2017开店创业准备计划书范文
2017开店创业准备计划书范文
学习啦在线学习网 开店主要指开设商店，创办商店，商店开始营业等一系列活动。开店之前需要做什么准备事项。以下是学习啦小编为大家整理的关于2017开店创业准备计划书范文，给大家作为参考，欢迎阅读!
2017开店创业准备计划书范文篇1
开店之前的广告策略
广告是现代商战中必不可少的手段，同时也是零售店先声夺人的最有利武器。开店广告活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切宣传活动。因此，广告活动的内容包括开业日期、宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者的宣传诱导，以塑造新店铺的形象。
1、广告活动的前期准备
学习啦在线学习网 这是整个开店活动的基本计划，所以对于全盘进度的拟定，最理想的状况是在开店10个月前能予以立案，在开店6个月前能加以定案，以便整个活动能够充分地准备与有效地展开。
2、具体实施
需要在开店前1个月左右展开，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日达到活动的最高潮，其实施的方式与内容可分公司员工对商圈内家庭的访问，各项广告媒体的运用、公共关系活动的展开、开店当日庆祝活动的实施、特别服务项目的提供等等。
3、后期宣传
这是配合前述系列性的活动内容，为达成开店盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、商品促销活动、服务性措施等，使整个开店宣传活动能获得预期效果。
开店广告及宣传的实施，是各部门业务综合的表现，当然在时间的展开与准备方面，可以配合业务内容的繁简做弹性的调整与运用，前面所述各阶段的准备期间是以大型零售店为标准的，至于一般中小型商店则可予以缩减。当然，整个开店宣传，就是针对人力、物力、财力诸项工作做有效的组合与运用，以求最佳效果的展现塑造公司整体的形象。
零售感悟
广告是现代商业活动中必不可少的劳动手段，是零售店提高知名度的有效途径。
捕捉有利信息
学习啦在线学习网 1、善于捕捉一切有利信息
面对着千变万化的市场，要求商人必须随时保持清醒和警惕，要能够随时见微稳知著，见一叶落而知秋深，有完善的应变之道。
在信息日渐频繁变化的时代，任何一条看似无关紧要的信息都有可能带来事业上的跃进或退步。信息资料的收集整理，在当代商业运转中越来越重要。比如，如果市场上已经不允许含有PPA的感冒药出售，而你还大肆进这样的货，结果可想而知。这种因为没有掌握最新的市场情况而盲目地经营，必须会让自己遭受重大损失。
2、特别需要关注的信息
(1)对手的信息
做大自己的事业，是每个商人的心愿。但事业必须在激烈的市场竞争中才能发展壮大。因此，时刻关注对手的情况，了解对手的策略和想法就相当重要了。作为决策者，需要时刻掌握竞争对手，最新的和最近的信息，它必须及时、有用。
(2)决策者应该了解本市场、本地区、本行业最新的情况，如什么货最缺，什么商品最畅销等。只有准确地掌握了这些信息，才有可能做出准确地判断和决策。
(3)政策的信息
商业与政策是息息相关的，商人可以不谈论政治，但成功的商人无不关心政治，把政策摸得很熟悉，吃得准确。这样他们就可以少犯甚至不犯错误，保证自己事业的连续性和持久性。在全球化浪潮的冲击下，关心政策更加具有鲜明的实际意义。少碰雷区，少闯禁区，这样可以避免许多完全没有必要的浪费。
学习啦在线学习网 (4)其他各种相关的信息
学习啦在线学习网 如相关产业的动向，原材料、运输、合作伙伴的情况等。这些情况暂时好像没什么用处，但一旦机会来临，它们可是会给你无限惊喜的。机会只会光顾有准备的头脑，平日注意各种资料的储备整理，有利于你在适当的时候白抓住机会。
3、分类处理
不是说信息越多越好，事实上，过多的信息，往往让人觉得难以取舍，在无用信息的包围中，人容易疲倦乏力，反而坏了事情。对此必须要有充分的心理准备，分类对待是可取的信息处理方式。
学习啦在线学习网 可以如此给信息分类，如一类为当天必看，另外一类为三天必看等。这样你就建立了一个属于你个人的信息储备和收集库。在经后做决策的时候，有它们的帮助便可以少掉许多盲目性和不必要浪费。
有些信息是必须做出反应的，比如市场抽查、政策限令等;而有些信息的重要性则由你自己决定。无论怎样，你都要力求保持自己灵活而务实的商业心态，随时准备捕捉身边的机会，这样才能立于不败之地。
