创业要素分析例子

学习啦在线学习网 　　在当今这个竞争激烈的社会中，我们一大部分人仍然想选择创业，拥有富人一样的生活，来看看下面学习啦小编为你带来的创业要素分析例子吧，这其中也许就有你需要的。

　　白手起家的成功创业故事案例

　　1、200元起家2年赚300万

学习啦在线学习网 　　信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

　　初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

　　当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

　　小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学习啦在线学习网 　　学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

学习啦在线学习网 　　潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

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　　经商关键点：小本钱并不一定不能成就大事业，关键在于你的思路。

　　2、6角钱一斤赚上千万

学习啦在线学习网 　　有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。

　　说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

学习啦在线学习网 　　经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。

　　3、不花一分 钱就赚1万多

学习啦在线学习网 　　不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!

　　我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。

　　经商关键点：找到正确的商机，不要错过时机下手，那么你就可以赚到第一桶金。看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。

　　走向创业成功的四大要素

　　1.敢想敢做

　　一个成功的人离不开想象力，如果你想成功首先就要动脑去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际，在自己的能力范围内，(举个列子：假设你资金只有5万，那么你想开一个汽车专卖店，这个就叫不现实，那么你既然想做汽车相关的，有这5万的资金你可以先去学习一样简单的技术，比如汽车装潢，然后自己在开一个小店之类的。我相信这5万根本用不了。而这一年下去给你带来的利润远远不止5万元)

　　我们在想的时候还要根据市场的需求，分析调研一下当前市场的行情，然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道，你们当地需求什么从而进行创业.，而不是盲目的投资，所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做!

　　2.创业人脉

　　在当今这个社会中，成功最重要的因素就是人脉，俗话说人的成功要具备：天时~地利~人和~这三点。那么在这三个当中我最看重的就是人和，人和也就是人脉，如果你没有人脉，你的产品销售给谁?如果没有人脉，你进货又在哪里进?如果你没有人脉你就不会成功。

学习啦在线学习网 　　人脉的积累是最重要的，我们要做到真诚对待身边的每一位朋友，每一位客户，当你维护好你人脉.的时候，你距离成功等于迈进了一大步。举个例子：(比如你想开店，结果找不到好地方，或者缺少资金，而你的朋友家有一个门面，然后以便宜的价格租给你了。你说你是不是得到了人脉的帮助?)虽然说现在社会不一样了，但是你看看，哪一位成功的企业家不是依靠人脉发展成功的?所以准确的说：“在中国想成功的潜规则必须有人脉。“

　　3.公关扩展

　　当你创业了，却因为人脉比较少感到困惑，如果你想将企业做大做强，将产品销售的更多，那就需要更多的人脉，我们需要做的就是公关扩展，通过自己网媒~纸媒~电视行业的朋友，对你的企业以及产品进行宣传就会带来需求这个产品的人脉。

　　另外就是多参加朋友之间的聚会，通过朋友与朋友之间的关系得到人脉，你手中的名片很重要.。

学习啦在线学习网 　　还有就是参加一些大型的商业聚会，商业论坛，这个是重点，在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家，凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。那么你想增加人脉想做大企业，就要想办法站在台上为大家演讲，在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可，你想下你站在台上，下面是上千人的企业家都会记住你的模样，都会记住你是做什么的，我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。

　　据我所知现在一般的大型商业论坛，你想上去演讲，你拿出5000元就可以演讲，因为之前的一家商业论坛邀请我参会，参与演讲的报价是3000元。

学习啦在线学习网 　　其实阿里的马云就是一个典型的例子，他并不是一个做互联网多牛逼的人，而他却是一位成功的演说家，通过演讲增加知名度扩展人脉，使台下的人都认识到他，熟知他企业与他合作!

　　4.坚持不懈

学习啦在线学习网 　　以上几点最终离不开的就是一个时间限制，从小做大都是需要经过一个漫长的过程才可以崛起，会比较枯燥。

　　当然你要想将事业做的更大，肯定付出的就会更多，不管是创新产品，还是扩展人脉等一系列，只要你长期坚持下去，吃的苦中苦，才能方为人上人!

　　就接上个主题举个例子(假设你参加了一场演讲得到一些人脉以后，后期就不想参加了，那你的人脉就不会增加，如果你经常的参加商业论坛演讲呢，那么你的人脉就会源源不断)这个只说明了一点，无论做什么只有坚持不懈，才会更成功!说到这里，你还在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一个成功的企业家!

　　创业评估_评估新创业机会的六大关键要素

学习啦在线学习网 　　所有的创业行为都来自于绝佳的新创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄与极高的期待，尤其创业家更是对新创业机会在未来所能带来丰厚的利润，抱持高度的信心。

　　不过我们都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都会落空。事实上，创业获得高度成功的机率大约不到百分之一。还有更多不为人知的创业失败个案。

学习啦在线学习网 　　成功与失败之间，除了不可控制的运气因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然创业本身是一种边做边学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。

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学习啦在线学习网 　　下面针对如何评估新创业机会，提出一套包括市场、效益、创业团队、个人、竞争优势、策略特色等六大要素的评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家与投资家评估新创业机会是否值得投入作决策参考。

学习啦在线学习网 　　一、市场面的评估准则

　　1.市场基础

　　一个好的新创业机会，必然是具有特定市场基础，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估新创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触途径是否流畅、产品线是否可以持续衍生等，来判断新创业机会可能创造的市场价值。若能带给顾客越高的价值，则创业成功的机会也会越高。

　　2.市场结构

　　针对新创业机会的市场结构进行五方面分析，包括进入障碍、上游厂商、顾客、渠道学习啦在线学习网商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁、以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新创企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手的反击的程度。

　　3.市场规模

　　市场规模大小与成长速度，也是影响新创业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新创业恐怕就不值得投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。

　　4.市场渗透力

　　对于一个具有庞大市场潜力的新创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常的重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最适时机进入市场，也就是当市场需求正要大幅成长之际，你已经将产能备好，等着接单。

　　5.市场占有率

　　由新创业机会预期可达成的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导厂商，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这项新创业的市场竞争力显然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特质的高科技产业，新创业必须要拥有能够成为市场前几名的能力，才比较具有被投资的价值。

　　6.产品的成本结构

学习啦在线学习网 　　由产品的成本结构，也可以反应该项新创业的前景是否亮丽。例如，由物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重、以及经济规模产量大小，可以判断这项新创业能够创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

　　二、效益面的评估准则

　　1.合理的税后净利

　　一般而言，具有吸引力的新创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果新创业预期的税后净利是在 5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。

　　2.达到损益平衡所需的时间

　　合理的损益平衡时间应该能在两年以内达成，但如果三年还达不到，则恐怕就不是一个值得投入的新创业机会。不过有的新创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，并经由这些前期投入，创造进入障碍，并因此保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，而较长的损益平衡时间，就可以获得容忍。

学习啦在线学习网 　　3.投资报酬率ROI

　　考虑到新创业开发可能面临的各项风险，合理的ROI应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资报酬率，将不是一个值得考虑的新创业机会。

　　4.资本需求

　　资金需求量较低的新创业机会，一般会比较受到投资者的欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资报酬率的负面效果。通常，越是知识密集的新创业机会，对于资金的需求量越低，投资报酬反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多的资金，最好透过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于拉高EPS，并且还可以进一步提高未来上市的价格。