我是如何走上成功之路的经验之谈

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我是如何走上成功之路的

浙江大学电气工程在读博士生李响2006年底创办一家企业，公司现已走上正轨，并开始取得经济效益。记者日前采访了这位27岁的小伙子，他的经历对于大学生如何更好地进行创业有一定启示。

学习啦在线学习网“如果没加入未来企业家俱乐部，我不会走上创业之路”

李响创办的杭州瑞弗科技有限公司研发设计供残疾人使用的高科技辅助用品用具，短短两年里，从最初的3人发展到20人，2008年实现销售额400万元，比2007年增长了3倍，今年已签订的合同总额1000万元。

“如果没加入未来企业家俱乐部，我不会走上创业之路。”李响说，“我的生活状态可能就是每天待在实验室研究技术，博士毕业后到一家知名外企当电气工程师。”

学习啦在线学习网“未来企业家俱乐部”成立于2002年5月，是浙大党委研究生工作部和浙大国家大学科技园管委会共同创办的学生社团。浙江大学创业的学生中，有30多人是该俱乐部的活跃分子。

李响说：“俱乐部不是‘教’创业，而是让我们在接近真实的商业运作中学习、体验创业，是大学生创业的‘学前班’。从‘招新’环节就显示出‘准实战’特点，学校有关老师、俱乐部成员以及外请的企业家、风险投资人用现实的商业案例考察候选人。”

学习啦在线学习网俱乐部实行“项目负责制”，最大的头衔不是主席，而是项目经理。李响在俱乐部前后做了近30个项目，这些“准实战”经验使他“不再害怕向任何人演示、推介产品了”，也掌握了市场分析、灵活处理问题等基本方法。其中一个项目是在浙大举办一场新年音乐会。起初，他和项目组的同学想吸引杭州的大公司赞助，但没有成功。眼看快山穷水尽，他们反复研究，决定把目标转为学校周边依靠浙大学生消费的小商户，在音乐会传单上设置广告位招租广告，一周内就筹到几万元资金。

李响说：“希望有更多大学生有机会接受创业教育，尽管目前创业的人很少，但创业教育会为大学生打开一扇新的窗，即使毕业后不创业，未来遇到合适时机也会创业，人生的机会就多一些。”

不应忽视“小打小闹”的“摆地摊型创业”

“现在一说到大学生创业，许多人立即联想到高科技、IT等字眼。我个人的体会是，对于还没出校门或者毕业没几年的大学生，创业是一条比就业更难的路。不可能一下子就出一个阿里巴巴公司。”

李响说，政府人事部门和教育部门比较看重高科技企业，进入创业园、得到呵护和关照的也主要是这类企业。从成本投入考虑，只允许这类大学生企业入园是有道理的，但不能就此抛弃“卖文化衫”层次的创业，关键看有没有更新的想法。最近杭州有四名大学生选择从卖菜开始创业，结合一些居民的需求，在杭州租个小商铺开了个“小菜场”，走精品和“半加工”路线，这就很有想法。

学习啦在线学习网“我就是从‘小打小闹’开始的，之前摆过地摊，切身体会到了什么叫‘消费心理学’。”李响说，“参加未来企业家俱乐部期间注册过一家文化传媒类的有限公司，为乐团的演出做宣传，但半年摸索之后，发现公司定位同我以及合伙人的技术背景不契合，又注销了。”

学习啦在线学习网李响认为，低层次创业阶段不仅强化了他的一些商业技能，还帮助拓展了人脉，发现了市场。2006年底，他在筹办一次慈善义演中与浙江省残联搭上了线，随后走访福利院和残疾人康复中心，从中发现残疾人的辅助设备一直依靠进口，价格昂贵且使用效果不好，英文的'设置也不适合我国残疾人使用。于是，李响组织几名同样学工科的同学开始研发相关产品，组建现在的公司。此后，经过反复摸索才确定以一键式智能盲用阅读器和便捷式电子助视器作为主打产品。

瑞弗公司2007年还获得100万元“天使投资”，来自浙江上虞一位民营企业家。李响表示，如果没有之前一系列经历包括失败经历的积累，不可能打动精明的“天使投资人”。

学习啦在线学习网为政府的优惠政策叫好，但更期待创业服务

学习啦在线学习网瑞弗公司创办之初位于杭州城西星洲街的一间农民房，2008年搬到西湖浙大创业园，第一年房租优惠，办公环境也一下子改善许多，“见客户有个像样的地儿了。”李响说。

学习啦在线学习网这得益于杭州市促进大学生创业的优惠政策。去年，浙大科技园与杭州西湖区政府共建了“杭州市大学生创业园”，专门腾出5000平方米场地作为大学生创业孵化用房，目前已有76家大学生新创办的企业入园。

李响说：“政府用政策把大学生创办的企业‘扶上马’，但还需‘送一程’。如果大学生企业三两年就关了，这对大学生群体和社会的信心伤害很大。”