零售感悟
学习啦在线学习网 当今是一个信息主导的时代，信息对于一个企业来说那是至关重要的，因为企业的一切活动都源于对信息的整合而作出的反应。对于现代商场而言，信息便是金钱。
经营自己的优势
学习啦在线学习网 1、找出自己的优势所在
商场争锋，无非是优胜劣汰。这就需要你首先要确定自己的优势何在，还有就是怎样才能让自己的优势充分发挥与展示。其实，经营活动的过程就是资源整合的过程，那么，这就需要你去仔细地分析，并找出你在哪些方面比同行们更有优势。人才、资金、货物、原料、工艺、服务还是销售市场?比如，在刺绣工艺方面，你是三代祖传绝活，对手远远不及，那么“工艺立店”便是你的优势和突破口，你把其他资源集中起来，支持、配合你的工艺优势。
学习啦在线学习网 需要注意的是，在找准自己的优势、选择突破口时切忌主观臆断，一定要客观地分析研究，认真去请教专家、行业权威。因为这是你的立店之本，不可轻视。
2、凡事有所保留
合理地经营之道，不是力求在每个领域、每个环节、任何时候都绝对一流，而是选择将某一方面做到最好。真正聪明的经营者，只会在某些方面用尽心机，以达到登峰造极，而在其他方面则表现平平。比如，百事可乐的配方、耐克鞋的设计、麦当劳的品牌，这些都是它们所在企业的王牌、招牌，是企业生命力的来源，有了这一点，便足以引得利润滚滚而来。
在现实之中，不要企图什么都完美无缺，任何环节都空前绝后，你只需要在你所属的行业中赚取属于你的利润。要想开店成功，那么，集中你的优势，突出、强化、扩大自身优势，才是成功之道。如果反其道而行之，结果只会费力不讨好，甚至会满盘皆输。
3、没有绝对的优势
学习啦在线学习网 在现代商海之中没有谁会具备绝对的优势。也许在与竞争对手进行比较时，你会沮丧地发现，你几乎没有什么优势，资金有限，人才一般，货物普通，市场狭窄。其实，这也不用着急，所谓优势，其实是比较出来的。有双手并不是优势，但有手套戴就是优势;戴手套不是优势，戴手套就是优势。服务、工艺、人才和市场等等，这么多领域，这么多环节，难道你还担心想不出或开发不出属于你自己的优势吗?
学习啦在线学习网 有了优势还要注意保护它，必要时可申请专利、注册商标等。只有有了彻底属于你且不落后于时代的优势，才可能给你带来源源不断的利润。如果你丧失了这些优势，那么你事业的根基就会动摇，失败便难以避免。
零售感悟
人最明智之处便是懂得经营自己的长处，对于零售店的经营者而言，那就是懂得发挥自己的优势，并以此作为抢占市场的先决条件。
学习啦在线学习网 不要踏入规模的误区
1、规模关非正式的优势
对于很多刚踏入事业快车道的经营者来说，开分店、联盟、连锁等，早已列入其规划之中，甚至提上了其日程表中。可是，不合时机、过分超前的规模化，往往给事业带来了灭顶之灾。快马固然很好，但一旦快马成了脱缰野马，后果将令人胆寒。过大的项目和规模，需要大笔的资金、充裕的人才、成型的机制、成熟的市场来支持，缺少了这些条件中的任何一项，结果都会使你“赔了夫人又折兵”。
学习啦在线学习网 每项投资都有一定的的回报周期，如果周期过长，资金难回笼，只会把总店和分店拖垮。许多店铺原本生意很兴隆，再坚持两年，一定能赚很多钱。可经营者要搞扩张，结果分店成了总店的包袱与供血对象，弄得不好经营便会从此一蹶不振。当然，如果只是输出品牌、工艺、服务等无形资产，规模化便可以考虑。但这里也有风险，稍不留神，就会砸了招牌，一损俱损，殃入总店的美誉，这样的教训是非常沉痛的。
学习啦在线学习网 2、恰到好处势更优
不想当将军的士兵不是好士兵。同样任何想做大、不甘永做井底之娃的店主，最终都得走规模化的经营道路。从现代企业运作角度来讲，大鱼吃小鱼是必然的，但现代商战还有一条规律——快的吃慢的。事实上，许多快鱼吃慢鱼，小鱼吃大鱼的情形，并不鲜见。如果你以牺牲速度的方式来追求规模，这条路会是一条死胡同。宁可做游得快的小鱼，也不做游得慢的大鱼。
在现实中，对于发展规模与速度需要你去权衡，作为本小利微的小店，尤其是入门不久的小店，更需要选择速度而舍规模，否则负荷太重，店铺的命运就生死难料了。当然，这也只是发展阶段的策略之计，一旦时机成熟，应及时调整策略，将店铺做大做好。
学习啦在线学习网 要扩大规模，最重要的是资金保证。必须考虑规模经营所需的额外支出和后续资金，比如备用资金、可调用人才、可开发市场、可巩固的技术等。如果这些条件不成熟或没把握，最好不要轻举妄动;否则，难免会使你骑虎难下，两头为难。如果下不了决心，担心丧失良机，不妨向专家和权威人士请教，或自己亲自去做调查，这样可以尽可能地避免盲目投资与减少损失了。因为只做到万事皆备，你才可以战无不胜。
