 后期运行规划
希望我们的店不仅仅只是一家普普通通的小店，我们的目标是创立公司，希望我们能借此开拓出中国的第一家以个性定制为主的创意时尚品牌，引领中国的时尚潮流，带领人们寻求更加有乐趣的生活方式，让人与人之间的情感通过这些小小的个性定制产品来加深情感的交流，真正的为和谐社会做出一点点贡献。在5年时间里站稳市场，确保公司在市场上占有一定的市场份额，有一定的影响力和知名度，产品线由最初的三种扩展到30种个性定制产品;在10年时间里，进一步扩大市场份额，成为全国知名的个性定性定制产品公司，拥有一流的产品设计队伍和营销队伍，产品覆盖全国大部分城市，并且开始向国际化衍生，消费市场由个人产品定制向企业个性产品定制化发
学习啦在线学习网 展;在20年的时间里打造出中国的时尚品牌，让品牌文化深入人心，让品牌与时尚，个性成为同义词。
八 风险评估
1 资金风险：由于运营当中货物的积累，流动资金短缺导致资金链的断裂，会产生资金回流困难无法进行业务的正常运行，所以需要可靠地货物销售系统以及流畅的环节，必须做好合理的进货分析，做好销售服务。
2市场风险：货源组织的脱节导致销售的困难和供需问题突出，对市场预测不准导致的销售困难，和市场上的新产品冲突导致市场竞争加剧，进而导致公司运营失败或破产。
学习啦在线学习网 小结：每个行业有每个行业的规则，一切按照规则来，就能事半功倍。
创意小店创业准备计划书篇2
1. 企业介绍
1.1企业名称: 创意美发店
1.2企业类型:服务业
1.3企业销售的产品:洗、剪、吹、染、补发护理等
学习啦在线学习网 企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具。
企业目标
以服务人们对美发的需求,张显创意美发的个性设计,打响我们的招牌, 追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量
学习啦在线学习网 有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到创意美发店吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你.
学习啦在线学习网 我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会;我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖;我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型;我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力. 2. 企业的市场分析
2.1 企业的市场机会
通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在20元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.
学习啦在线学习网 而本企业提供的服务起步价也是15元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美.
2.2 企业具体的竞争力和赢利能力
竞争对手的主要优势:
1. 开店时间长,知名度高;
2. 顾客群体稳定;
3. 销售额高,资金充足;
4. 市场份额占有量多.
竞争对手的主要劣势:
学习啦在线学习网 1. 提供服务的品种少;
学习啦在线学习网 2. 价格较昂贵;
3. 服务态度比我们差很多;
学习啦在线学习网 4. 技术及设备不够先进.
学习啦在线学习网 本店相对竞争对手的主要优势:
学习啦在线学习网 1. 提供的服物品种多;
2. 价格合理公益;
3. 服务质量好;
4. 技术及设备先进、精甚.
学习啦在线学习网 本店相对于竞争对手的主要劣势:
学习啦在线学习网 1. 刚开店,经验不足,知名度不高;
学习啦在线学习网 2. 顾客群体不稳定;
3. 资金不足,销售额不高;
学习啦在线学习网 4. 刚开店,占有市场份额低.
学习啦在线学习网 威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚。赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.
3.企业的营销计划
3.1企业出售的产品或服务
服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、 染发、做发型;
学习啦在线学习网 市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争; 市场份额:占1/4的市场份额之后慢慢扩大.
我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因
是:合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前人们一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色.
3.2确定出售的产品或服务价格
本企业这样定价的原因是:根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力.
3.3企业的销售方式
销售方式:最终消费者
学习啦在线学习网 原因:直接面对消费者及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议.
3.4市场促销活动计划
促销活动主要有:制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务. 具体做法:在店门口制作海报,在校园内发传单宣传.
打折:刚开张的前一个星期,到店消费着均能享受5~8折的优惠,往后消费满200元送VIP卡,终身享受8.8折的优惠.
售后服务:拉发、烫发、染发之后一个月内均有2次倒膜护理.
学习啦在线学习网 3.5 销售预测
前一个星期
4.1企业的组织机构
学习啦在线学习网 企业法律形态:个体工商户;
人员配备(即组织结构):按照少而精的原则来配制人员.主要有理发师(2个)、洗头员(1个) 、收银台(1个).(由于受资金限制)清洁工作可由理发师、洗头员、收银员空闲时来做,但主要由收银员负责.
