学习啦 > 学习方法 > 通用学习方法 > 学习方法指导 > 百万年薪销售是怎样做成的,做销售必懂技巧!

百万年薪销售是怎样做成的,做销售必懂技巧!

时间: 巩诗1173 分享

百万年薪销售是怎样做成的,做销售必懂技巧!

总说做销售难,做好销售就更难。老板施加压力,客户百般刁难。其实只是因为你不懂的去总结销售技巧,今天小编就给大家带来这篇文章,有一位年薪百万的销售老总总结出来的销售真理。
一、百万年薪销售实际技巧

  销售必须要有的心理

  1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

学习啦在线学习网   2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  3、没有不对的客户,只有不好的服务。

  4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

  6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

  7、成功不是运气,而是因为有方法。

  销售必须要懂得的技巧

学习啦在线学习网   顾客问:“你们和A店比较有什么优势?”

学习啦在线学习网   如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

  建议反问:“您这样问,肯定是了解过A家产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?”

  回答完毕,然后你方可淡定地说:“我非常理解,这几个优势我们也同时具备,除此之外......”

  销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

  所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

  销售必须要懂的策略

学习啦在线学习网   作为一个销售人员,要善于观察,要学会研究销售策略,一个好的销售策略往往带来不一样的结果!


  杀价中的五个潜规则

  1、绝不先开价,谁先开谁先死。

  2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

学习啦在线学习网   3、顾客认为,杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

学习啦在线学习网   4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  懂得塑造价值

  最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

学习啦在线学习网   再好的东西,如果你不会塑造价值,也卖不起价格;再一般的东西,只要你的价值塑造到位,也能卖得起一个好价格!

  实用销售技巧

  1、销售不是要你去改变别人,

  2、销售的成功取决于客户的好感,

  3、如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

  4、建立共同的信念与价值,要多用“我们”,

学习啦在线学习网   5、少用“但是”,多用“同时”。

学习啦在线学习网   回访客户要做到的三件事

学习啦在线学习网   1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速,节奏统一。

  2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

  3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是门店的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

学习啦在线学习网   学习便利店里的销售秘密

  1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

  2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

学习啦在线学习网   3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。

  你平时发现这些秘密没?


  化解客户抱怨的方法

  高情商销售员化解客户抱怨的黄金步骤:

学习啦在线学习网   1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

学习啦在线学习网   2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

  3、有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

学习啦在线学习网   4、承诺将立即处理,积极弥补;

学习啦在线学习网   5、提出解决方法及时间表, 请对方确认;

学习啦在线学习网   6、做事后的满意度确认。

  搞定客户的5个关键点

  1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

  2、进店后,成交率是关键,越来越多零售门店在门口安计数器就是这个考量;

学习啦在线学习网   3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

  4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

学习啦在线学习网   5、如何挖掘顾客的终生价值。

二、百万年薪销售具体安排表

  1.每天安排一小时

  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候。

  2.尽可能多打电话

学习啦在线学习网   在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

  3.电话要简短

  销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

学习啦在线学习网   4.在打电话之前准备一个名单

  如果不事先准备名单,你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话。因此,在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

  5.专注工作

  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。

  1这可输入标题

  6.如果利用传统销售时段不奏效,就要避开电话高峰时间进行销售。

学习啦在线学习网   通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

学习啦在线学习网   7.变换致电时间

  我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们,从中汲取教训,在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

  8.客户资料整整有条

学习啦在线学习网   使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

  9.开始之前先要预见结果

  StephenCovey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中,告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是,我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

  10.不要停歇

  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的,然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

4199308