零售感悟
做“大”必须先做“强”。万丈高楼平地而起，只有根基稳，才能经受得起风风雨雨。
学习啦在线学习网 合理地整合各种资源
对于现代零售店来说资源便是优势，而且有优势则才能抢占市场。这就需要你不但要有优势，而且还要有整合各种资源的能力。
1、资源优势
学习啦在线学习网 虽然说衡量一个行业的发展前途和潜力，或检验一项决策是否合适有效的途径很多，但资源的投入和资源增长的速度同样需要你来考虑。一般情况下，投入少、回报多、增长快，则体现了该产业具有强大的生命力、广阔的发展空间，证明介入此行业的决策是恰当有效的。资源包括许多内容，对开店经营而言，资源是一条金灿灿的链条，主要包括了材料货物资源、运输网络资源、人力资源、资本资源、技术工艺资源、顾客受众资源等。
学习啦在线学习网 这些资源相互配合、紧密链接，构成了零售店经营运转的基本内容。如果它们中任何一个环节出了问题，如资金告罄、人才流失、调剂货物不畅、原料短缺、顾客不信任等，都会为经营者制造不小的麻烦。反之，只有经营者把各个环节都处理妥当，店铺才会左右逢源，一片兴旺。占有资源不是目的，也不表示取得了胜利，经营的终极目的是对拥有的资源进行整合，实现资源的增值和扩张。简单地说，就是滚雪球，越滚越大才是最后的目的。
但是，并不是说资源越多越好。对手破产关门了，你就马上接手，这不一定是明智的选择，除非你早已盘算与等待了很久。例如，你一向经营的是服装业，业绩一直不错，如果并购一个卖电脑器材的店铺，表面上看是扩大了各种资源，但结果可能分散你的注意力，反而丧失了在服装市场上的地位与份额。什么时候并购、怎样并购、并购多少都值得你去深入研究。有时候，资源整合并不仅仅是做加法，还有可能做减法，如转卖过期商品、转租场地等。千万不要以为资源整合就是简单的资源配合，予以兼并、收购。
学习啦在线学习网 走规模强化之路，方式其实是多种多样的，关键是根据具体情况而定，资源必须经过整合，成为一个较为完备的链条，真正为经营服务，才会有价值。单纯地认为资源数量多、场面大，便是取得了成功的想法是十分危险的想法。
学习啦在线学习网 2、资源同样存在竞争
在市场经济的今天，资源竞争不可避免，比如人才竞争、市场竞争等，而竞争产生的结果便是优胜劣汰。要想不被淘汰出局的办法就是掌握资源，合理利润资源，让资源在你的指挥棒下不断增值。作为经营者，应该具有这种心理准备，积极参与资源竞争，而决不能无动于衷或消极逃避。因为这样的做法都是极为不明智的。
学习啦在线学习网 当然世事无绝对，因为在现代商场中除了竞争之外，还有合作。合作包括同行业之间、产业链上下游企业之间等一系列的相关企业之间的联合，甚至竞争对手都可以寻求利益共同点，携手开发应用资源，开拓新的领域。对此，经营者尤其需要勇气、胆识与智能。
总的说来，资源整合没有一成不变的方式路径，也没有一成不变的手段。如何更大程度地吸引资源、巩固资源、开拓资源、开发资源，是未来商战的基本主题。在这样的大前提下，你更不能滞后于世。
零售感悟
资源便是你手中的一张“王牌”，是你取胜的关键，但光有资源那是远远不够的，同时还需要你具备整合各种资源的能力。只有这样你才能将原有的资源转化成为自己独特的优势。资金是开店的首要件，资金不到位，开店的各次事谊皆无从谈起。但有了资金同样需精打细算，力求将筹资成本降到最低。
学习啦在线学习网 将不利因素纳入规划
学习啦在线学习网 商场如战场，在面对风起云涌的市场时，你不仅需要考虑许多有利的因素，同时还需要你更多地关注许多的不利因素，并将它纳入价钱的规划之中，这样你才能在多变的市场之中稳操胜券。
1、别错打如意算盘
学习啦在线学习网 经商最怕的就是一心只打如意算盘，把什么事情都想得很简单。当然，乐观一点并没有什么不对，但过分乐观、盲目乐观则非常有害。比如，你从国外进口了一批药材，每斤进价1元，卖价4元，每斤净赚3元，这批货总共10万斤，毛利30万元，除去费用5万元，净赚25万元。但殊不知，药材在长途运输过程中，遇上了台风或其他恶劣气候，运途中耽搁时间过长结果全部烂掉了。
