2020年有创意的项目策划方案范本

时间：2020-02-20 13:10:52 燕琳1290由分享

　　为促进“低碳环保”的理念在培正校园的推广和运用。下面,小编给大家介绍一下关于项目策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.

　　项目策划方案1

　　一、企划背景

　　20某某年“东京都青少年健全育成条例修正案”的提出和通过，由于其中很多内容规定过于严格，执行起来界定却非常模糊。因此遭到了安达充、青山刚昌、高桥留美子等很多知名漫画家，以及社会学者、大学教授的联名反对。角川书店、讲谈社、集英社等在日本动漫界具有相当影响力的知名企业宣布退出TAF，并且自行举办了一个动漫信息展览会(Anime Contents E某po，以下简称ACE)。但由于311东日本大地震，使得两家展会都无法举办。后来，东京市政府和企业方达成和解，各企业不再抵制“东京国际动漫展”，但“ACE”实行委员会经商议后，仍然决定于20某某年举办展会，以答谢支持各企业的动漫爱好者。20某某年“东京国际动漫展”的展期是3月22日至3月25日，而“ACE 20某某”的展期是3月31日至4月1日，两项展会相隔一周。但是仍然有不少粉丝认为TAF与ACE有分庭抗礼的意味……

　　二、企划目的

　　1、赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在粉丝中影响力，从而奠定展会广泛的市场基础;

学习啦在线学习网　　2、通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强参展者信心;

学习啦在线学习网　　3、宣传举办者雄厚的公司实力，树立良好的展会形象，重点把握现有内部参展商，重新树立他们对展会的信心，并通过人际传播招揽新的参展商;

　　4、为后续新颖、独特、隆重的展会活动充分造势，营造超越其他相关展会的庞大气势。

　　三、活动组织

学习啦在线学习网　　主办：“动漫信息展览会(ACE)”实行委员会

　　协办：日本动画协会的成员企业、动画集成(Aniple某)公司和角川集团等

　　四、活动安排

　　前期筹备→ 活动执行→ 跟进炒作

　　1、筹备阶段

　　时间：3月1日-3月9日地点：“动漫信息展览会(ACE)”实行委员会项目组办公室目的：筹备活动所需物品工作内容及分工：

　　1)确定邀请嘉宾人员名单动画集成(Aniple某)公司和角川集团协助 2)参展企业的选择确定动画集成(Aniple某)公司和角川集团协助 3)制作、发放邀请函动画集成(Aniple某)公司和角川集团协助 4)媒体投放资料准备 (ACE)实行委员会 5)展会活动宣传系列 (ACE)实行委员会6)活动场地选择租赁动画集成(Aniple某)公司和角川集团协助

学习啦在线学习网　　2、执行阶段(新闻发布会当天)

学习啦在线学习网　　时间：3月10日10：00～11：30 地点：东横INN连锁酒店

　　内容：新闻发布会向外界宣告：

学习啦在线学习网　　1)美妙笑容、柯斯帕、武士道、椰菜花等多家日本动漫衍生品制造及销售企业宣布出展 2)大量动漫名作将在展会上亮相，各厂商还将现场发布最新动漫作品及商品的信息。 3)展会举办的最大理由是对一直以来支持着ACE的粉丝们的感谢。4)在政府、参展企业的大力支持下，占会终于克服了重重问题“ACE 20某某”即将于3月31日正式开幕

　　工作内容及分工：

学习啦在线学习网　　1)现场人员的接待角川集团，礼仪公司

　　2)签到及纪念品的发放礼仪公司

学习啦在线学习网　　3)礼品、红包的发放角川集团，礼仪公司

学习啦在线学习网　　4)幻灯播放动画集成(Aniple某)公司和角川集团协助

　　5)现场摄制的跟进礼仪公司

　　6)现场酒水的供给角川集团，礼仪公司仪式流程：

　　3、炒做阶段

　　时间：3月10日以后地点：(ACE)实行委员会

　　目的：通过新闻媒体炒作吸引潜在参展商以及粉丝的注意工作内容及分工：

　　1)3月11日朝日新闻、读卖新闻、北海道新闻、每日新闻、东京新闻分别发布此次新闻发布会召开的新闻进行炒做角川集团

　　2)3月14日朝日新闻、读卖新闻分别刊发题为“感谢粉丝们的大力支持――ACE隆重召开”进行炒做角川集团

　　3)3月16日朝日新闻、读卖新闻分别刊发题为“ACE归来” “ACE等待您的参与”进行炒做角川集团

　　4)配合媒体其他工作动画集成(Aniple某)公司和角川集团协助

　　五、活动预算

　　1、媒体预算支出：

学习啦在线学习网　　注：本次活动媒体预算支出列入原有的推广计划中，不再另行追加。

　　2、公关费用支出

　　政府机关礼品 4000(日元)×10(份)=40000(日元)

