亚马逊做好推广的方法是什么
亚马逊做好推广的方法是什么
作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。今天，学习啦小编为你带来了亚马逊推广方法。
亚马逊推广方法
做亚马逊的你一定知道，产品的评论有多重要。研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。于是想要引爆亚马逊产品销量的你，开始了如饥似渴寻求评论的道路。
学习啦在线学习网 好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。然而，问题真的解决了吗?
首先，样品可能根本送不出去。测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Top Reviewers。在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。更别提Vine Rviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖， 但遇到这样的机会可以说是千年等一回。
其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。拿了东西不办事，也是常有的情况。更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。这时的你，才真是赔了夫人又折兵。
再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。
最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。你说这样的结局是不是堪比窦娥。
学习啦在线学习网 看到这里，你觉得还能松一口气吗?
学习啦在线学习网 先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。在这里分享给大家，以资借鉴。
先介绍一下值得尝试的送样方法：
第一，EDM送样。这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。
学习啦在线学习网 第二，第三方送样平台。这也是我最推崇的一种送样方式。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评;对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。
学习啦在线学习网 在我用过的众多平台里，AMZTracker可以算得上性价比最高的了。不仅拥有较为完善的送样功能，完全可以满足用户的相关需求，还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊SEO优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。在把送样任务完成得十分漂亮之时，还具有这么多强大的附加功能，能为亚马逊销量锦上添花。再加上并不昂贵的费用，确实值得一试。
亚马逊推广误区
误区一：
觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的 钱，而不顾你的质量与否就把你排在学习啦在线学习网,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
学习啦在线学习网 常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。
误区二：
觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主 要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。
误区三：
认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
亚马逊推广listing的7种方式
学习啦在线学习网 1、 分析竞争对手
学习啦在线学习网 推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。大部分品类里，你可以根据竞争对手的产品页面，了解消费者的需求和不满意的地方。此外，定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。
分析竞争对手，可以从以下几点入手：
学习啦在线学习网 阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Q&A。消费者很清楚自己的喜好，这能帮助你未来加强产品，或者想出新产品。了解评价里消费者是否抱怨了包装，有没有提到价格问题，是不是说了同品类的其他产品?
学习啦在线学习网 观察你的竞争对手，了解他们更新产品内容、图片的频率，他们是不是按季轮新产品图片(比如按圣诞季、万圣节更新)?产品功能和用法的介绍有没有比你自己的更清晰?竞争对手多长更新一次价格，更新价格对他们的畅销卖家排名有没有影响?
互补性产品种类里，竞争对手的优势在哪?有没有机会进行交叉推广?消费者评价里有没有提到促使他下单的因素，而这些因素会不会影响你的产品搜索?有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广?
学习啦在线学习网 最后，如果竞争对手缺货，你可以趁机降低自己的产品价格，增加广告。假设竞争对手的评价数量增长速度比你快，找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子，并赶在竞争对手之前完善它们。
学习啦在线学习网 2、 产品定价要合适
给产品找到合适的产品定价并不容易，再加上来自亚马逊自营以及其他第三方卖家的竞争，定价更是难上加难。但只要注意下面一些主要问题，就能做到预防。
卖家与亚马逊之间的销售协议里包含了一个平价(pricing parity)条款，即商品的亚马逊售价需要与其他销售渠道一致。所以卖家要注意保持定价一致，避免亚马逊账号被冻结。
学习啦在线学习网 亚马逊卖家需要和其他第三方卖家一起竞争Buy Box，价格是获得Buy Box的一个重要因素。目前市场上有很多定价工具，亚马逊自己也推出了“Automate Pricing”工具，帮助卖家自动调节定价。比如在定价工具中，你可以设置“比FBA商品最低价还低0.1美元”的规定。
要发展你的亚马逊业务，就需要确保你能定期获得BuyBox。
3、 优化你的产品listing
学习啦在线学习网 产品listing对你的搜索排名至关重要。优化产品listing，要注意以下这几个要点：
标题很关键。你的标题有没有清晰描述产品类型，是否符合消费者的需求?标题有没有提到品牌名称，是否阐明了用处?最重要的是，标题是否简明扼要?
Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都回答了消费者的疑问，要提到重要服务信息，比如是否提供保修，客服问题等。避免Bullet Point过长，导致消费者没耐心阅读。
图片很重要。你的商品主图需要在鼠标放大前也能清晰显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片，或者相关的生活图片。你还可以提供包含说明、成分等内容的包装背面图片。
学习啦在线学习网 产品描述也很重要。消费者都是大致浏览下产品，所以那种10行的长段落不会吸引消费者。在产品描述里运用你的品牌影响力，重申销售要点，并写上那些有助于消费者下购买决定的内容。
学习啦在线学习网 在创建和更新产品页面时，注意这几点：
不要随意堆砌关键词。最好使用相关的关键词，而不是随意添加无关的关键词。
定期检查消费者在产品页面上提出的问题，以及留下的新评价。很多消费者都会在查看产品内容前，花大量时间查看问题和评价。所以卖家必须定期查看评价和回复问题。
4、 鼓励留评
学习啦在线学习网 评价的重要性众人皆知。很多消费者买东西，最后都是选择评价更好的下单。而且鉴于亚马逊在产品搜索占据的主导地位，导致亚马逊的评价也会对其他销售渠道产生影响。
此前亚马逊针对评价做出了多项调整，比如禁止测评。那卖家还可以通过什么方式获得评价呢?答案是——邮件跟进。
学习啦在线学习网 平台允许卖家向订单消费者发送跟进邮件，但注意卖家不能发送营销、促销相关的邮件，邮件内容不能有其他网站的链接，不能有偿要求买家留下正面评价。
但是卖家可以发送订单确认邮件，而后要求他们留下产品反馈。
这里建议卖家发送的邮件数量不要超过两封：一封是订单确认邮件，一封在产品收到的几周后发送。避免邮件太多，打扰消费者，反而导致消费者留下负面评价就得不偿失了。
学习啦在线学习网 Feedback Five或者Feedback Genius等服务可以帮卖家自动进行邮件跟进，减轻负担。
5、 采用亚马逊Sponsored Product广告服务
卖家可以利用亚马逊的广告服务进行产品营销。Sponsored Product是PPC广告，让卖家在搜索结果页面进行产品推广。桌面端的广告位置位于搜索结果页面的上部、旁边、底部或者出现在产品细节页面。移动端的广告位置出现在搜索结果页面底部和产品细节页面。
这里简单介绍使用Sponsored Product的三个步骤：
步骤1：先使用Automatic Targeting，它会利用亚马逊强大的搜索算法，为你列出一份关键词名单。然后卖家从中选择几个关键词进行广告投放。但卖家要注意收集各个关键词的表现数据。
学习啦在线学习网 步骤2：一旦收集关键词多周的表现数据后，开始评估你的Automatic Targeting广告，看哪个关键词表现最好。然后把这些表现好的关键词加入到Manual Targeting，Manual Targeting可以让你调整关键词的竞价。
步骤3：继续重复Manual Targeting的关键词选择和竞价。关键词表现数据是你的最好朋友，但如果你觉得要加入一些表现不佳的关键词，请先尝试下不同的竞价数目。不同的竞价产生的效果不同，可以反复测试，最终找到最有效的竞价。
6、 利用促销活动
亚马逊促销活动比如Lightning Deals是促进销量的有效方式，销量增加进而带来更多评价。所以促销活动能带来良好的循环：销量增长——评价增多——进而又促进销量。
卖家还可以选择参加亚马逊的Early Review Program。亚马逊会随机挑选留评的消费者，向他们发放奖励(1-3美元的礼品卡)，虽然不保证消费者留下的都是好评，但对新产品来说是一个很好的推广机会。
学习啦在线学习网 7、 吸引外部流量
学习啦在线学习网 很多品牌忘记了利用外部渠道给自己的亚马逊店铺引流。很多引流方式，比如博客、Facebook广告、谷歌AdWords可以运用在自建站的同时，对卖家的亚马逊listing同样有效。
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