品牌推广方案怎么写七篇
学习啦在线学习网当市场细分越发被企业所深刻了解的时候，企业的产品线也在随之延伸，基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。下面是小编给大家带来的品牌推广方案，希望能够帮到你哟!
品牌推广方案篇1
策划目的：
学习啦在线学习网搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。策划思路：
学习啦在线学习网策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。
学习啦在线学习网提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。具体思路如下：
一、经营手法：
1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，学习啦在线学习网，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。
学习啦在线学习网2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。
3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。
策划方案：
提炼诉求（宣传）卖点：
打造市区理想火锅店
价格实惠、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
设计推广方案：
方案：1
在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。
方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右）
细节为王
营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。拉紧回头客。
方案：3
学习啦在线学习网设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库（为以后的宣传活动做铺垫）
方案：4
由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能（包月费用为五十元人民币左右）每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目标。
方案5
开业演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
方案6
向消费者告示“打造市区理想火锅店”
突出“理想”也就是质量、服务
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的强烈感觉
方案7
开业有礼，红包多多
学习啦在线学习网以10元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
学习啦在线学习网目的是引诱消费者产生购买行为
方案8
学习啦在线学习网每天推出特价茶饮品×款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
累计消费达__×元，赠礼
赠送实用的生活用品或者消费品
开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
方案9
学习啦在线学习网每天限时开展6折打折活动（与其他火锅店比）
开业1个月后推行
与其他餐厅价比的6折
方案10
学习啦在线学习网在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。
方案11
设计一本酒店宣传小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣传方案等，发放顾客（质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页）以高质量印刷、精心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围，效果倍增。
方案12
餐厅吉祥物广告宣传
宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有10人以上才有气势，才有宣传效果。
方案13
每天一台戏（连续10天）
开支控制在平均每天500—1000元以内
以炒热场地为目的
新闻炒作：（建议暂不执行，放在未来）
五、广告宣传：
宣传卖点：
学习啦在线学习网“首家__火锅店落户____X市”
学习啦在线学习网____火锅店X月X日全新开业
媒体选择与宣传内容：
学习啦在线学习网墙体巨幅广告（____火锅店外墙）
打造本市最理想火锅店
宣传单广告
一份以介绍门店为主（员工发放）
学习啦在线学习网另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）
费用预算
墙体巨幅广告
面积：
预算：
宣传单广告
第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）
第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）其它宣传
学习啦在线学习网开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或秧歌队
品牌推广方案篇2
学习啦在线学习网一.卷烟品牌包括以下三大内容：
1卷烟品牌价值
卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。
2卷烟品牌文化
学习啦在线学习网卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。
3卷烟品牌个性
品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。
二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则
学习啦在线学习网1.必须从战略高度把握全局和思考问题。
根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。
学习啦在线学习网2.必须以全面的信息为依据。
学习啦在线学习网通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。
3.必须进行系统的营销策划。
卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道学习啦在线学习网策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不可，要注重各环节的策划，同时还要衔接好各环节间的有机联系。
学习啦在线学习网4.必须以科学技术为手段。
它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法学习啦在线学习网，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
5.必须注重权变管理。
学习啦在线学习网企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。
6.必须注重策划方案的可操作性。
卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。
学习啦在线学习网7.必须注重策划创意的新颖性。