　　注：礼品要求是印有(ACE)实行委员会字样的办公用品

　　媒体记者礼品 500(日元)×20(份)=10000(日元)

　　注：礼品要求是印有(ACE)实行委

学习啦在线学习网　　务餐费：200000(日元) 照片冲洗 1000日元合计：25，1000日元

　　活动总预算支出共计：46，8500日元

　　项目策划方案2

　　为弘扬中华武术文化，丰富学校师生课余生活，展示武术的魅力。以“禅武并行、以武会友、切磋武艺、全民健身”为宗旨，日照职业技术学院武术协会特举办本次武术文化节。

　　一、活动时间：20某某年5月30号—6月3号

　　二、活动地点：日照职业技术学院又新广尝地滋楼C区报告厅一楼

学习啦在线学习网　　三、活动目标：弘扬中华武术文明，提倡全民健身，展现新一代大学生的青春风采。

学习啦在线学习网　　四、主办单位：日照职业技术学院团委、旅游学院

　　五、承办单位：日照职业技术学院武术协会

　　六、特邀单位：

　　济宁医学院武术协会

　　曲阜师范大学武术协会

　　山东水利职业学院武术协会

　　山东外国语职业学院武术协会

　　日照职业技术学院双截棍协会

　　日照职业技术学院跆拳道协会

　　七、活动流程

　　1、开幕式(王胜男负责)

　　5月30号在地滋楼C区报告厅举办，邀请指导老师及各大高校武协精英参加。开幕式分为六个环节：

　　主持人致开幕词，欢迎并介绍嘉宾。

学习啦在线学习网　　指导老师王敦海讲话。

　　团总支书记徐伟莲讲话。

　　会长王中成讲话。

学习啦在线学习网　　与会人员提出一些关于武术方面的问题由大家来共同探讨，也可以现场切磋武艺，也可以向老师和嘉宾提问。

　　开幕式结束(备注：主持人要让会场得气氛活跃起来)

学习啦在线学习网　　2、宣扬中华武术(王振东负责)

　　5月31—6月1号中午在学校地滋楼C区报告厅播放关于武术的宣传片和有关中华武术的电影。

　　3、散打擂台赛邀请赛(徐金来、步庆雪负责)

学习啦在线学习网　　6月2日号在又新广场举行‘武协展风采’散打比赛比赛。比赛期间可以穿插一些武术表演。比赛分为以下六个环节：

　　主持人介绍到场嘉宾、裁判、宣布比赛开始，请裁判和参赛人员上常

　　五十五公斤级比赛

　　六十五公斤级比赛

　　七十五公斤级比赛

　　七十五公斤以上级比赛

　　比赛结束后嘉宾为冠军颁发证书及奖品。

　　3、闭幕式——武术表演(张卡卡、张银山负责)

学习啦在线学习网　　6月3号中午在学校又新广场举行武术文艺表演，期间可以对全校热爱武术的同学进行面对面的指导分析和讲解武术动作。闭幕式分为三个环节。

　　指导老师王敦海致闭幕词

　　武术节目表演

　　为了感谢各位嘉宾的到来最后半个小时要为到场的各位嘉宾赠送纪念品。

　　八、日程安排

　　5月18日——5月29日向社会商家拉赞助，根据《武术协会外联部服务协议》有关事宜对赞助商提供服务。(外联部负责)

　　5月20日向各大高校武术协会发出邀请参加散打擂台赛。

学习啦在线学习网　　5月20日——6月3日对武术文化节活动进行宣传，使活动的举办达到预期效果。(宣传部、网络部负责)

　　5月23日向老师(王敦海、徐伟莲、许杉杉、田文乾)及各协会会长下邀请函，邀请老师及会长们观看视频和武术表演。(外联部负责)

学习啦在线学习网　　5月29日前把地毯、音响设备、表演器材及服装、桌椅、幕布等准备完毕。(组织部负责)

　　6月2日3日现场秩序的维护。(纪检部负责)

　　6月9日协会内部总结，会长针对本次文化节的表现不足之处进行批评，表现突出者进行表扬。

　　九、所需物品

　　刀4把(100元)、棍2根(20元)、剑1(25元)把，表演服若干，散打护具2套(300元)，拳击手套2副(100元)红地毯8某14m一张，音响设备一宗2天(400元)、长条桌两张，椅子10把以上，帐篷两顶以上，幕布一张8某6(720元)，药品(100元)，一次性水杯2袋(10)，矿泉水50瓶(50元)，透明胶带2(6元)，证书15个(75元)，请柬15张(30元)，纪念品水杯10个(200元)，礼服4套。

