公司创业初期打开市场

学习啦在线学习网 　　创业初期如何打开市场，创业初期市场打卡的方式是什么。小编给大家整理了关于公司创业初期市场，希望你们喜欢!

　　公司创业初期打开市场

学习啦在线学习网 　　(一)点、线、面三点进入法

学习啦在线学习网 　　这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

　　(二)寻找市场机会进入法

学习啦在线学习网 　　美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

　　1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

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　　3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

　　4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

　　5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

　　(三)一点集中进入法

学习啦在线学习网 　　这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

　　(四)市场领袖进入法

　　这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

　　市场领袖大致包括三种类型：

学习啦在线学习网 　　①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

学习啦在线学习网 　　企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：

学习啦在线学习网 　　①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

学习啦在线学习网 　　(五)广告宣传先行进入法

　　在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

　　创业初期分析好市场规模

　　看清市场趋势

　　市场规模可以让你发现市场趋势。它可以为你提供必需的需求驱动，因为市场动向常常会朝一个方向发展或者在一段时期内朝另一个方向发展。此外，这些趋势常常说明无论即将出现什么样的产品替代品，都可以潜在地影响市场规模。

学习啦在线学习网 　　以柯达公司为例，20世纪90年代之前，美国几乎所有的照片都是由柯达拍摄的。“柯达”就是“摄影”的同义词。但是数码相机的诞生打破了柯达一统天下的局面，2007年，数码相机的使用量由2000年的450万台增长到2830万台。

　　然而，柯达并没有在数码相机方面有大动作，而是坚持传统的路线，忽略了数码相机的目标市场和现有市场。如果目标市场萎缩，那么现有市场也会相应萎缩，公司的自满导致了品牌价值的降低。

　　现在你了解了市场规模的重要性，那么该如何判断市场规模呢?

　　1、定义市场的发展阶段

　　即便是已经建立的最大的公司也不能100%的占有市场份额。以Airbnb为例，起初是因为2007年民主党全国大会期间缺少酒店房间。早期市场上没有竞争对手，并且在你进行扩张之前一定要确保行业中有很多这样的公司。

学习啦在线学习网 　　2、推行自上而下的估算市场规模的方法

学习啦在线学习网 　　看一下你的产品或服务的整体市场，然后对你的市场份额进行实际的预估。以酒店行业为例，2012年，美国旅行者在假期租房上的花费是230亿美元，如果万豪国际占据了138亿美元，你可以考虑将剩下的92亿美元作为你的市场规模。

学习啦在线学习网 　　3、遵循自下而上的分析方法

　　决定你将把产品销售到哪些地方，该放在多少地方存储，市场上有多少在售的竞品。尽量客观一些，这会帮助你思考在五年内会有什么现实意义上的增长。然后，将你的份额与整体的目标市场相对比，如果能占到目标市场的五分之一，那么的计划在现实意义上就是可行的。

　　4、关注竞争

　　你所从事的行业是否拥挤?哪种类型的公司走在前沿?如果你是行业内某一特殊类钢铁的唯一制造者，那么你有可能占整个市场份额的50%。但是，旅游行业的新干线很少能够占市场份额的10%。

　　5、评估静态的市场规模。

　　在静态市场做事情可能会面临激烈的竞争。你和你的竞争对手每天都在争夺相同的用户。我们再来看一下酒店行业，一家全新的酒店公司一定要考虑经济酒店的增长速度是不是比豪华酒店的增长速度快。这将说明长期的目标市场规模会如何改变，可以帮助你预测趋势。

　　你的预测要实事求是，这在判断市场规模时时最重要的。这不仅意味着你要客观公正地看待你的产品或服务，也意味着你要客观公正地看待用户的需求和意愿。否则，你会发现自己所在的行业市场规模太小，无法拓展业务。

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