4.2 企业的日常管理要求
学习啦在线学习网 工作程序: 1.开门前做好个人卫生;
2询问客人需要做什么项目;
3 与顾客沟通时一定要使用礼貌用语;
附:保持墙壁天花板、地板、窗户干净,保持室内空气清晰;禁止吸烟;柜内已用的毛巾不能重复使用,要清洁;垃圾要及时清理;室内不得有害虫,不准煮食,不得有宠物;物品摆放整齐;礼貌待人,主动微笑向来客介绍美罚点的服务项目,吩咐客人物品寄存好
学习啦在线学习网 4,3 企业管理的基本费用预测
同类企业日常开支情况:平均每天60元;
(预测)本企业日常管理基本费用:平均每天50元.
5 企业财务计划
学习啦在线学习网 5.1 企业的资产
学习啦在线学习网 必须购买的物资和必要的其他开支要明确,并要测算其总费用、启动资金有投资(固定资产)和流动资金.启动资金中投资是为企业购买价值较高,使用寿命长的东西.目前企业所拥有的现金不够用,需要去银行贷款求助,最好的计划是把必要的投资降到最低限度,让企业少担心风险.而开设的美发店需要投入的资金不足所以,有周密的用钱计划,打细算,预测好投资资金及流动资金预测.流动资金要考虑到购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险和许多其他费用.为了预测更加准确,要有先进流量计划,筹集落实好启动资金计划.
学习啦在线学习网 6.2 办理企业登记注册手续
办理企业登记注册手续是一种企业的法律形态,创办企业要按照国家的法律开办和经营许可证,并承担相关的法律责任.办企业要办营业执照,还要有健康证(员工上岗的身体健康状况),还要认识到社会经济活动是一个连续运动、生生不息的过程:生产----流通----分配----消费.有生产流通环节收的税种是流转税,分配环节征收的税种是所得税.这种税是最基本的税种.各企业要对企业和企业有关的税种进行全面的了解,然后去办理企业登记手续就有了更深刻的了解,对自己的企业也有较好的宣传力度.
6.3招聘员工
学习啦在线学习网 招聘怎样的员工是企业的最初选择,开办的美发店招聘的员工一般是2～3名以上,员工要求口才好,有经验者优先,五官端正,对工作有责任心,服务态度好,头脑灵活,手脚勤快,然后按工作量给员工发配工资,再看企业赢利的利润,给员工适实加薪.
6.4 宣传企业的计划与时间安排
学习啦在线学习网 宣传企业的计划是要为企业打广告,在店门口制作海报,在校园内发传单,为了加强宣传力度,到宿舍宣传,搞打折优惠活动和售后服务计划.
时间安排计划:刚开张的前一个星期,到店内消费均能享受5-8折的优惠;从第二个星期起,消费满200元送VIP卡,此卡可终身享受8.8折的优惠(时间只要是营业时间都可以来消费).售后服务时间安排在周六周日的营业时间内;每日营业时间为早上8:30-12:30,下午2:30-6:30,晚上8:00-11:00.
创意小店创业准备计划书篇3
一、项目概要
1、
学习啦在线学习网 2、创业项目经营地址创意DIY——手工材料小店
置和超市2楼
一、产品与服务介绍
1、链饰坊
(1)自己动手
学习啦在线学习网 提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。
(2)代为制作
选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。
2、画艺坊
(1)数字油画
学习啦在线学习网 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜
学习啦在线学习网 料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。
(2)沙画
学习啦在线学习网 沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。
3、布艺坊
(1)未成品
提供各种十字绣。
(2)装裱
为成品的十字绣，提供框架装裱。
4、商品区
学习啦在线学习网 为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。
5、售后服务区
提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。
二、市场分析
1、市场前景
学习啦在线学习网 近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。
2、目标市场
学习啦在线学习网 专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友
三、经验策略
三大策略
1低成本策略
由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。
2差别化策略
要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。
如何差别化?首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店
3品牌策略
考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。步骤
1.价格
价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
2.渠道和促销
A.广告宣传渠道a.海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。
学习啦在线学习网 b.传单。在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。
学习啦在线学习网 c.事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。
B.营销方式：a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。
长期策略：
b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们可以到其他大学宣传，还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣3.有型展示
在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲
4.过程
学习啦在线学习网 亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受
5.留住顾客
保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成6为老顾客6.相关销售
我们销售的不仅仅是货物，更是一种服务，所以我们可以开发多种服务方式，给客户多种体验，那么我们的产品就会更加的丰富。