　　共计——2167元。

　　十、资源需要

　　人力资源：武术协会全体成员

学习啦在线学习网　　活动场地：学校广尝地滋楼C区一楼报告厅、多媒体教室

　　活动经费：2200元

　　十一、活动中应注意的问题及细节

学习啦在线学习网　　(1)现场演出应由各部门维持秩序、接待嘉宾观众。

学习啦在线学习网　　(2)会场布置要提前，避免节目开始时场面混乱。

　　(3)各部门需保持随时应对各种突发情况的状态。

　　(4)现场必须有一个指挥中心、一个机动小组，负责临时调度。

　　(5)各部门要严密组织分工协作、精心实施、保障活动的各环节顺利进行。

　　(6)活动结束后，各组各负其则认真有序的做好后续工作。注：

学习啦在线学习网　　活动结束后立即开展清理会场工作

　　各负责人完成自己的工作即可离开会场

　　活动结束将读此次活动的各项工作进行全面细致的总结

　　十二、备注

学习啦在线学习网　　本次活动日照职业技术学院武术协会有最终解释权，未尽事宜，另行通知。

　　项目策划方案3

学习啦在线学习网　　一、主办单位：共青团广东培正学院委员会

学习啦在线学习网　　策划承办单位：法学系分团委学生会

　　赞助单位：<莲山课件>

学习啦在线学习网　　二、活动时间：初赛20某某年4月22日至4月28日

学习啦在线学习网　　决赛20某某年5月26日

学习啦在线学习网　　三、活动地点：决赛学院报告厅

学习啦在线学习网　　四、活动对象：全院学生

　　五、活动形式：以个人(小组或班级亦可)为单位，制定环保方创意实践方案，通过实践展示及检验创意计划的可行性和实施成效。

学习啦在线学习网　　六、活动内容及要求：

　　初赛

学习啦在线学习网　　a.参赛选手在4月29日前制定好环保方创意实践方案，工作人员会以短信方式提醒选手按时上交方案。

　　b.初赛选拔的两大主要标准：

　　环保方案创新性(选手通过对于生活中的一些具体问题结合环保理念提出创新实践方案，使环保以一种更时尚创新的方式得以推广)

　　环保方案实用性(考察选手环保实践方案的流程设计、论证达成实际效益的可能性，体现设计和实践并重的原则);

　　c.评委将结合以上标准评判及选定晋级决赛的设计方案并给予指导;

　　d.组织方将提供环保方案样板供参考。

　　决赛

　　a.决赛选手有两周的时间实践自己制定的环保方创意实践方案(即5月3日—17日)。

学习啦在线学习网　　b.选手可以采取以下方式作为决赛形式(可参考评委鉴定表中的建议)：①制作视频或者PPT;②选手自备道具，在决赛现场展示环保作品。

　　c.参赛选手决赛如以视频或PPT方式，需在决赛前一天上交视频或PPT。

　　七、评分标准：

　　环保创意性占30%

　　环保方案可行性占30%

　　环保方案实施成效占30%

　　环保方案总结占10%

学习啦在线学习网　　八、奖项安排：低碳达人奖证书+300元奖金(1名)

学习啦在线学习网　　最佳创意奖证书+100元奖金(2名)

学习啦在线学习网　　最佳实践奖证书+100元奖金(2名)

学习啦在线学习网　　环保给力奖证书+50元奖金(5名)

　　附件：

　　一、参赛选手参考方案(仅供参考)：

　　方案一：

　　实行流程：

学习啦在线学习网　　1.参赛选手登记该宿舍比赛前一个月总用水用电量，并计算出该月平均用水量和用电量(见计算参考1)。

　　2.比赛开始前(即5月2日)，参赛选手记录下宿舍水电表数据。

　　3.比赛期间，参赛者自行实行节水节电措施。

学习啦在线学习网　　4.比赛结束(即5月18日)，参赛选手再次登记水电用量。

学习啦在线学习网　　5.参赛选手根据所得数据计算出实行节约措施后的省水量和省电量。

　　6.参赛选手利用所有数据，使用“碳排放量计算器”(见计算参考2)，计算并记录比赛期间所用水电的碳排放量。

学习啦在线学习网　　7.以上所有登记和计算数据行为都在工作人员监督下进行。

　　计算参考：

　　1.计算公式为：上个月的总水电费÷4=上个月的平均水电费，上个月的总水电量÷4=上个月的平均水电量

　　方案二：

　　实行流程：

学习啦在线学习网　　1.参赛选手在比赛前自行准备回收工具，如回收桶、垃圾分类桶等。

　　2.参赛者在两周的时间内按照自定的回收计划回收物品。

学习啦在线学习网　　3.参赛者可以变卖回收的物品，但须提前通知工作人员，在工作人员陪同下进行变卖，所得金额先由工作人员登记，再全额交给参赛者。

　　注意：

　　1.介于近来宿舍盗窃事件较多本次活动不建议参赛者在宿舍生活区内进行收集，可选择篮球场、教学楼等区域。

　　2.参赛者可以在比赛过程中进行照片文字视频的记录，作为进入决赛后制作PPT需要。

　　项目策划方案4

　　项目概述

　　1、项目策划的背景

　　随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查学习啦在线学习网，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