新颖的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播能力。
8.必须把握好活动投入产出效益。
经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程控制，避免活动浪费和无效投入。
学习啦在线学习网三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析
学习啦在线学习网1.多情环——体验营销
学习啦在线学习网一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情。
学习啦在线学习网2.碧玉刀——跨界营销
英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘记红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温柔一刀，实则蕴锋无限。
学习啦在线学习网3.长生剑——社群营销
学习啦在线学习网歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不可放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。
4.霸王枪——口碑营销
这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说学习啦在线学习网。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。
5.孔雀翎——绿色营销
学习啦在线学习网天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的梦想。实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉煌灿烂。
6.离别钩——服务营销
“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永远的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务绝对没有那么简单。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。
7.拳头——终端营销
学习啦在线学习网世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈列、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。
品牌推广方案篇3
一、行业分析
1、宏观环境分析
学习啦在线学习网国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
学习啦在线学习网服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20__年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20__年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20__年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
学习啦在线学习网3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动
7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20__年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。
二、合资公司合作背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
1、__百货集团优势
1)__百货的品牌效应
2)百货业运作的丰富经验学习啦在线学习网，对百货业发展趋势的准确把握
3)强大的销售渠道终端
4)资金方面的支持和保障
2、__公司优势
1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源
2)雄厚的资金后盾
学习啦在线学习网3)丰富的行业管理经验
4)灵活的管理机制
三、战略目标
(一)营销目标
1、在20__年获得总销售收入1000万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
学习啦在线学习网4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在2006年净利润达到1000万元;
(三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
学习啦在线学习网公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
学习啦在线学习网合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方式
1)做品牌的经销商
学习啦在线学习网引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口
2)做品牌的代理
学习啦在线学习网引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。
3)共有国外品牌
学习啦在线学习网与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4)自有品牌
学习啦在线学习网注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略
总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;
2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;
二级代理商
学习啦在线学习网对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;
特许加盟
学习啦在线学习网充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的方法，可以尽快进行品牌点的建设。
网络抢占策略：
学习啦在线学习网1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;
学习啦在线学习网2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;
学习啦在线学习网3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(_网络点除外);
4.重点营销区域：
a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标：
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、
深圳为主。
学习啦在线学习网五、公司发展1-3年发展规划
1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托_网络平台，设立10个专柜;
学习啦在线学习网2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;
3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;
