做导游创业前景

学习啦在线学习网 　　做导游创业有前途吗?这行业的发展前景如何?可以赚钱吗?今天学习啦小编整理了做导游创业前景分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

　　做导游创业前景

学习啦在线学习网 　　中国旅游就业前景广阔

学习啦在线学习网 　　有关业内专家认为，我国旅游就业前景广阔，旅游就业存在十大增长点。

　　由国家发展和改革委员会、国家旅游局有关专家组成的课题组，新近发布名为《中国旅游业就业目标体系与战略措施研究》的专项研究成果。研究提出，我国旅游行业应加快培育旅游就业增长点，尤其应关注新型住宿接待业、特色餐饮业、旅游景区景点开发、旅游商品生产与销售、旅游农业、旅游工业、旅游新兴服务业、旅游文化娱乐业、旅游交通运输业、旅游劳务输出十个方面，这些领域就业增长快、潜力大、带动性强，而且能充分利用市场机制加快发展，就业成本低，老百性受益面宽。

学习啦在线学习网 　　研究认为，旅游业在地域上形成六个增长潜力地区。一是推进西部地区旅游开发，尽快形成新的就业增长点;二是推进都市旅游发展，形成大容量的旅游就业基地;三是加快环城市度假带的建设，统筹城乡旅游就业关系;四是加大交通干线沿线旅游发展，形成就业增长轴;五是大型旅游区域的成片开发和综合开发，形成大规模就业;六是乡村旅游发展及旅游小城镇综合服务建设。

　　研究建议，根据旅游业发展特点、就业状况、就业模式等不同，对旅游业进行分类指导：一是重要旅游目的地;二是中心城市;三是大中城市周边地区;四是老少边穷地区;五是旅游小城镇;六是资源型城市和地区。

　　我国旅游就业已形成六种模式

学习啦在线学习网 　　新近发布的《中国旅游业就业目标体系与战略措施研究》，分析了我国旅游业的地域特征，提出我国旅游就业可以概括为六种不同的地域模式。

　　一是以大型景区为龙头，形成了丰富的就业体系和就业方式，包括住宿接待、餐饮、娱乐、旅游购物、劳务服务等。

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　　三是以满足城市居民休闲度假为主，环城度假带已成为旅游就业的重要增长点，为城市居民休闲服务建立了相应的就业体系，包括旅游度假区、主题公园、农家乐、产业旅游等。

学习啦在线学习网 　　四是沿着重要的旅游交通干线及航空港、火车站、汽车站等站口形成的旅游就业重要的增长轴线。沿交通沿线带动的就业体系主要有三种增长模式;沿线的旅游交通服务，如餐饮、车辆维修、商品销售等;带动沿线旅游景点资源的开发;带动沿线城镇的发展和就业体系的形成。

学习啦在线学习网 　　五是旅游小城镇及乡村旅游就业体系。近年来，我国出现了古镇旅游、乡村旅游，这种旅游模式所产生的就业体系，与一般的旅游景区点相比，具有更高的参与性。

　　六是依托产业旅游带动的就业模式。随着旅游业的不断发展，出现了许多新的旅游热点，如工业旅游、农业旅游、体育旅游、节庆旅游、教育学习啦在线学习网旅游等。产业旅游就业模式的特点是，旅游业依托其他产业，往往不是主业，从业者往往是兼职从事旅游。

　　导游收入剖析：

　　1.基本工资+小费+购物回扣+加景点

学习啦在线学习网 　　2.导游收入大揭密带欧洲团月挣八万

　　带欧洲团月挣八万 带内地团月薪超五千

学习啦在线学习网 　　提起导游职业，人们可能就想到他们可以“免费周游世界”，殊不知，如今的导游工作不再是读读景点介绍的“照本宣科”，“陪人玩”的工作并不好做。

　　张嘴就能给你讲上几套的各国概况，导游越来越成为有“技术含量”的职业。同时，调查显示，也正是因为含金量的区别，出境游导游要比国内游导游收入高出十余倍，让人垂涎。

　　出境游:

