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企业推广方法

时间: 虹静960 分享

企业推广方法

  推广一般分为2大类,线下推广和线上推广,意思就是在生活中推广和网上推广。今天,学习啦小编为你带来了企业推广方法。

  企业推广方法生活中推广

  推广目标:

  线下推广的方式一般有地方报纸以及杂志宣传、商家联盟、活动宣传、实体店DM推广、小区DM推广、实体互利广、校园推广、赞助活动、谈话交流推广等。

学习啦在线学习网   以下是具体几种介绍:

学习啦在线学习网   1)在线下多开展网友互动聚会,形式要新颖,引起网友兴趣。在网友之间相互传播,效果非常明显。例如举办网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不一定非常庞大)等。

学习啦在线学习网   2)与传统媒体合作,报纸上面做交换广告、发表软性文章,发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下,显示出网站实力;

学习啦在线学习网   3)与ZF、工商税务部门等单位合作,以如劳动部等单位合作网站的姿态出现在活动中,可以提高客户信任度。

  实地举行网友聚会或者把网友请到公司参观游览,在潜在消费者中获得良好口碑。

  与部分相关活动联合,在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。

  印制或者购买精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如:精美台历,便签纸,笔筒等日常使用的东西,做工要精美,有个性,不一定非常昂贵,上面一定要印制网站信息。总体来说,下线推广的效果和成本是成正比例的,切需要一定的时间积累,效果相当较慢,覆盖范围相对较小!

  直接对顾客的推广:

  (1)增送样品或者是免费试用样品

学习啦在线学习网   很多新产品刚进入市场的时候,通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等,通过这样的方式让更多的人了解该产品,这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业,很多产品是小包装的,并且有“非卖品”的字样,比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的,这样的费用会比较高一点。

  (2)有奖销售

  这个也是非常常见的一种推广方案,就现在的饮料市场来说,每到夏季就又是一个旺季了,如何更有效的抢占市场,完成既定的销售目标呢?很多厂家采用有奖销售这一方案,比如康师傅、统一的红茶绿茶等,都有很高的中奖比例,来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。

  (3)产品陈列

学习啦在线学习网   这点是非常有学问的事情,就比如一个超市,促销产品放在哪里,热销的放在哪里,放在什么样的高度,这个是不一样的,不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用,例如某部电影里面谁喝什么样的饮料,吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》,王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字,在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样,你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。

  (4)演示销售

学习啦在线学习网   我在郑州市创业中心有认识一位大叔,自己发明的燃气安全阀,每次有客人询问,多的话不超过5句,就开始打开燃气灶给客人现场演示,煤气灶上的火呼呼呼直冒,这个时候他来了一个非常危险的动作,用剪刀把燃气管给剪破,这个时候火直接熄灭了,而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实,耳听为虚,只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。

学习啦在线学习网   (5)开办“分期付款”业务

  比如售房、售车的业主们,为了扩大顾客人群,为了增加客户的购买条件,从而增加销售额。

  (6)附带廉价品

学习啦在线学习网   在销售商品时,附赠一些廉价的小商品,以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件,利用附加价值来刺激消费 。

  比如我练摊的时候,销售DIY手工材料,好多的漂亮MM非常的喜欢,就是担心自己不会绣,迟迟不会购买,我就拿出承诺,免费教你制作,教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。

  (7)折扣、减价

  折扣和减价往往是刺激消费的有利手段。

  企业推广方法网上推广

  1、搜索引擎竞价(包括:百度竞价、360竞价、搜狗竞价、谷歌竞价);

  2、网站搜索引擎关键词SEO优化排名,通常此种方法大家叫“百度快照”,如果以描述达到的效果和意义上来讲也是可以这样说的。

  3、第三方平台(阿里巴巴、慧聪、58同城、赶集网以及具有影响力的平台);

  4、软文推广(大多是运用:搜狐、腾讯、网易、新浪及其相关所属行业的知名门户平台);

学习啦在线学习网   5、问答平台(包括:百度知道、百度百科、360问答、360百科、搜狗问答、搜狗百科等知名平台);

  6、微信公从平台(以业务宣传角度来讲被分为个人微信和企业微信公从平台两种);
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