学习啦在线学习网 最后，进口的10万斤药材，10万元进货款5万元费用全打了水漂。这就是事先估计不足，准备不充分的结果。如果事前不那么只顾打如意算盘，把各种可能性周密考虑，加强保鲜措施，购买保险等，损失也不会那么惨重。再比如，见市面上旗袍好卖，利润高，便大批进货，但转眼风头一过，旗袍便大量积压，损失惨重。原来，旗袍热是因为某部电影正在热播所致，可等电影播完便迅速冷却了下来。没看到这一点，损失是自然的。
2、冒险精神不可取
有不少商人信奉经商即冒险，小险小赚，不险大赚，这种想法只会积百害而无一利。现代经营管理理念中，非常重要的就是科学地决策和判断，深入调查、客观评估。孤注一掷的冒险心态不是经营事业的良好心理，而是亏本生意还不知悔改，仍抱着回本返利的侥幸心理，主观地认为是因为本太少、店太小，便大肆投本开店，结果输得更惨。
3、未雨绸缪
学习啦在线学习网 在经营零售店的过程中风险评估与预测是可以做到的。举个例子，经营家用电器，可以算算本区有多少类似的店铺、他们的客流量如何、进销渠道是什么、大约多少家店铺就要能使市场达到饱和?有了这些答案，再决定下一步是进货还是不进货，是扩大店面、开分店，还是撤分店、缩小规模。
学习啦在线学习网 行动以前估计到最大风险的思考方法，可以让你在竞争中游刃有余。亏损半年能承受吗?顾客不上门怎么办?人手不够怎么办?这些问题如果早有考虑，早有安排，那么，真正做起来的时候，自然将胸有成竹、不慌不忙了。这样就不会使你在忙中出错，甚至会使你减少许多不必要的麻烦。
学习啦在线学习网 面对着危机四伏的市场，努力做到未雨绸缪、从容不迫。这是零售店取胜的秘诀之一。
零售感悟
将不利的因素纳入你的经营规划之中，做到未雨绸缪。这样你才能从容不迫地面对市场的各种风雨，才能将各种风险的机率降至最小。
在众中寻求差异
学习啦在线学习网 在商业活动越来越频繁的今天，零售店的种类可谓是“风情万种”，那么，怎样才能让顾客对你的店铺“情有独钟”呢?这就需要你不断的创新，打造出自己的风格，造就“万绿丛中一点红”的唯我风格。
1、创新市场
开办零售店要特别讲究人无我有，人有我新，也就是说时时需要别出心裁、需要创新。用商业行话讲，这叫卖独市。
在一般的情况下，人们只要一见到别人有大把大把钞票往兜里装，便以为自己也可以如此这般大捞特捞一笔。而这是一种非常危险的想法，弄不好将会使你血本无归。比如，在市场上，你看到鲜花好卖，成本低而卖价高，一算下来每批收入都相当可观。然而，你没有看到，在一条街上卖鲜花的就有七八家，一旦打起价格战所得利润便很可怜了。
学习啦在线学习网 但这并不是说人家都在卖鲜花，你便打退堂鼓，坐失发财的好机会。商机不可多得，一旦错过，便会使你悔之晚矣。反过来想，大家都卖鲜花，商家越来越多，有增无减，这也证明，这里面的蛋糕还有蛮大的。如果能够当机立断，尽早介入，也许可以赚得盆满钵溢。
因此，你不妨仔细观察，看市场上哪个领域的经营者多且呈前赴后继之势，则这暗示着该领域可以进入。这是反其道而行之的商业战术。有胆量和资金的你不妨好好体会，也许大有可为。许多成功的人士都是这样人退我进，人进我退的高手，这同时也是一种市场创新。
2、同中求异
在同中寻求差异，也就是实现商业上人所共知的差异化经营。这是许多成功的商界名流惯用的手法，特别是在自己在某行业相对后进、资源紧张、人才储备不足的起步阶梯更是屡试不爽。其实这里面的道理是相当浅显，很容易明白。
这就好比人人都在卖菊花，以为只有当红的菊花才是发家的金饽饽。在这种情形下，要是你能够从顾客那儿了解到腊梅也受人们所钟爱，甚至你通过自己的手段让顾客了解到除了菊花，这个季节还可以欣赏香气迷人的腊梅。顾客多了风头和甜头。这样一来，你的对手势必也会跟着你卖腊梅，你又可以用此思路，在腊梅的产地、外包装、品种等上面花功夫动脑筋。反正你得始终保持冷静，保证自己市场开拓者、发现者和领跑者的地位不动摇。
又比如卖水饺，价格一样，服务一样，口味差不多，顾客的情况也大致相当，这种情况下，打价格战是最愚蠢的。在零售店的起步阶段，一般反对这样做。而且10元和9.8元的差距对市场的刺激作用可以说是微乎其微，消费者不会为了两毛钱而改变自己的消费需求的。
学习啦在线学习网 这种情况下，口味质量和服务质量便成为了绝对重要的差别因素，你的心思应该放在这上面。人家有海鲜的，你可不可以发五香的?人家送货上门，你可不可以现点现做等等。这里面可以做的文章其实是非常多的。差异化经营的精髓就是要尽一切努力找出与竞争对手之间的差异化服务，以绝对的新鲜和绝对的优势压倒对手、占领市场。
这便犹如一场智能和心力的拔河，一场永远不会谢幕的创新大赛。聪明人做开拓者，平庸的做保持者，愚蠢者做跟随者。你呢?
