做销售哪个行业锻炼人

时间：2020-09-04 17:24:33 自畅0由分享

销售是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。今天小编就给大家整理了做销售哪个行业锻炼人，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

一、做销售哪个行业锻炼人

学习啦在线学习网1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业;

2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长;

3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成;

4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得;

5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长?

6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。

二、做销售容易进入哪些误区

学习啦在线学习网错误一：想通过做销售弥补自己性格弱点

学习啦在线学习网许多销售新人选择做销售，理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。

学习啦在线学习网如果问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗?答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

如果是这样说明你可能真的不适合做销售，一个人成功的核心关键点是什么?答案是：发挥优势!

学习啦在线学习网每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方;弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。

你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。

而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败80%比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平，不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢

错误二：把销售当成救命稻草

一些销售新人不知道自己想干什么，适合干什么，又面临着就业压力，于是就是把目标瞄准了销售。销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。

学习啦在线学习网但是真的做起来也是非常痛苦，这样的例子屡见不鲜。这样的结果说明你不是真的热爱。

销售不是一个可以让你活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你就无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。

所以不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你的救命稻草。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。

不然，你在前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对!

错误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱

很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。

其实在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3-5年的深入积累。

三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢?

这个时候你可以问问你自己，你身边有做销售比较成功的吗?你比较过你和那些下手高手之间有什么差距吗?

你可以问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。

错误四：眼高手低，小事不想干，大事干不了

对于销售新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起。但是有些人觉得以自己能力，成天用来做这种诸如拜访学习啦在线学习网客户、打电话、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情，实在是浪费人才。

基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。

学习啦在线学习网一个成功的销售高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。

学习啦在线学习网错误五：频繁跳槽，缺乏起码的忠诚意识

学习啦在线学习网觉得职位太低跳槽，自己觉得“屈才”跳槽;不喜欢上司的管理方式跳槽;觉得工资太低，太辛苦也要跳槽……

假如现在你是老板，要雇佣一个像这样的员工，你愿意吗?想必你也不愿意。因为这样的员工不听话，不踏实，也不好管理。

所有的老板都喜欢忠诚的员工。而对于公司忠诚，是最起码的一种职业素养。对于职场学习啦在线学习网新人来说，职场的前三年，你必须要完成的就是专业知识经验的积累，这是唯一重要的事情。

三、如何判断销售工作的前景

1、你解决的问题有多重要(从金钱的角度、从目标群体对它的兴趣度和投入度、从问题持续的时间长度)?解决大问题才能获得大回报，通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。

从这个角度，建议职场新人避开问题次要的行业，例如B2C中的快速消费品甚至大额消费品，B2B中的办公室设备之类。往往客户并不是非常在意这些问题，只是把它们当成不得不完成的事情，做的差不多就足够了，缺乏对质量和效果的深入追求。

2、客户在购买时，是否难以独立做出高质量的购买决策?这里我建议大家在选择一份销售工作前，看一下，你的客户群体中是谁在参与与主导购买决策?如果决策权已经基本下放到了采购部门手中，通常这意味着这类购买对于企业已经是轻车熟路属于日常事务了(还有种情况是采购项目不重要)。

前面讲过，这种类型的购买，客户的关注点就是降低成本，与销售人员的沟通也是一种成本，可能的话越低越好。自动化的交易/电子商务，就是这类采购的发展方向。事实上，现在在企业中即使是一些金额比较大的设备和服务的购买，因为在这个范畴，也在电商化和自动化了。

3、你是否进入的是一个快速成长的市场?在一个快速成长的市场中，无论是产品还是人才，往往需求都容易大于供应。于是你可以更容易的切入这个行业，企业可以更容易的获得客户。反过来，如果行业已经发展到非常成熟甚至下滑阶段，市场容量下降，客户也已经门门清了，这时候拼的往往就是成本控制，你进去也往往是陷入价格战的泥潭。

4、你选所选择的市场、商业模式、企业、产品是否代表了先进的生产力?今天我们看到一个现象，传统行业中的巨头体量很大、资源雄厚，但是对于未来却充满了焦虑感。一方面是因为互联网发展颠覆了市场环境，另外也是因为互联网公司代表了更先进的生产力，而传统公司尽管看到了这个方法，但船大难掉头。就像当初清朝也看到了西方的先进制度和技术，但却难以从根本上实现升级。

学习啦在线学习网从现实的角度，一家生产力先进的企业，员工人均创造价值高，才有能力给员工高报酬，才有能力吸引、培养和留存高质量员工。这两年，传统企业甚至一些500强的公司，都在感叹互联网行业吸引了大量的优质人才，很难从薪酬上与之竞争。这很大程度上也是因为互联网公司代表了更先进的运作模式。

5、你是否能够得到及时、高效、正确的反馈和激励?在任何类型的销售工作中，如何获取真实有效的客户反馈，都是一个超级重要的技术，但这不是我们本文讨论的话题。我要说的是，当你选择销售工作时，有些行业、市场的销售场景，更难以获得高效反馈。

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