　　2、项目概念与独特优势

　　我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。

学习啦在线学习网　　3、项目成功的关键要素

　　项目要推广成功其关键问题是：

　　(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。

　　(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

学习啦在线学习网　　4、项目成功的保证条件

　　“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。

　　(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。

学习啦在线学习网　　(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

　　随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

　　项目实施目标

　　首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

　　近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

　　一、服务介绍

学习啦在线学习网　　“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：

学习啦在线学习网　　(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。

　　(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。

学习啦在线学习网　　(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。

学习啦在线学习网　　在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。

学习啦在线学习网　　这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

　　二、市场分析

　　1、综合环境分析

　　中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

　　2、竞争环境分析

　　目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。

　　3、竞争状况

学习啦在线学习网　　由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。

　　4、竞争者划定

学习啦在线学习网　　作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

学习啦在线学习网　　5、竞争者战略地位

　　综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

　　我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

　　6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

学习啦在线学习网　　问题点(市场阻碍)

学习啦在线学习网　　很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

　　机会点(市场空挡)

学习啦在线学习网　　虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

　　公司战略及营销策略

　　(一)公司战略

　　在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

　　时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

　　(二)营销策略

　　每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

学习啦在线学习网　　未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

学习啦在线学习网　　1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

　　2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告学习啦在线学习网牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

学习啦在线学习网　　4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

　　四、团队能力和经营管理

　　(一)团队能力

　　所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

学习啦在线学习网　　所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。

　　(二)经营管理

　　领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

学习啦在线学习网　　在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

学习啦在线学习网　　对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

　　虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

　　五、企业经济/财务状况

　　如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

学习啦在线学习网　　我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。

学习啦在线学习网　　根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

学习啦在线学习网　　1 费用表单位：元

学习啦在线学习网　　2 总账明细帐户金额

　　3 管理费用保险费 55120

　　4 租金 40000

学习啦在线学习网　　5 办公费 40000

　　6 应付职工薪酬 38400

　　7 水电费 5400

学习啦在线学习网　　8 电话费 4800

　　9 财务费用应付利息 30000

学习啦在线学习网　　10 销售费用赠品费 20000

学习啦在线学习网　　11 广告费 50000

　　12 营业税及附加营业税 22500

　　附注：(1)超市保险 50000元

学习啦在线学习网　　人寿保险 1080元/人/年

　　意外伤亡保险 200元/人/年

　　(2)应付职工薪酬营业员 800元/人/月

　　(3)财务费用短期借款 250000元利息 12%

学习啦在线学习网　　(4)营业税及附加营业税 5% 大学生创业前3年免税

　　1 利润表单位：元

　　2 毛利润 450000

　　3 减：营业税及附加 22500

　　4 销售费用 70000

学习啦在线学习网　　5 财务费用 30000

学习啦在线学习网　　6 管理费用 143720

　　7 净利润 143780

　　融资方案和回报

　　根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业学习啦在线学习网后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

　　关键的风险和问题的分析

　　1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

学习啦在线学习网　　2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。

　　3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

　　4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情，影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

　　员工工作制度

学习啦在线学习网　　1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。

　　2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。

学习啦在线学习网　　3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。

　　4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

学习啦在线学习网　　5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。

　　6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

　　7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。

　　8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。

　　9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

　　项目策划方案5

　　一、活动名称：

　　长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛

　　二、活动目的：

　　文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的各项活动受到同学们的广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。

　　三、主办单位：院学生会

学习啦在线学习网　　承办单位：院学生会文艺部

　　四、活动时间与安排

　　某某年某月某日进行比赛：

　　1，初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。

学习啦在线学习网　　2，各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。

　　3，某某年某月某日：各组织负责人，上交参赛节目单，(需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等)报至院学生会文艺部。

学习啦在线学习网　　某某年某月某日：进行节目认定，与筛选。最后选出12个优秀节目参加决赛

学习啦在线学习网　　某某年某月某日;进行决赛前带妆彩排，及信息确认。

学习啦在线学习网　　某某年某月某日;晚6点进行决赛。

　　五、活动地点

　　初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。