学习啦在线学习网“我和创业的大学生交流，发现大家共同苦恼的不是技术，而是怎么把东西卖出去。一家公司开发‘汽车表情仪’，卖不动，打算招50名销售人员促进销售。这是大学生企业普遍存在的‘病急乱投医’现象。大学生企业要想生存下去，销售是关键，建议主管机构在这方面给予重点关心。我们公司的发展就离不开创业服务。”

他所在的浙大科技园除免费提供工商注册、税务登记、人事代理等常规服务外，还以“园校联动”“园企合作”“园政合作”“园内合作”等举措扶持创业，落实导师、培训，尽可能降低大学生创业中的风险。在销售渠道建设方面，浙大科技园出面替瑞弗公司牵线搭桥，参与竞争政府采购项目。

李响认为，政府还可在信息资讯提供、资本引进方面发挥作用。4月初，瑞弗公司接到浙江萧山民营资本的投资意愿，目前正在洽谈。他说，这两位民营企业家就是创业园介绍的，这种“对接”机会，我们当然也可以自己挖掘寻找，但政府和管理部门在这方面更有信息优势。

大学生创业之路

硬件一：积累经验。长期呆在里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。

学习啦在线学习网因此，前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累知

识，接受专业指导，提高成功率。

学习啦在线学习网硬件二：准备资金。一项调查显示，有四成大学生认为“资金是的最大困难”。因此，要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷

学习啦在线学习网款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、基金等融资渠道。

硬件三：掌握技术。用智力换资本，这是的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中所掌握的先进技术，而愿意对其

学习啦在线学习网创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域的，一定要注意技术创新，开发具有自己________知识产权的产品，吸引投资商。

学习啦在线学习网硬件四：锻炼能力。由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普

遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼能力。

硬件五：学习法律。法律应成为过程必备的知识。只有懂法、守法，并依据法律保护自己的合法权益，才能确保们的创业行动稳健与长久。

赵本山的创业之路

赵本山是中国喜剧表演艺术家、国家一级演员，著名小品演员，东北二人转教授，全国政 协委员、中国曲艺家协会会员、全国青联委员，本山传媒集团董事长。大家都只知道赵本山的喜剧演员形象，却不知道他背后的商业帝国，下面请看赵本山的创业传奇。

从贫穷农民家庭的孤儿到雄霸春晚的小品王，如今已是年收入过亿的文化企业家，赵本山打拼了三十余年。一路风雨一路泪，一路辛酸一路歌，个中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能体会得到。

学习啦在线学习网圈内人士推测，赵本山个人身家已达7亿元，称其为国内演艺明星中的首富。公开数据显示，2007年本山传媒仅凭刘老根大舞台的演出业务就有5800万元的收入。赵本山向《创业家》透露：“2009年，集团舞台演出的收入能做到2。3亿元。”此外，本山传媒的影视剧、电视栏目、广告业务的收入以及演员们涉外演出出场费的上缴，这个数字究竟是多少，外人难以知晓。

和现在娱乐圈一夜成名的年轻明星相比，赵本山的艺术人生则曲折很多。6岁时成为孤儿的赵本山跟村里的盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转等样样精通，尤其是三弦功底尤为突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人张志，一举成名，红遍东三省。1987年，姜昆慧眼识珠，推荐赵本山参演央视春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年赵本山终于出现在春晚的舞台上。

学习啦在线学习网赵本山是靠演二人转入行，后演小品成名，但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年，赵本山就成立了本山艺术开发总公司，虽然打着艺术名号，但是盈利却是靠煤炭和运输，可以想象，在东北这个重工业基地，再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气，做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱，赵本山本人一直是讳莫如深。不过，煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。

“我始终认为，这个世界上再没有一项运动的魅力能超过足球……”这是四年前赵本山以董事长身份入主辽足时对记者说过的一段话。谁也没有想到，这场轰轰烈烈的文体联姻只维持了180天。而对于自己为何要退出足球圈，赵本山始终讳莫如深。

在多个领域的发展，家大业大盘子大，旗下要罩着无数亲人、员工、徒弟和朋友，他成了无可争议的巨人。可是巨人也有打盹儿的时候，赵本山近年也不断与“危机”相伴。

学习啦在线学习网“他是喜剧天才，更是经营奇才”，本山传媒总裁刘双平曾经这样形容他的顶头上司兼事业伙伴。从铁岭开原市莲花乡黑土地上走出来的一个孤苦农民，到坐拥10亿身家、30亿资产的商业帝国掌门人，赵本山靠着他令人惊讶的天分，一步一个脚印地创建起自己的商业模式和传媒帝国—这不是一个神话，而是一个中国式的励志故事。

以“刘老根大舞台”为主的本山传媒演出业绩，媒体报道过最多的数字是1。9亿人民币。但据本山传媒刘双平的官方确认，这个数字在三年前就达到了1。5亿人民币。2009年5月，“刘老根大舞台”进京，其后一年票房收入超过6000万人民币，其中交税就交了1000万元。辽宁民间艺术团作为本山传媒的核心企业，2009年的票房收入近1。5亿元。这个由赵本山在2003年组建的演出团体，从单纯的东北二人转演出舞台发展为全国性连锁品牌，光沈阳的刘老根大舞台一年就有超过一亿的票房收入。而全国各地其余的10家刘老根大舞台，以日收入20万元计算，5000万的年收入轻而易举。也就是说刘老根大舞台年收入近两亿，而且全是现金。