学习啦在线学习网 　　带欧洲团最赚钱 每月轻松挣8万

学习啦在线学习网 　　阿梁是香港人，有着欧洲导游十几年的经营，精通英、德、法语，自去年9月1日欧洲开放后，他便“转战”中国市场，特别是北京旅游团猛增，让他有点忙不过来。

　　阿梁是“全兼地”(全陪兼地陪)导游，他到北京来把旅游团接到欧洲，并负责游客在当地的全部导游工作，再把游客安全送回北京。身兼二职，收入也高。

　　据阿梁介绍，他们的收入主要分三部分：小费、购物提成、自费项目。小费在旅游团出团说明中已明确标出，每人每天交5欧元(50元人民币)小费。购物有提成，如在比利时买巧克力、在德国买刀具、在法国买化妆品，提成在5%至15%不等。此外，导游也向游客推荐一些行程之外的景点，每个收取10欧元至15欧元等自费项目也是导游“赚外快”的主要方法。

学习啦在线学习网 　　收入分析：北京旅行社欧洲处一位负责人告诉大家，欧洲导游还接待公务团，固定工资在80欧元至120欧元/天，公务团一般时间为15天，此外还有每人5欧元的小费收入。如果欧洲导游每月“连轴”带团的话，旺季月赚七八万元人民币不成问题，年薪可达到上百万元。

学习啦在线学习网 　　除了欧洲游导游最挣钱外，东南亚游导游旺季的月收入大约为欧洲游导游收入的1/5，大部分在1万元以上。

　　入境游:

　　接美国团最赚钱　旺季月挣近2万

　　小杜是某高校英语系毕业1年多的大学生，在北京旅行社内做入境导游，靠一口流利的英语“吃饭”。根据“行规”，接待美国和西班牙的入境团赚得最多，但公司规定导游不允许“挑团”，哪怕来1个客人要导游，你也不能拒绝.

　　美国和西班牙旅游团的游客都会“规矩”地根据出团要求付给中国导游小费，大约3美元至5美元/人，所以说接待大团比较赚钱。

　　北京的旅游旺季，也是入境导游特别赚钱的时候，但也十分辛苦，小杜告诉大家，她每天的工作时间为10至14个小时，旺季每月收入过1万元不成问题，有时候接近2万元。但淡季的时候，有时只能拿基本工资几百元。

　　收入分析：大家从各旅行社了解到，入境导游也有一整套“赚外快”的方法，茶叶、中药、玉器、丝绸等都是外国游客喜爱购买的中国特色商品，导游带领游客“一条龙”购物，也可拿到不少回扣。据悉，入境导游收入水平也根据接待国家不同相差悬殊，平均水平在2000元至8000元左右。

　　内地“地接”导游 旺季月薪超五千

　　小魏在北京做“地接”导游，负责外省市旅游团到北京的接待工作，故宫、长城、天坛一个月要去好几次，虽辛苦但有活干，旅游旺季可以月赚5000元以上。

学习啦在线学习网 　　小魏向大家透露，国内导游的从业人员要比出境游和入境游导游的学历低，工资也没有太大保障。大一点的旅行社会给社内注册导游每月发几百元的基本工资，或每个接团日给几十元的工作补贴，并上三险。而小点的旅行社的导游基本上没有基本工资，而且导游为了接团还得“倒贴”钱给旅行社。“导游要先出钱把游客从旅行社‘买’过来，然后再以购物回扣、加景点等方法把钱赚回去。这比较有风险，碰上拒绝购物的旅游团，导游就有赔钱的危险。所以，此前就发生过导游‘甩团’的情况。”小魏说。