4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;
6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
学习啦在线学习网六、项目公司的组织架构
1、基本组织架构
2、各岗位或部门的基本职责
经理：
学习啦在线学习网对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。
副总经理：
对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门
品牌引进部
1)品牌市场调研，信息收集和分析
2)制定选择品牌的标准,筛选品牌
3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司
学习啦在线学习网4)确定合作方式和条件
5)展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备
市场部：
1)广告和媒体
2)公司品牌宣传策划，推广方案的制订
学习啦在线学习网3)VI设计、品牌形象店效果图的制作
学习啦在线学习网4)市场活动用品，POP，赠品等
5)培训
6)市场信息收集和分析
零售部：
1)市场的网络开拓
2)掌握销售状况
3)补货和调货
4)拜访客户
5)回收货款
6)查访柜台
7)导购管理
8)销售数据分析
物流及信息部：
1)到货管理
2)发货管理
3)保管管理
4)运送管理
5)盘点管理
6)信息系统的建立和运用
财务部：
1)融资，投资和资产管理
2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等
3)制作资产负责表、损益表和资金变动表
人力资源部：
1)日常管理
2)招聘和解聘，升降职，调动岗位
3)培训管理
学习啦在线学习网4)目标管理方案的制定
学习啦在线学习网5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制
学习啦在线学习网建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
3、预算管理体系
建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。
A.财务预算制度
B.销售预算制度
4、推行目标管理
学习啦在线学习网A.使公司全体员工理解公司的总体目标
学习啦在线学习网B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率
C.帮助员工学习达成目标的`方法和步骤
学习啦在线学习网D.为人事考核和评估提供依据
七、财务计划
开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计
1、启动资金的分配比例
起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加
1)50%用于:用于初期引进国外品牌
2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜
3)20%用于:人力资源
学习啦在线学习网4)10%用于：公司办公初期费用
2、开办费
学习啦在线学习网公司注册费(按照500万元)50，000
学习啦在线学习网办公场所租金(1年)200，000
办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等)200，000
其他费用10，000
合计460，000
3、品牌经营的前6个月资金投入
按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)
商场每月按时回款。
学习啦在线学习网货品(首次铺货)3，000，000
柜台装修100，000x10=1，000，000
管理人员工资5，000x10人x6月=300，000
学习啦在线学习网差旅及日常交通费200，000
学习啦在线学习网合计4，500，000
4、损益及盈亏平衡预计
方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：
品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：
损益表(预计)
截至品牌运营第1年年末人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000
学习啦在线学习网减;销售活动让利500,000
产品销售净额9,500,000
减：百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000
减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)3,000,000
学习啦在线学习网产品销售毛利3,840,000
减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000
学习啦在线学习网减：销售费用:导购工资360,000
学习啦在线学习网交通及差旅费500,000
装修折旧费500,000
管理费用：管理人员工资600,000
办公设备折旧及办公用品费200,000
学习啦在线学习网市场推广费用1,180,000
利润0
损益表(预计)
学习啦在线学习网截至品牌运营第2年年末人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000
减;销售活动让利750,000
产品销售净额14,250,000
减：百货店扣率(产品销售净额的28%)3,990,000
减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)4,500,000
学习啦在线学习网产品销售毛利5,760,000
减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000
减：销售费用:导购工资360,000
交通及差旅费500,000
装修折旧及更新费500,000
管理费用：管理人员工资600,000
办公设备折旧及办公用品费200,000
市场推广费用1,500,000
学习啦在线学习网利润1,600,000
损益表(预计)
学习啦在线学习网截至品牌运营第3年年末人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000
学习啦在线学习网减;销售活动让利1,000,000
产品销售净额19,000,000
减：百货店扣率(产品销售净额的28%)5,320,000
减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)6,000,000
学习啦在线学习网产品销售毛利7,680,000
学习啦在线学习网减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000
减：销售费用:导购工资400,000
交通及差旅费500,000
装修折旧及更新费500,000
管理费用：管理人员工资800,000
办公设备折旧及办公用品费200,000
市场推广费用1,500,000
利润3,280,000
学习啦在线学习网汇总预测损益表(单位：万元人民币)
年度20__年20__年20__年
销售收入100015002000
学习啦在线学习网营业利润0160328
学习啦在线学习网方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元