本山传媒早年出品了《刘老根》系列、《马大帅》系列、《乡村爱情》系列等一大批叫好又叫座的电视剧，屡破收视奇迹，影视剧的制作除播出收入外，通过贴片广告、植入广告、音像版权等方式，也“额外”获得了不菲的衍生品收入。通过电视剧首播权、重播权、衍生产品，仅仅是《乡村爱情2》进账就高达6000万元。而整个影视剧投资的收入起码达到三五亿规模。

学习啦在线学习网靠旅游发展二人转，是赵本山的商业战中的重要一役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国二人转市场的领军人物。而据说赵本山下一步计划在台湾、海南都将继续开下去。的话，我没有理由不上。”

本山的娱乐帝国的结构是典型的中国家长式，而不是依靠制度管理，一旦他有个三长两短，还有谁愿意为他的企业注资?所以他的当务之急是找一个合适的管理者，将企业模式从家长制向制度化模式转化。

外界对于赵本山“接班人”的话题也议论颇多。但赵本山表示，以前曾想过让徒弟当接班人，“但现在没了，谁都不能替代谁。”对于观众期待赵本山回归春晚的愿望，赵本山说：“人说我老不撤，只要我在那里，别人想出来很难，我也希望大家改变一下欣赏习惯。当然，大家需要我的话，只要我身体允许的话，我没有理由不上。”

在中国的娱乐文化界，用纯粹的现代企业模式进行管理又是不太现实的，曲艺圈已经形成了师傅带徒弟的文化传统，比如德云社就是郭德纲一人说了算。这就是习惯，就是传统，所以不管是家族式管理也好，戏班式管理也好，现代企业管理模式也好，都会存在一定风险。

学习啦在线学习网长江商学院CEO班开到第四期，中国著名的民营企业家几乎一网打尽，其中不乏马云、史玉柱、牛根生等新闻人物，可他们做学生的消息却上不了各大网站的学习啦在线学习网。这一次，同样去上学的赵本山却做到了，他甚至“超额”完成了任务—项兵院长说：“现在，连卖茶叶蛋的老太太也知道长江了!”荣升班长的赵本山热情洋溢地邀请同学聚会沈阳。结果，到场者从原定的60多人一下子变成了280多人，而且全部是如假包换的商界精英。

学习啦在线学习网赵本山是位艺术怪才，也是一位先知先觉的投资高手。2009年12月31日，国务院下发了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，赵本山真正拿到博鳌800亩土地就在国务院发文前几天。国务院文件下发后，海南顿时成为投资的热土，资金蜂拥而至，房地产价格更是扶摇直上。赵本山的新投资计划令已经疯狂的海南房地产再度升温：800亩土地、13亿元投资计划。赵本山的规划中，400亩打造成影视基地，400亩修建成度假休闲酒店。已经经历过一轮海南房地产泡沫的潘石屹，做梦也想不到这个只有3。39万平方公里的.地方，会再次成为地产商的“梦之都”，人和资金再次涌回到这个四面环海的岛上。

学习啦在线学习网2010年4月，赵本山购买了一架由加拿大庞巴迪公司生产的挑战者850型公务机抵达沈阳，造价约合2亿元人民币飞机除供赵本山使用外，也在出租，并处于盈利状态。根据目前国内5万~8万元/小时的出租价格，一架私人公务机通过托管公司每年外租飞行250小时左右，一年可以获得1500万元的收益。

赵本山的发展经历了从演员到企业主到投资人的轨迹，每一步都走得很正，说明他对财富具有超于常人的领悟力。早在两三年前，本山传媒集团就已经开始酝酿上市事宜，只是当时因为种种客观原因，计划暂时搁置了下来。但是随着创业板开张、华谊兄弟的高调上市，本山传媒的上市事宜再次被重新提上了日程。集团的一位宣传人员表示，目前本山传媒的产业已经涵盖演出、影视、电视栏目、艺术教育等，其运作能力和影响力已在内地传媒行业享有了较高的品牌美誉度和知名度。在明星效应方面，国内戏剧界领头羊的本山传媒和影视界的华谊兄弟地位相当，尤其是赵本山对于弟子的培养和大力提携，比起纯属公司制的华谊兄弟更具一定的优势。

学习啦在线学习网谁能预测未来?中国电视观众就相信，有本山，未来就有惊喜可期待。不妨看看他到美国拉斯维加斯、好莱坞等地考察后的成果吧—他杂糅了中国东北与好莱坞、百老汇的文化，在沈阳刘老根大舞台的“旗舰店”玻璃橱窗里放了一头拉磨的驴，还为它安装了一部升降机。

2009年华谊兄弟上市，引得投资者无数的追捧，而本山传媒作为未来的“潜力股”也被卷入到上市传言之中。对于本山传媒上市的外界猜想，刘双平称，本山传媒肯定是有长远战略考虑的企业，但是目前在上市这一点上，也是只有路线图，没有时间表。