零售感悟
创新是一个永不过时的话题，零售店同样需要创新，不创新，一味的追求雷同与效仿别人，那么，这样的店早晚会淹没在“风情万种”的商潮之中。
申办、注册的诀窍
学习啦在线学习网 在开零售店之时，申请注册是一道必不可少的程序。申请零售店开办的登记管理机关是各级工商行政管理部门。
符合规定的个体商业经营的个人和家庭，应由申请人向户籍所在地的工商行政管理所递交从事个体工商业的书面申请。申请书的内容包括申请人、从业人员的身份和经营目的、经营范围和经营方式等，同时填写《个体工商户申请登记表》。
工商行政管理机关在收到申请人提交的符合规定要求的全部文件受理后，应于30日内做出审查决定。核准登记的，发给《营业执照》;不予登记的，书面通知申请人。
学习啦在线学习网 按照行政法规的规定，商户在进行登记之时应该注意以下事项：
1、字号名称
这是指个体工商户为其经营厂、店所起的名称。名称应符合有关名称登记管理的有关规定。
学习啦在线学习网 2、经营者姓名和住所
学习啦在线学习网 经营者姓名应与户籍登记一致，家庭经营的应当将参加经营的家庭成员同时登记。住所是指经营的应当将参加经营的家庭成员同时登记。住所是指经营者户籍所在地的详细住址。
3、固定的经营场所
学习啦在线学习网 指经营的厂、店的具体地址，或经批准设置摊位的地址，或批准流动经营的范围。
4、从业人数的确定
指参加经营活动的所有人员，包括经营者、参加经营的家庭成员、请的帮手、带的学徒等。
学习啦在线学习网 5、具体资金数额
学习啦在线学习网 这是指申请开业的注册资金。
零售感悟
学习啦在线学习网 开办零售店必须历经申办程序，如果不能妥善处理好，开店将困难重重。
学习啦在线学习网 降低筹资成本与筹资贷款
无论是企业还是个人，在一般情况下，向外面筹措资金时，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代价，即为筹资成本。由于不同资金来源的成本率在时间、空间和不同行业中是有差别的，所以，选取较低的成本资金来源，可降低筹资成本。
例如，某老板在2003年购进一台设备，主要是通过银行贷款解决资金来源。据其了解，利率在2003年中期将下调，因此，他选择了在7月贷款，月利率是9.1‰，而2003年年初贷款月利率是10.8‰。
学习啦在线学习网 某化工厂的老板建厂房需要一笔100万元的资金，其中有这样几个资金来源：一种是当地银行以月利率10.8‰给予贷款;一种是向职工集资，年利率25‰;一种是向外地某信用社借款，月利率10.1‰。经过比较分析，老板选择了向外地某信用社借款解决。他降低成本的办法就是利用不同地方利息率不同而作出的。
学习啦在线学习网 银行贷款是开店创业者筹措资金的重要渠道之一，个人从银行获得贷款的形式主要有五种：信用贷款、担保贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前各银行对个人一般只开展特种消费抵押贷款和小额抵押贷款，例如个人定期储蓄存单小额抵押贷款。
小额抵押贷款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单和外币定期储蓄存款存单作抵押，向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。小额抵押贷款起点为人民币1000元，每笔贷款额不得超过存单面额的80%，贷款最高限额不超过人民币10万元。
学习啦在线学习网 借款期限不得超过抵押存单的到期日，若为多张存单抵押，以距离到期日最近的时间确定贷款期限，且最长不超过1年。贷款利率按同档次流动资金贷款利率只设半年期和1年期两档利率。贷款期限不满6个月的按半年还贷款利率计算，超过6个月的按1年期贷款利率计算，提前归还贷款按原定利率和实际贷款天数计算，如遇到利率调整，在贷款期限内利率不变。
小额抵押贷款应按期归还，借款人无法按期归还时，逾期1个月以内的，将自逾期之日起在原利率的基础上加收20%的利息;逾期1个月，借款人仍无法偿还的，贷款机构有权将抵押存单作抵还贷款处理。
学习啦在线学习网 且对于投资的内容要具体化，以客观的立场加以评价，为决策提供有力的数据。
3、意向的确定
这是根据市场调查及基本计划，由策划者决定开店与否。在做决策前，除了对计划的内容加以判断外，更要针对整体经营及可能产生的影响加以考虑，对于各项正确的情报也应列入决策的行列之内。
零售感悟
开零售店之前，要有一个周密详细的计划，才能做到有备无患，否则会将自己推向举步艰难的境地之中。
市场动向要把握
在你的零售店决定开设之时，必须先行评估该地区开设店铺获利的可能性以及适合的商店规模。评估开店的可行性，必须有实际的资料、数据，不能单凭个人的臆测。这也即是对市场动向的了解。美国最权威的管理学会对于市场调查下了这样的定义——有组织地搜集记录、分析与商品或服务行销有关的各种问题、资料。
在做好开店的市场调查、了解动向之时，你需要注意以下的条件：
1、总体的概括
学习啦在线学习网 这是指该地区店铺数量、行业类别、卖场大小、售货员数目、年营业额等。
学习啦在线学习网 2、同类店铺的概况
这是指在量与质方面，现有的商店表现如何，是否构成潜在的竞争压力，以及同行业的经营实力评估、优劣比较各项商品构成比例等。
3、消费动向
这是指消费者的购买习惯，如习惯在哪一类商店购买商品，前往地点距离的远近，每周购买的次数、购买的原因及购买金额的大小等。
4、消费水准
学习啦在线学习网 这是为了了解消费者购买力的大小，所以对当地的人口结构、收入情况、家庭户数、教育水平等，应进行资料的搜集，通过比较分析以了解消费者的消费水准及推测潜在的消费力。
零售感悟
市场动向直接与零售店的利益挂钩，只有搞好市场动向的调查，才能制定切实可行的开店计划。
商圈调查的必要
任何一家零售店在开店之时都必须对整个地区的情况有所了解，而商圈调查则是了解地区情况的最有效途径。商圈，即店铺坐落的地点所能够交易的范围、规模。商圈的选择必须谨慎，且在此之前要调查清楚，以便进一步开创自我生存的空间。
学习啦在线学习网 在一般的情况下，涵盖面愈大，表示商圈愈大。经营一家成功的零售店，其所需要的条件很多，不过，商圈好坏对营运成功的影响，可以说是关键，因为商圈的调查是否准确直接影响你的经营决策。因此，如何选择一个好的商圈，对商店日后的发展有很大影响。
依商圈的特性而言，其通常将实地情况作以下分类：
1、住宅区
住宅区内的住户基本上须达1000户左右，如以1户3人来计算，则人数将达3000人左右。
2、教育区
学习啦在线学习网 教育区及附近有大、中、小学等学校，其中以私立学校较为理想，因为私立学校的学生消费层次比较高。当然，也不能忽略补习班，补习班的集中区将更理想。