顾客推荐许多顾客，特别是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即便他确定要DIY手工品，这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最合适的商品，介绍最合适的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。
四、团队管理
店长职务说明
一、职责和任务
职责描述：根据公司品牌战略，执行公司经营目标。
学习啦在线学习网 1、遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，按质按量完成公司下达的各项经营目标;
学习啦在线学习网 2、合理运用店铺所有资源，以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目标;服从上级领导的工作安排，对公司及上级领导的某些决策尚存异议或有建设性意见，应当找正常的渠道予以解决，切不可在下属面前表现对公司决策的不满情绪或无能为力的态度。
职责描述：负责店铺人员管理工作。
学习啦在线学习网 1、合理安排店铺人员的正常出勤;
2、负责监督、考核部属的工作表现，及时向公司人力资源部及营运部反映人员异常动态;
3、负责激发部属的工作热情，调节卖场的购物环境;4、负责店铺人员的储备、招聘及录用的初选。
学习啦在线学习网 职责描述：负责对店铺人员实施有效整合及教育培训
1、负责店铺新进人员的入职教育及培训，注重其思想、态度及责任感的培养;
学习啦在线学习网 2、负责店铺人员的培训规划并实施到位，且达成良好效果;
3、负责对下属工作给予指导并进行有效沟通，帮助其进步与成长;建立店铺人员的情感纽带，加强团队凝聚力。
职责描述：负责店铺货品管理和账务管理。
1、负责店铺的货品管理及各账目表单的准确无误;
2、负责店铺内货品的补齐和商品陈列工作，掌握店铺销售动态;
3、负责店铺内货品的库存，分析货品销售走势，做出合理的补货、调换货及退货方案;
4、负责店铺的货品盘点及账簿制作，保证货品交接准确无误;
5、负责店铺的财务管理，确保营业款项准确、及时汇入公司指定账户;6、负责备用金支出控制，做到财务支出与收支平衡。
二、权力
人事方面：
1、有权对店铺人员进行合理的工作安排;
学习啦在线学习网 2、有权参与营业人员的招聘及录用的初选;
3、有权对员工给予奖励和处罚(直营体系管理规定内的权限);
学习啦在线学习网 4、有权建议辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;
5、有权根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;
6、有权对员工的日常工作表现进行检查和评定;
学习啦在线学习网 7、有权对员工进行教育、指导和培训工作;8、有权对店内的突发事件进行裁决。
货品方面：
1、有权对公司的配货提出意见和建议;
学习啦在线学习网 2、有权拒收有质量问题的货品;
学习啦在线学习网 3、对店内的货品调配有决定权;
4、有权对店内商品的陈列进行检查、指导和督促;
5、有权对商品损耗情况提出自己的意见。
现金方面：
学习啦在线学习网 1、有权督促收银人员做好收银工作，严格控制差错率;2、有权检查、核实本店所有的票据。
店员职务说明
学习啦在线学习网 1.注重自身素质的提高，正确引导顾客购物，有效带动销售2.协助店长做日销售报表。3.正确领会促销方案，认真做好赠品的发放、记录工作。4.协助店长进行相关数据统计及讯息的及时反馈。包括：品类、销售分析;所在商场竞争品牌销售数据及活动讯息的掌握与反馈等
.5.商品的清洁整理、维护工作。
6.掌握各责任区的商品分类、摆放、数量、尺码，做好目视管理，并及时补充、丰富货架
7.掌握陈列技巧，根据季节、商品的变换适时进行陈列的更新
8.协助公司进行商品盘点工作，查找亏损、升溢原因
学习啦在线学习网 9.做好包装物及挂件的管理。
学习啦在线学习网 10.明确店柜/个人销售计划指标，互相团结。
11.掌握商品的库存数量，及时反映短货、畅销、滞销商品的种类
学习啦在线学习网 12.店面的清洁保持工作
13.协助店长详细、准确、填写柜台帐目，做到当日业务当日记帐。
学习啦在线学习网 五、可行性综合分析
学习啦在线学习网 一.创业项目市场分析随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，年轻一代喜欢标新立异，与众不同，不再满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工“DIY”，卖点不在产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
DIY有三个市场，包括爱情市场、亲情市场和友情市场。现在送礼表心意更讲究一种实惠和情调，而手工就特别符合这种需求;同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。手工品种多，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品等，都是扩大收入的重要途径。
手工也可以纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。而作为现代大学生，在礼品选购方面更注重个性。
另外，手工的成本相对是比较低的，操作起来也不会说很复杂，所以，综上所述，我认为此项目是可行的。
学习啦在线学习网 二.创业项目实际操作明细：
1.创业项目为DIY手工制作，而且是在校园中，消费者均为青少年，有比较适宜消费人群。
2.商业计划较为详细，分工明确，有店长1名，店员2名，财务1名，技术指导2名。
学习啦在线学习网 3.产品与服务设计得很到位，种类较多(有链饰坊，画艺坊，布艺坊这些又细分为几个分项)可选择性较大。
4.产品的种类比较齐全、新颖，尤其是画艺坊这一块相对于目前学校里已有的DIY手工制品算是比较新颖的产品。
学习啦在线学习网 5.专设售后服务区，可增强顾客的信赖。
6.在开店前期为了让消费者对该店有更多了解，可在开店前期进行一定的宣传以及一些优惠活动。
三.创业项目目标：
商品价格方面，尽可能符合大学生的消费能力，价格与市场上的饰品店差不多，薄利多销，吸引固定的消费人群，在未来走势方面，吸引一大部分人的关注，得以保证了一定数量的消费人群，使本项目得以长远发展。
学习啦在线学习网 四.本项目的未来发展
根据观察分析。该手工DIY有产品新颖、市场前景好、原料成本低廉等优势。但同时，结合学生、校园自身特点该方案仍有一定需要考虑的地方。
1、需要确定好进货源。如果打算网购DIY原料，需要事先确定好产品质量及格的店家，以及预先计算好进货量与运输日期，避免出现某一产品缺货时间太长的情况。
2、如何确保我们所进的货是符合相关标准的，如有没有使用易致癌的颜料等。
3、因为手工DIY产品种类较多，加上每种产品需要相当数量的库存，我们要考虑这些手工成品和材料包的保管与安置。同时，面对产品的种类的更新周期应该以多长时间为宜才能够留住顾客并吸引他们每隔一段时间来光顾呢?