学习啦在线学习网 　　收入分析：旅行社一位国内部经理告诉大家，因为旅游业迅速发展特别是内地旅游，而且是旅游旺季，导游月赚5000元没有问题。

学习啦在线学习网 　　做导游创业发展路径

　　一、练好基本功，做好服务

　　这是作为导游的第一阶段，也是最重要的阶段，刚入行，一定要树立正确的职业发展观。旅游整个行业都属于服务业，培养服务意识，提升服务能力是基本。考了导游证后，多找前辈交流学习一下。

　　刚开始做导游，接的大多是旅行社的订单，带好团，积累经验，提高与人相处的能力，提升情商。同时更要去互联网上主动为潜在游客做咨询服务，扩充自己的知识面，时刻关注当下的旅游热点。

　　做好旅游服务，让客户满意而归是从业者牢记的服务标准，为将来发展打下坚持的基础。

　　二、积累口碑，提升个人技能

学习啦在线学习网 　　当一个导游进入第二阶段，已经掌握了娴熟的职业技能，也积累接待种类游客的经验，这时就是要开始全面思考并积极树立自己的个人品牌了。如果一直都是靠着旅行社跟团游的活，一般是用不着积累个人口碑的。但整个旅游市场都正向互联网+方向发展，传统跟团游的市场份额正在被自由行替代，所以中小服务者长远发展考虑必须坚定为自由行市场服务，未来是年轻人的市场。

　　打造个人品牌就得把自己的服务按品牌的思路来考虑，品牌包括美誉度，服务竞争力和销售渠道。

　　a.形成美誉度就必须做好服务，要有制造“惊喜”的服务意识，在服务过程中赢得客户的认可与满意，他们在朋友圈里分享这趟美妙的旅程的同时也附带可以提到你的服务。

　　b.导游服务的竞争力是要不断提升的，熟悉景点讲解还不够，懂得更多历史，才能知古今;会旅行摄影，就是旅拍专家了;会外语，就打开了更多的市场空间。提升个人技能，必须要有学习的心态，打开眼界。

　　c.导游的销售渠道现在主要是旅行社，但互联网时代，你必须要学会自己去找新渠道，微博，微信，QQ群，游觅这些都是工具，你把自己的潜在和已经发生的客户都加为好友，以处朋友的心态和他们交往，大家都是非常乐意的。使用游觅可以方便你的客户随时交易，同时还能更多看到其它客户的评价，最重要的是有游觅这个平台给你做背书。

　　三、深入资源，同业合作

学习啦在线学习网 　　旅游业是一个重资源的行业，当进入第三个阶段时，导游应该深入一些资源型的产品。最简单的代买门票还不能算，那还是服务而已。提升导游收入必须结合一些资源，因为人的服务时间是有限的，而且国内服务的价格比较低的，更没有小费这一说。

学习啦在线学习网 　　导游可以深入哪些资源呢?

　　a.最简单的就是可以和车结合，请你做导游的自由行游客一般都有交通的需求。结合车，导游就可以做自己的一日游或多日游线路了。

　　b.复杂点可以和房结合，做短租，更多的资源可以做民宿。因为住是钢性需求，客户必须住，有前述所讲的自己销售渠道，住的产品是非常容易成交的。

　　c.当地特产，几乎所有的游客都有带当地特产或纪念品的需求，而传统导游也正是在这块阵地上受人诟病。其根源是传统导游把游客当作一次性的客户，只有一次机会，不宰对不起自己。新的时代下，每个游客都会是你长期的客户，如果你把每一批客户都发展成你的长期客户，这是多大的一笔财富啊。游客回去后还会有购买好特产的需求，在你赢得他信任后，他找你的可能性是非常大的。

　　职业发展过程中牢记两个需要不断积累的重点：客户和服务。

　　不论你处于什么阶段，首先客户都是你的衣食父母，不断积累客户口碑，在此基础上利用QQ、微信、游觅等互联网工具形成自己的阵地，也就相当于开一家自己的旅行社。其次是服务，导游的价值过程就是服务的过程是根本，要学会结合资源不断提供出更多有竞争力的旅游产品，旅游线路才能扩大服务能力。