以下预算按照：
学习啦在线学习网第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算
第二年经营两个品牌，共有20家自营的零售店，10家经销店计算
学习啦在线学习网第三年经营四个品牌，共有50家自营的零售店，50家经销店计算
汇总预测损益表(单位：万元人民币)
年度20__年20__年20__年
学习啦在线学习网销售收入100025005000
学习啦在线学习网营业利润04001000
七、资金需求计划
以四期为一需求计共336万。
一期时间：11月-12月(为期一个月)
项目内容费用说明
公司注册在北京注册成立服装代理公司5万注册资金500万，按要求交注册资金的1%
商标注册在国内申请相应的商标注册1万注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用
办公场所办公室、办公设备、20万1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购置
学习啦在线学习网人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位3万工资及部分差旅费用
合计：约29万
学习啦在线学习网二期时间：20__年1月-2月(为期一个月)
项目内容费用说明
学习啦在线学习网办公支出办公场所需承担的支出1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
人员配置部分管理人员到位3万人工资
差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈5万国外与国内的出差费用
其他支出1万其他不可估费用
合计：约9万
三期时间：20__年2月-3月(为期一个月)
项目内容费用说明
学习啦在线学习网办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
人员配置相关管理人员到位4万人员工资
差旅支出品牌开发人员出差费用5万国外国内出差费用
学习啦在线学习网服装FOB费用成功代理一个品牌200万主要是服装卖断费用
合计：约210万
学习啦在线学习网四期时间：20__年3月-4月(为期一个月)
项目内容费用说明
办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
学习啦在线学习网人员配置职能部门人员基本到位4万人员工资
差旅支出市场开拓人员出差2万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用
品牌形象设计品牌的CI、专店的形象设计1万品牌形象设计、制作费用
专柜、专厅装修_网络的专柜专厅装修80万以10个店为一阶段，每店8万
合计：约88万
八、行动时间计划
学习啦在线学习网第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。
拓市场初期以_零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。
时间表：
20__.__～20__.__组建品牌公司
筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌
学习啦在线学习网20__.__～20__.__制定品牌运作第一年的年度计划
学习啦在线学习网在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备
学习啦在线学习网20__.__～20__.__第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划
同时联络筹备下一个合作的品牌
九、附件：(待定)
学习啦在线学习网1、《合资公司管理制度》
学习啦在线学习网2、《合资公司业务流程》
学习啦在线学习网合资公司立项可行性分析大纲
一、行业分析1
1、宏观环境分析1
2、服装行业的发展趋势分析1
3、市场容量1
4、机遇2
二、合资公司合作背景2
学习啦在线学习网1、王府井百货集团优势2
2、周大生优势2
学习啦在线学习网三、公司定位和品牌运作的方式3
1、公司定位3
2、市场定位3
3、品牌运作方式3
四、公司发展1-3年发展规划5
五、项目公司的组织架构5
1、基本组织架构5
学习啦在线学习网2、各岗位或部门的基本职责5
3、预算管理体系6
4、推行目标管理7
六、财务计划7
学习啦在线学习网1、启动资金的分配比例7
2、开办费7
学习啦在线学习网3、品牌经营的前6个月资金投入7
学习啦在线学习网4、损益及盈亏平衡预计8
七、行动时间计划12
八、附件：(待定)12
1、《合资公司管理制度》12
学习啦在线学习网2、《合资公司业务流程》12
品牌推广方案篇4
一、活动背景
保险学习啦在线学习网就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢？是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。
二、活动主题：
学习啦在线学习网发展保险，为就业保驾护航
三、活动目的：
通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用, 同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。 保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非
学习啦在线学习网常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。
学习啦在线学习网四、活动时间：__年 __月__日
五、参加人员：
全体学生
六．活动流程
前期：保险知识竞赛
参赛形式及办法 ：
参赛形式： 以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。
参赛办法：
（1）.首先在各选手中选拔出4－6人（两人备用）组队。
（2）.所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选。 进入决赛的人可参加保险进社区活动。
学习啦在线学习网后期：创新社区保险宣传服务
学习啦在线学习网1. 与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社区保险宣传队伍
2. 根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生活
3. 建立保险咨询点，提供保险服务，完善社区居民保障体系
七、活动要求及注意事项：
学习啦在线学习网1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守交通规则。
2. 注意卫生保护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。
学习啦在线学习网3. 在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。
学习啦在线学习网4 .对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语。
5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责
八、活动经费：
宣传海报，制作传单，奖项费用
九、前期准备：
学习啦在线学习网1、有针对性的设计宣传资料；
学习啦在线学习网2、对参加人员进行一次简单的培训；
3、联系新闻部的干事；
