定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略
定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略
学习啦在线学习网 任何公司面临的最大挑战之一就是定价。这规律不仅适用于创业企业,也适用于成熟企业,尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。不同行业的不同产品,其价格需求弹性差异不同,那么,定价的策略及方法有哪些。
一、产品定价的策略
产品定价的策略主要有以下三种:撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。
二、产品定价的方法
成本导向定价法:以产品成本为基础,加上目标利润,确定产品价格,是企业最普遍最常用的定价方法。主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法,该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。
需求导向定价法:是以市场对产品的需求作为定价基础,考虑供求、成本等因素,确定产品价格。主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。
竞争导向定价法:针对竞争对手同类产品犄价格,结合企业自身的发展需求,进行产僁定价的一种方法。主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。
三、产品定价应考虑的因素
(1)产品的定性问题
学习啦在线学习网 要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题:是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。
如果是走量产品,因为要承担销售量和市场占有率,则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法,如果是利润产品,则要承担企业利润的来源,价高相应要高,可采取撇脂定价法,利润成本定价法,如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高,也可采取撇脂定价法,如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命,则可考虑市场窨大小,采取不同定价方法,如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重,哪个主哪个次来定价。
(2)目标消费群的定位
你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费,还是华型消费,普通消费,一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高,企业采用多是高价位,反之亦然。
(3)渠道的选择问题
学习啦在线学习网 每一个产品的销售都要经过销售这个环节渠道,走到消费者手中实现销售,因而企业对一个新产品的渠道选择也决定其价格高低,如果选择传统零售渠道,网格渠道,根据渠道特性价格高低均不一样。
(4)产品的策略问题
一个企业的产品策略是战术型还是战略性,也直接影响产品的价格制定,如果该新产品只是一个战术性产品,企业追求一时利润或销量产品,价格就会“先高后低或高开低走”而作为战略性产品,企业在产品价格上就会进行充分设计,充分考虑多种综合因素来定价。
(5)产品的特性问题
做为一个新产品其特性是独创性,跟风型还是替代型,定价方式也会有不同,如果是独创性可表现在产品包装、产品功能,产品概念上的独创则可采取高价位,如撇脂定价策略或成本定价法,而如果产品是替代型或跟风型则就需要根据企业目标来灵活订价。
(6)产品的价格需求弹性问题
学习啦在线学习网 不同行业的不同产品,其价格需求弹性差异不同,产品价格方向也不同,一般对于价格需求弹性大的产品定价时会走低,而价弹需求弹性小的产品则会走高价,毕竟价格对销售影响不大,多赚一分是一分。
(7)行业发展阶段问题
一个新产品其产生在行业生命周期的的不同,企业对产品定价也会有不同对处于成熟期的行业来说价格透明度高,随行就市定价是主要选择,而对于处于行业成长期、发展期的冰品来说采取高价位来定价也是必然,对处于行业衰退期来讲各种可能都会存在。
(8)市场环境状况
学习啦在线学习网 此点与行业发展阶段有很大关系,同属一类型问题,但新产品定价企业需考虑。竞争者状况;整体消费水平;消费习性;市场规模和容量;市场发展趋势五个因素来对新产品进行综合评价制定价格。
(9)企业自身状况
每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同,企业价值取向有不同,对于追求利润型企业,高价格是企业选择定价方向,而对于追市场份额的企业来讲,中、低价格定位是企业定价方向,同时根据企业自身状况需考虑,品牌;市场地位;推广费用;渠道建设情况;产品的包装;产品规格这几个综合因素来制订价格。 以上是企业新产品的定价牵涉到各方面,在这里罗列出九个考虑问题,也是任何一个企业给予新产品定价的考虑点,并大致提出定价的方向,在具体的实践中,考虑方面会有取涉,但给企业新产品一个合适的价格是每个企业追求的目标,做到合适很难,但着眼与细节因素的综合分析,至少少了许多遗憾。
定价策略影响因素
A:内部因素
学习啦在线学习网 ⑴企业的营销目标
学习啦在线学习网 ⑵企业的营销组合
⑶产品成本
[4)定价目标
B:外部因素
⑴市场结构
⑵市场需求的价格弹性
学习啦在线学习网 ⑶竞争者的产品和价格
⑷国家政策法规
学习啦在线学习网 ⑸其他外部环境因素
新产品定价策略
(一)撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。
撇脂定价的条件:
定价策略
⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。
学习啦在线学习网 ⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
学习啦在线学习网 (二)渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
学习啦在线学习网 渗透定价的条件:
学习啦在线学习网 ⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
(三)满意定价策略
学习啦在线学习网 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
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