学习啦在线学习网 4、关于技术人员的培训。因为方案里面有提供代客制作的服务，所以这方面的技术人员需要经过事先培训和练习。避免出现同样的产品但因为不同的制作者而出现较大偏差的情况。同时，在面对较多的代做订单，如何保证在约定时间交货而不影响学习，需要各技术人员的合理分工合作。
学习啦在线学习网 5、如果要开设现场制作手链的服务，则需要考虑场地、环境的大小问题：如果只能供1-2人同时制作链式则没有必要开设现场制作;而如果环境较纷杂，则不利于顾客专心制作。
学习啦在线学习网 6、需要考虑每月起码售出多少样产品才能付得起租金与进货成本。在生意的淡季，如何对产品进行有效的宣传是亟需考虑的。
学习啦在线学习网 7、在学校开店和学生网购之间，我们的优势何在?比起库存更足、选择更多的网店商家，我们有哪些突出优势呢?
学习啦在线学习网 8.对市场没有做出详细的分析，无法准确把握店址的市场。也没有对广医人群进行详细调查，并不了解他们的消费心理。
9.财务分析目前尚未列出，暂时无法对开店的成本进行可行性的评估。
六、风险评估
学习啦在线学习网 (一)、资金风险：资金风险对于创业初期的大学生来说如影相随，解决资金
DIY手工店需要每月支付学校的昂贵地租同问题是大学生要面对的第一个问题，
时还需要购进货物，支付工资等等，如果想要长期经营下去这需要有充足的资金但对于大学生而言，融资渠道比较单一，资金主要来源是依靠“借”，向家人亲戚朋友借，为此大学生应该扩大融资渠道利用国家的优惠政策，从银行等处获得充足的资金，但利润不高，难以回本，
学习啦在线学习网 (二)、技术风险：DIY手工店的技术人员需要有过硬的技术，如果技术不过关，无法满足客户的需求，就会给手工店带来损失，无法打响手工店的名声;由于手工店所选地址在学校，也会存在面向学生招聘的现象，在校学生兼职，会因学业过于繁忙，无心专注于工作，导致工作效率低下，
学习啦在线学习网 (三)、市场风险：DIY手工店面临的消费者问题主要是在校大学生，教职工以及教职工的子女，但不是所有人都喜欢手工，所以除了面对广东医学院的学生教职工外，必要时还需要扩宽市场，利用节假日期间，向临近学校宣传，派发传单，邀请身边的朋友前来免费体验，再之后若他们觉得好的话，叫他们帮忙在他们的朋友圈内惊醒宣传，加大宣传力度。
学习啦在线学习网 (四)、管理风险:大学生由于经验不足，在理财，营销，沟通等方面的能力不足，这些都需要在不断磨砺中加强，比如在参加DIY手工之前，可以多参加创业培训，学习创业知识，这可以去类似的店里面打工，对于现场指导，先工作人员要完全熟悉所要指导的内容，不可有所过失使客户失去对本店的信心。
或实习。积累管理和营销经验，为日后的创业打好基础，
学习啦在线学习网 (五)、潜在的竞争风险：目前DIY手工店在学校还是第一家，在附近也没有类似的店，但在网络发达的今天，人们似所能提供乎能从网上够得一切他们所需要的东西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我们要加强自己的特色建设，以“人有我优”的特色占得优势，便自己能够生存下去。
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