3、办公区
学习啦在线学习网 是指办公大楼众多的地区，一栋办公大楼内的员工人数可能超过一两千人，尤其办公大楼内的上班族外食比例非常高。
4、商业区
学习啦在线学习网 是指商业行为集中的地方，由于过路客的增加，形成各种商店聚集之处。
学习啦在线学习网 不难看出，住宅区的顾客群较为稳定，这样，业绩也较固定，如再加上交通主动脉的配合，加上部分的外来客，将使该区的业绩有上升的可能。
2017开店创业准备计划书范文篇2
创业项目概述：加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。加盟创业具有很大的可行性：
学习啦在线学习网 (1)由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行
(2)优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。
学习啦在线学习网 (3)由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。
(4)加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
(5)如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。
学习啦在线学习网 (6)开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。
(7)自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援;
(8)自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心;加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。
(9)由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。
学习啦在线学习网 (10)加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。
杭州“雅戈美黛”服饰坐落在服装企业云集的杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验的高素质管理团队。利用中国大陆服装销售市场的地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折的超低价每季近3000个款式供客户选择。作为折扣市场一支富有操作经验的引导者，”雅戈美黛”斥资千万，以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务，视客户利益为企业生命。本着诚信合作、共同发展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速获得各地加盟商的认可，在国内市场形成了强势销售布局。
• 经过两年的筹备和市场调研，主打品牌雅戈美黛产品汇聚国内外八大派系近千家品牌结成战略联盟，原品牌零售价格大多在300-2000元/件(套)左右，而雅戈美黛产品的零售价格平均控制在40-300元/件(套)左右，且货品与该品牌上市相隔时间最短只有20天，与原品牌相比较，物美价廉、超低折扣，具有强大的竞争优势竞争优势，从而在带来任期、量贩的同时，实现稳定的收益，使得投资可以迅速得到回报。
学习啦在线学习网 • 加盟总部对投资者实行降低投资门槛政策，极大地减轻了经营者的资金压力，保证了经营者有足够的流动资金来开拓市场，提供商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导， 第一章：概况
• 同时总部会有技术和管理上的大力支持，能够更好促进我们团队加盟店的发展。而且团队中的成员在经济的领域里都各有所长.我们相信我们团队创建的雅戈美黛加盟店一定能得到很好的生存和发展。
第二章:市场分析
学习啦在线学习网 根据相关权威资料显示，当近社会人均衣着支出、人均购买衣服支出以及服装单价都大幅上涨，“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30%左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。因此加盟时尚女装就是我们此次的创业之选。
“云想衣裳花想容”，女人爱衣裳，就如爱生命一样，没人靓丽的衣裳的女人，就如同生命失去阳光。“女人的衣橱里永远少一件衣服!”，女性追逐服装如同飞蛾扑火一样持久永恒。大街两旁林立的服装店里，那里没有卖女装的?中国不缺女装产量，市场不缺女装销售, 女人却为选一件满意的女装满街跑。
学习啦在线学习网 “更新快”是女性服饰的又一大特点，而一件时髦的女装随四季的更换穿着的时间不会太长。同时，女裤/裙是随体就形的服装，女性不同年龄段女裤/裙的版型，款式需求不同。上述两方面原因导致女装的更新速度量远远大于其他服饰，同其他服装一样的利润，2—3倍的更新率，正是商机所在。
“积极寻求个性发展”现代女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，而雅戈美黛服饰时尚女装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。雅戈美黛服饰时尚女装系列已成为女装界的一大主流，她清新自然、美丽高雅、浪漫时尚的特点决定其市场前景。时尚的服饰让女人释放美丽，美丽的情节让女性慷慨解囊。
再加上近年来，在各大商场中，时尚女装销售面积处于决定的优势;在销售收入方面，女装也是处于商场的龙头地位。而且中国女装产业现阶段发展非常活跃，女装加盟集团也开始逐渐庞大，为了在这个行业里面分得丰厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐渐壮大的女装发展行业。另外，女装的主要消费年龄段主要集中于18~40岁的阶段，而雅戈美黛服饰时尚女装又是专门针对此阶段为各位爱美女性设计职业休闲系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系统献给各个阶层的客户，为每位客户呈现个性、优雅、内涵、时尚的美丽自信。公司以客户第一位宗旨，视质量为品牌之本，为确保消费者之利益。同时凡在本公司指定经销店购买雅戈美黛品牌者，自购买之日起30天内，若发现产品面料有明显瑕疪及制作质量有问题，敬请信誉卡与销售票据到原购买店无偿更换新品。更吸引女性同伴们的是，公司独创的直营专卖店与商城一站式会员制度，在商城购物成为会员的同时成为直营专卖店店的会员，让客户享受愉快购物无极限，同时也会合作商带来忠诚的客户。更有专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。所以更进一步说明了加盟雅戈美黛服饰时尚女装会成为我们开拓一个创造财富