4、制作相应的海报：
十．奖项设置
学习啦在线学习网每人发八十元奖金并颁发荣誉证书
十一：活动意义
学习啦在线学习网(1)丰富社区功能，促进社区建设，锻炼学生的实践能力和服务意识
(2)普及风险常识，提高保障水平树立科学的保险消费理念，提高投保率从而提高居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，提高社区居民的生活水平和质量。
(3)强化社会管理，服务和谐社会开展社区保险，不应简单地看作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。
品牌推广方案篇5
一、品牌产品风格的市场分析
自二十一世纪以来，人们的生活水平不断提高，对家居生活的要求也越来越高，人们对家居鞋的要求越来越多，随之，新型家居鞋市场前景广阔。在国内的家居鞋市场，还没有一个强有力的主打品牌来引领市场走向。国内的家居鞋，缺少时尚元素，缺少创新意识，没有艺术美感，没有审美的要求，所以完全是实用意义上的发展方向，导致家居鞋市场不得发展，一直停留在最初的发展位置。
在国外，家居鞋早以不再是普通意义上的拖鞋。西班牙高档家居鞋诺蒂卡斯品牌日前已入驻居然之家尚屋生活馆。诺蒂卡斯以“生产优质产品，创造舒适生活”为经营理念，与欧洲设计师合作，以一流设计与精心的选材造就了今天一流的居室鞋。质量对诺蒂卡斯来说，绝不是一种时尚的外表，而是必须的标尺，其生产流程被授予UNE—EN—9001：2000认证。英国的大牌子，JOHN LEWIS 家居拖鞋 料子摸上去的感觉就像皮毛一样。
现在，穿鞋健康的主题日益深入人心。北京泰和源总裁说：健康 始于足下。医学上称脚是人体的第二心脏，对于脚的保护尤为重要。而在实际生活中，人们对脚的重视程度还很轻，鞋类市场上急需一种关注人们脚健康的鞋，供人们享用。
目前，国内家居鞋市场很弱小，没有著名的品牌。近年，随着对传统文化学习啦在线学习网的重视，在中国开发传统性能、潮流新颖、健康舒适的品牌家居布鞋上，有很大的优势，而中国的传统制作工艺又独具一格， 它穿着舒适，而且材料来源于自然，有利于人体健康，制作工艺细致。本品意在创造中国家居鞋的主打品牌。
二、品牌名称
品标：
亲近自然，随自然的节奏轻呼吸。
学习啦在线学习网自然是恒古不变的主题，中国五千年的历史文化中，对自然的感悟尤为深刻。自然地呼吸是大自然的节奏，是生命的福音。体会自然的呼吸，跟随自然的脚步，走进健康、舒适的家居生活。
三、品牌风格
主风格：田园（自然风格）
学习啦在线学习网细分：复古、 可爱 、 休闲
四、风格来源的社会背景分析
家居鞋最初起源于哪个国家呢？一是说拖鞋起源于日本明治，还有的说拖鞋更早起源于印度。
起源日本说的根据是日本人到现在的传统服装中不论男女都是脚上趿拉着一双“木屐”，那东西在中国叫“趿拉板”，鞋底是一块木板加上前后各有一个木块，鞋面是一个人字形的鞋带。日本人穿着它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走着，甚至古代的倭国武士，忍者格斗杀人时也是穿着者木屐，甩开两条小短腿奔跑跳跃。
如而印度说的根据是南宋时出仕广西的官员周去飞的记载。这周大官人记载当地的交人穿种皮拖鞋，一种是以皮革为底，中间有一骨朵头的小柱，用脚趾行走。另一种以十字红皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并说印度南部故临国人穿这些红皮拖鞋的形和当时画中的罗汉脚上穿的一摸一样。罗汉穿的鞋那一定是很久很久以前的了。
学习啦在线学习网那么中国的家居鞋是怎么发展起来的呢？
学习啦在线学习网最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也称为“木屐”、“趿拉板儿”或“呱哒板儿”。“呱哒板儿”一般以质地坚硬的木板做成，多用帆布带、革带或塑料带做脚襻。穿着走路时会发出“呱哒、呱哒”的声响。随着时代的发展，再加上穿着不太舒适，故现在市区的家庭中这种木屐已经见不到了。
学习啦在线学习网据历史记载，家居鞋最早是产生于中原。
汉朝大臣东方朔在“琐语”中写道：“春秋时介之推逃禄自隐，抱树而死，文公抚木哀叹，遂以为屐。”介之推愤于晋文公忘恩负义，背着老妈跑进没人烟的地方猫起来，结果母子两抱着树死了，闹得晋文公摸着树哀叹，并用这树的木材做成木屐。
介之推这事可是真事，晋文公不仅穿了木屐，还以这母子俩的死难日为“寒食节”。
在现实生活中，家居鞋不光能使人的脚摆脱桎梏，似乎更能将人们的精神从极度紧张的工作和生活中解放出来。
学习啦在线学习网五、风格来源的消费人群分析
1 人群背景分析
1）消费背景
学习啦在线学习网他们随着经济的发展，带来了西方的现代生活方式和消费方式，总是走在时尚最前沿的中青年已经与时尚接轨。这类消费人群的消费标准已经上升了很多层次，他们喜欢新颖、时尚、潮流的东西。并且自身审美感的提升，对家居鞋的要求不再单一作为鞋穿，而是要满足时尚的标准。
2）文化背景
学习啦在线学习网随着现代生活水平的不断提高，人们不仅仅追求物质生活，更多的是追求精神生活上的享受，人们渴望自由、舒适、无拘无束的生活，在这样的社会背景下，新型的家居生活方式应运而生。在消费趋向的引导下，家居鞋的发展方向逐步向舒适化、时尚化发展。
学习啦在线学习网受社会文化的影响，自然、绿色的生活氛围尤为受人们喜爱。人们越来越喜欢自然，越来越向往自然的生活，因为它自由，因为它淳朴，因为它舒适。因此，带有自然气息的家居鞋逐步出现在市场上，消费者穿着充满自然气息的家居鞋，在冰冷的现代社会感受自然的韵味，体会自然的温暖。
2 对人群的分析
学习啦在线学习网目标市场定位：15——40岁潮流休闲的都市人群。
收入水平：中等和中等以上的人群。
人群定位：受过良好教育，追求时尚生活，具有时尚气息，热爱大自然，喜欢无拘无束的生活。
六 、 风格来源的时尚分析
在这个“加急时代”，“疲于奔命”成了社会人的共同感受，快速的生活节奏使人们精神时刻处于紧张状态，忙碌的生活以不为人们所喜欢。家居生活本是人们休息的时间，但受社会风气的影响，家居生活也频频加速，令人们疲惫不堪。一天24小时，家居生活的的时间是最长的，让“家”重新变得温暖、舒适，轻松愉快，是众多都市人的梦想。
学习啦在线学习网社会的进步把我们身边的一切都变成了钢筋混凝土，带来的快感以消失，附带的冰冷气息令人不可容忍，冷却了工作的激情、生活的热情，人与人的人情。人，正在慢慢地走向孤独。轻呼吸，为人们营造自然的气息，带来生活的温暖。充满自然气息的设计风格，引导人们重新走向阳光，享受温情。
学习啦在线学习网时尚与自然的完美结合的家居鞋，是舒适与靓丽的充分体现，是家居生活的理想伙伴。与轻呼吸结伴家居生活，带给你时尚，带给你舒适。
学习啦在线学习网七、品牌细化造型风格的内涵分析
田园风格：这是自然的家居鞋，引导人们随着自然缓慢呼吸，有利于健康，引导人们亲近自然。
学习啦在线学习网复古风格：在钢筋混凝土的现代社会里，尽是科技的创果，缺少了古香古色的宁静，复古风格的家居鞋为人们带来古的韵味。
学习啦在线学习网可爱风格：80后是时尚，90后就是可爱，非主流的可爱形象被都是的青年男女所喜欢，可爱风格的家居鞋会被年轻男女所追爱。
休闲风格：高度的社会压力使人们的精神高度紧张，不得放松，休闲风格的家居鞋给消费者带来轻松、舒适。
八 品牌细化造型设计描述
楦型：人脚的基本楦型，不添加其他造型。
学习啦在线学习网底型：采用类似民间的千层底（改进工艺，批量生产），进行简单的耐磨加工。
颜色：中国红、自然绿、天蓝一切贴近自然、源于休闲的颜色。 材质：天然棉布、天然棉线、植物纤维（体现自然地主题）。 工艺：手工工艺与现代机械相结合。 装饰：中国传统装饰及自然元素的象征样品。
九、市场需求空间分析
