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创业初期的营销怎么做

时间: 嘉敏1004 分享

  创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术,利用腾讯或借用相应的平台或载体如众创空间,将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术,以一定的方式,转化、创造成更多的财富、价值,并实现某种追求或目标的过程。小编给大家整理了关于创业初期的营销怎么做,希望你们喜欢!

  创业初期的营销怎么做

学习啦在线学习网   营销对处于早期阶段的初创公司意味着什么?

学习啦在线学习网   在一个刚刚成立的初创公司,营销人员都要负责很多不同的工作。由于大企业可以提供充足的媒体宣传预算,所以企业的营销团队就可以专注于品牌宣传。但是刚成立的初创公司就不同了,因为公司不仅资金有限,而且根据公司的不同情况,其需求往往也都有所不同 。对于初创公司来说,其最主要的需求就是找到适合市场的产品。相应地,营销人员的工作也就是要找到公司可以创造并传递哪方面的价值,以及具体实施的最佳途径是什么。

  这就意味着,公司的营销策略应该对产品和消费者进行全面的考虑,这也是企业中跨职能最多的一个业务部门。但是事实上,有很多营销人员对自己想要出售的产品,甚至是目标客户群都没有一个清楚的概念。营销应该是一项整体性的价值传递过程,营销团队也应该与设计和销售人员合作来明确消费者需求,与产品管理团队合作从而对产品进行细分,与运营部门合作,来吸引消费者购买产品。

  在谈论营销的时候,我经常会提及硅谷著名天使投资人也是500 Startups 的创始人Dave McClure的 学习营销模型, 也被称为AARRR(Acquisition, Activation, Retention, Referral和Revenue)模型。AARRR模型很好地描述了营销应该和那些相关部门合作,以及应该对哪些活动负责。

  用户获取(Acquisition)

学习啦在线学习网   营销人员的工作就是要为公司获取新客户。在B2B商业模式中,这一步主要是指潜在客户生成、前景管理和销售支持。在 B2C商业模式中,这一步主要是在消费者层面创建识别度、兴趣度、购买欲望和购买行动。总而言之,用户获取包含公司可以借助的所有渠道,来取得同目标客户群的联系,并向其传递公司价值。如果网站是公司的主要营销渠道,那么营销人员需要具备一定的网页和软件知识,从而可以独立管理网站,进行转化率优化,而不需要时刻依赖网络工程师。所以,对于刚刚起步的公司来说,应该加大对营销人员在网页开发和内容管理软件的培训。

  用户激活(Activation)

  营销人员的工作就是要寻找价值,只在获取潜在客户方面努力是远远不够的。营销人员还需要了解如何才能以最佳的方式建立同消费者的关系,促进消费者的转化。因而就需要和运营和产品团队合作,共同促进消费者的转化。

  留存(Retention)

学习啦在线学习网   营销人员的工作是要保留住有价值的客户,吸引一位新客户所需要的资本是留住一位有价值的老客户的五倍。如果公司的客户留存率较低,营销人员就需要去了解原因,寻找应对措施。一般来说,客户留存率低主要有两方面的原因:营销和产品承诺过高,以及产品价值过低。不论是上述哪种情况,营销团队都应该和产品团队共同合作,在产品预期管理和价值定位方面达成一致。对营销人员来说,对产品结构的深入了解至关重要。

学习啦在线学习网   自传播(Referral)

学习啦在线学习网   营销人员的工作包括满足消费者需求,从而让消费者成为企业的宣传者,而取信潜在客户的最好方法无疑就是社交认同。 相比于来自公司的宣传,人们更愿意相信同龄人。要想让消费者成为公司产品的宣传者,最好的途径就是满足消费者需求,确保产品的实际价值和消费者对产品的预期价值尽量一致。创新的途径、新颖的功能、意料之外的产品特征或情感价值等,都可以帮助提高消费者的满意度。 营销人员同样需要和产品团队合作,为消费者提供让他们喜爱的具有USP(Unique Selling Proposition, 独特的销售主张)的产品。

学习啦在线学习网   盈利(Revenue)

  营销人员的最终工作就是要让公司盈利。财务策划是营销人员需要具备的一项核心技能,因为他们要确保客户获取成本不高于客户留存价值。所以,营销人员应该时刻关注数据和产品业绩,尤其是在初创公司起步的早期阶段。

  一切以发展为目的

学习啦在线学习网   不管是哪种类型的公司,公司最早运转的5个人之中必定有一位是负责产品营销的。当然,如果只有一位营销人员,那么他还必须具备所需的各种技能,才能全面监控产品营销的各种渠道。此外,营销人员还应该时刻以消费者为中心,专注于解决消费者的各种需求。

  总而言之,营销人员要负责的就是:通过正确的途径,把正确的产品价值传递给恰当的客户群。而不论营销人员处于哪一领域,都应该具备相应专业技能,以客户为中心,专注过程,关注数据,并要具备多种能力。

  创业初期的营销建议

  (一)做传播不要自我陶醉,要走到你的消费者当中去:

学习啦在线学习网   好的传播要具有质感和美感,不能为了夺人眼球,去做一些下三俗的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情,需要知道你的受众想要的是什么。

  (二)请记住,消费者的习惯永远和自身利益相关:

学习啦在线学习网   我们试图引导消费者改变习惯,有一些习惯是可以改变的,而有一些习惯在与你利益完全相关的时候,是很难改变的。

  (三)专心研究90后,他们是互联网的大玩家:

  90后现在成为消费的主流群体,而我们很多企业管理者对90后却压根不了解,大家只是沉浸在自己的世界里,假设自己喜欢的事情90后也会喜欢。90后的世界跟我们很不一样,而他们正是互联网传播的最重要推动力。

  (四)都在说痛点,你找的点消费者会痛吗:

学习啦在线学习网   我们很多时候在研发或创造产品的时,并没有更多的了解,就说市场有机会,这是消费者的痛点,但实际上有几个消费者真痛,只不过你以为会痛。[1]

  (五)追热点不要超过品牌底线:

  为什么我们要追热点?这是因为人们会经常去热点发生的地方,这是人性的本质。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少,传播渠道是怎样的。

  (六)自己不愿意写,也就没有人愿意看:

学习啦在线学习网   营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效,创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话,我相信没有人会愿意看。

  (七)好广告并不能改变一个烂产品:

学习啦在线学习网   所有的人对广告先天是免疫的,但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销,首先要把你的产品做好,“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。如果产品本身具有病毒式传播的可能,受众有分享的欲望,那么广告对你产品起到的作用并没有多大,你只需要告知。

  (八)不要跟竞争对手撕逼:

  不要跟竞争对手撕逼,那是没有意义的。你越攻击别人,如果别人的品牌比你的大,他的获益会更大,我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。


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