的巨大商机。
第三章：商业模式和营销战略
加盟店以实体店面形式进行销售经营。
学习啦在线学习网 A：前期的准备：
学习啦在线学习网 1在总部的协助下进行人员的培训;
2咨询总部，做立地条件评估，选择店面，而店铺的面积在70-80平方米之间;
3店面的设计形象是能否吸引顾客的重要因素，店铺以温馨、优雅、时尚为主题; 4设备和货源总部大规模生产或订制，可以便宜买进;
学习啦在线学习网 5 开业前需要通过平面广告和网络广告做好加盟店的宣传工作。
B：开业时的运营：开业活动，要扩大市场，通过优惠促销活动吸引顾客的眼球，增加加盟店的的知名度;
学习啦在线学习网 C:1 后续销售期策略:展开实效性的销售促进，同时配合平面广告，进一步宣传，扩大销售渠道;
2完善对顾客的服务，对新老顾客进行问卷调查，跟进顾客的售后服务和态度，在有新款的时候第一时间通知老顾客，努力留住老客服，吸引新顾客;
3同时建立比较完善的VI系统——博客界面、优惠券、会员卡、宣传单、菜单体系的统一，完善加盟店对客户的管理。
学习啦在线学习网 第四章：加盟店融资方式
加盟店的融资方式：团队成员的出资，无抵押银行贷款等方式
A团队成员的出资：我们的团队由十个人组成，每人出资5000人民币就使们加盟店拥有五万元币的资金。
学习啦在线学习网 B无抵押银行贷款：
特点：1 、针对性强：为个人户量身定做，多方面满足个人生产、经营等资金需求。; 2 、还款方式灵活：实行最高贷款余额管理，可选择不同的方式还款;
学习啦在线学习网 3办理放款手续简单快速;
所以无抵押银行贷款比较适合我们加盟店的融资资金来源，我们借贷10万人民币。 同时我们加盟店属于大学生创业项目，我们可以尝试申请得到大学生创业基金的支持。
第五章 : 经营预测
• 一：盈利模式 本加盟店主要依靠商品的进货与出货之间的差盈利。借由加盟店的进货优惠
政策以及雅戈美黛的品牌优势，加盟店可以拿货价，按照原品牌价的1.5折拿货 (原吊牌一般在100-400之间拿货价在20-50夏装) 每件商品能够盈利85%—90%的销售利润。
学习啦在线学习网 • 而且5000元以上可以100%换货(换当季的)。季节货存可以100%跨季度换货，我们加盟店就不必为货存出一笔费用。 二：财务管理： 原始资金：加盟店通过团队成员的出资，无抵押银行贷款等方式 融资，预计筹集资本为15万人民币;
• 2、加盟店成立 加盟费：加盟雅戈美黛免加盟费，但需要5000元人民币的保证金，一年后有退还。 店铺租金：财务预计支出还包括三个月的店铺租金预计3万元人民币; 店面装修设计和开业前的广告宣传：预计1.5万人民币，加上保证金共计5人民币; 货物进购：加盟店可以按照原品牌价的1-1.5折拿货，5000元以上可以100%换货(换当季的)。我们加盟店打算首先进购5万元人民币雅戈美黛时尚女装和支付物流费用; 资金蓄款：剩下5万当做加盟店资金蓄款，解决加盟店日员工支出，日常支出以及
学习啦在线学习网 加盟店以后的发展之用等;
第六章：风险预测和控制
风险预测和控制
(一) 市场风险
学习啦在线学习网 (二) 经营风险
(三) 管理风险
(四) 财务风险
(一)市场风险：
1.市场需求量
产品的市场容量较小或者短期内不能为市场所接受，那么产品的市场价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。
学习啦在线学习网 2.市场接受时间
一个全新的产品，打开市场需要一定的过程与时间，若创业企业缺乏雄厚的财
学习啦在线学习网 力投入到营销广告中去，产品为市场接受的过程就会更长，因而不可避免地出现产品销售不畅，前期投入难以回收，从而给创业企业资金周转带来极大困难。
3.市场价格
产品价格超出了市场的承受力，就很难为市场所接受，技术产品的商业化、产
业化就无法实现，投资也就无法收回。当某种新产品逐渐被市场所接受和吸纳时，其高额的利润会吸引来众多的竞争者，可能造成供大于求的局面，导致价格下跌，从而影响高技术产品创新的投资回报。
4.市场战略
一项好的高技术产品，如果没有好的市场战略规划，在价格定位、用户选择、
上市时机、市场区域划分等方面出现失误，就会给产品的市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。
(二)经营风险
1.投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方依照法律程序签订好合作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。
2.经营风险对策，分期投入，建立数据库，占领山东济南地区市场，搞好技术服务，培训，费用上升时，加强核算，控制成本，配置安全手段。
(三)管理风险
学习啦在线学习网 1.在创业开始之初，明确分配各部门的职位，合理按照每一位在职人员的优势特长安排职位，每年进行一到两次的培训。
2.对表现优秀的职员采取“升职加薪”等政策，以实现管理优化。
3.组织安排职员外出交流学习，分享心得。缩小管理人员与职工们的的等级距离。
(四)财务风险
学习啦在线学习网 公司主要开支为前期宣传费用，职工工资费用。
学习啦在线学习网 1. 前期宣传费用严格按照财务规划执行，避免“入不敷出”的情况出现。
学习啦在线学习网 2. 职工工资费用以每月的营业额与利润的总额，合理分配。
学习啦在线学习网 第七章：加盟店的管理
加盟店管理
一、店长的工作职责
学习啦在线学习网 1、店长必须忠于职守，维护公司的统一形象，以身作则，严格遵守公司的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。
2、店长要对人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。
3、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。