学习啦在线学习网20__——20__年家居鞋市场需求量大幅增长，尤其是时尚、潮流式的家居鞋销量创历史新高，平均每年家居鞋销增长20%左右。而20__——20__年的家居鞋供应市场却不给力 ，由于国内家居鞋的发展不到位，导致新型家居鞋的供应不能满足消费需求。。
据调查，西班牙高档家居鞋诺蒂卡斯品牌日前已入驻居然之家尚屋生活馆。国外的家具鞋已经发展起来，还未波及到国内，但国外的时尚意识已经通过种种渠道传到国内，国内的家居鞋水平已经不满足人们的心里需求。都是的家居生活越来越丰富，对家居鞋的要求越来越多，“重品牌，重式样，重使用”，成为人们家居鞋消费观念的主要的内容。一项关于城市消费情况的调查显示，大多数人宁愿花高一点的价钱去购买质量较高和比较新型的产品。
在经济大发展和时尚奉行的当今社会，新型品牌家居鞋的发展前景非常广阔。
品牌推广方案篇6
一、调查目的
学习啦在线学习网1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。
2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。
3、了解潜在客户规模及分布状况。
4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。
5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。
二、调查对象
学习啦在线学习网1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)
2、上班人群
三、调查内容
1、产品自身情况调查
2、需求市场调查
消费者偏好
购买决策
购买行为
④价格支付能力
⑤购买人群
3、竞争市场调查
①主要竞争对手
②各竞争对手优势、劣势
4、一号通业务市场调查的重要性
四、搜集信息
1、消费者的购买意向
学习啦在线学习网2、不同领域消费者的需求
学习啦在线学习网3、了解各个类似业务的竞争状况
学习啦在线学习网4、消费者对产品的要求
五、制定抽样计划
1、实施分层抽样
学习啦在线学习网a、以所属领域特点为分层标准
b、按比例抽取一个样本量为500的样本
2、样本要求
学习啦在线学习网a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作
学习啦在线学习网b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查
c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具
六、设计问卷
通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
七、调查进度
第一阶段：初步市场调查 1天
第二阶段：制定计划 2天
审定计划 半天
确定修正计划 半天
第三阶段：问卷设计 1天
问卷修改确认 半天
学习啦在线学习网第四阶段：实施计划 2天
学习啦在线学习网第五阶段：研究分析 2天
学习啦在线学习网调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
八、信息整理分析
1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。
2、根据问卷调查情况绘制数据表格
九、调查预算(略)
品牌推广方案篇7
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(_网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
学习啦在线学习网三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"_"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业学习啦在线学习网后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
学习啦在线学习网⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对花卉的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相学习啦在线学习网结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.价格策略
学习啦在线学习网青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
（2）服务方面
学习啦在线学习网网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
学习啦在线学习网②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
学习啦在线学习网③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
学习啦在线学习网④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
学习啦在线学习网⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 .渠道建设
学习啦在线学习网就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
学习啦在线学习网1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
学习啦在线学习网2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
学习啦在线学习网⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣传当天将配送礼品现场送出。
学习啦在线学习网⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的花卉，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
学习啦在线学习网据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
学习啦在线学习网e-mail定单，直接进入"_"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的花卉最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。_网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
学习啦在线学习网把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
学习啦在线学习网根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前花卉市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购花卉，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
学习啦在线学习网由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，_网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
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