4、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。
学习啦在线学习网 5、店长要对高级导购(带班主管)的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。
6、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。
学习啦在线学习网 7、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。
学习啦在线学习网 8、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。
9、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。
10、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。
11、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。
学习啦在线学习网 12、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。
13、主动与顾客沟通取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。
学习啦在线学习网 14、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。
学习啦在线学习网 15、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。
16、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。
二、工作流程
1、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。
2、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。
学习啦在线学习网 3、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。
4、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。
5、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。
6、处理当班所发生的事情，要得当、得体。
学习啦在线学习网 7、与导购员轮流吃午餐，协助营业。
8、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。
学习啦在线学习网 9、协助营业销售。
10、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。
学习啦在线学习网 11、店堂盘点后补货。
12、关门下班。
三、收银员的工作职责 店长职能 店长管理制度
1、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。
学习啦在线学习网 2、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。
学习啦在线学习网 3、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。
4、接听店内电话
5、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作。
四、仓管员
1、忠于职守，无条件接受上级督导。
2、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。
3、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。
4、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。
5、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。
6、班后及时与卖场核对出仓数。
学习啦在线学习网 7、在财务的要求下，用合法的单据支帐。
五、导购员的工作职责
1、接受上级督导。
2、配合协助上级完成日常工作及其它任务。
学习啦在线学习网 3、严格要求自己维护品牌形象。
4、新生顾客，以礼相待，不得与顾客争吵等所有一切不雅行为。
学习啦在线学习网 5、明确自己的货品走向，及时信息反馈，确保销售。
学习啦在线学习网 六、高级导购的工作职责
1、无条件按上级督导。
2、协助店长完成店务工作及其它任务。
学习啦在线学习网 3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。
4、作好信息反馈，有问题及时处理。
学习啦在线学习网 七、导购员的行为准则
1、看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自然。
学习啦在线学习网 2、目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，传达正确而准确的信息。
3、我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁。
4、在店内导购员要提醒顾客注意自己的货品安全，关心顾客。
学习啦在线学习网 5、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾客。
6、不得成堆聊天或高声谈笑。
7、上班时间不准看报纸或其它与工作无关的事情。
8、不准在店内抽烟、吃零食。
9、不得冷落顾客或与顾客争吵。
学习啦在线学习网 10、认真执行本公司所定的礼仪。
学习啦在线学习网 11、不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作。
八、门店主管的工作职责
1、无条件接受上级督导。
2、协助店长完成店务工作及其它任务。
学习啦在线学习网 3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。
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