2020年经典的百货商场促销活动方案范文

时间：2020-03-18 11:52:44 燕琳1290由分享

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面,小编给大家介绍一下关于商场促销活动方案范文5篇,欢迎大家阅读.

　　商场促销活动方案1

　　一、[前言]

学习啦在线学习网　　鉴于本商场“引领时尚消费,倡导精致生活”的经营理念,所以,如何针对性地吸引高端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键。

　　在策划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者。把举办第一届“紫荆”杯高尔夫赛事的开幕式作为本次活动的亮点及持续的新闻热点,力求创新,使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中为尽量避免其它学习啦在线学习网闲杂人等的滞留,所以庆典场面不宜盛大,时间不宜过长,隆重即可。

学习啦在线学习网　　二、[活动主题]

　　1.开业庆典

　　2.第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕式

　　三、[活动风格]

　　隆重高雅

学习啦在线学习网　　四、[活动目的]

学习啦在线学习网　　(1)面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象,提高紫荆百货的知名度和影响力;

　　(2)塑造海南第一高档精品商场的崭新形象;塑造紫荆百货精品氛围。

　　(3)通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式,开拓多种横向、纵向促销渠道学习啦在线学习网,掀起国庆黄金周的促销高-潮和持续的新闻热点和促销高-潮,奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

学习啦在线学习网　　五、[广告宣传]

　　1.前期宣传

　　(1)开业前10天起,分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体展开宣传攻势;有效针对高端目标消费人群。

学习啦在线学习网　　(2)周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告,有效针对周边高端消费者,有效传达紫荆百货开业及其相关信息。

　　(3)以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界名流、精英发放设计精美的邀请函学习啦在线学习网,邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛。

　　2.后期广告

　　(1)开业后5日内,分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购买欲。

　　(2)进一步跟踪报导“紫荆”杯高尔夫友谊赛,掀起持续的新闻热点。

学习啦在线学习网　　六、[嘉宾邀请](由主办方负责出面)

学习啦在线学习网　　嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆-论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

　　嘉宾邀请范围:

学习啦在线学习网　　A、政府领导;上级领导、主管部门负责人;

　　B、主办单位负责人、协办单位负责人;

学习啦在线学习网　　C、业内权威机构、高尔夫球界权威或精英;

学习啦在线学习网　　D、知名人士、记者;

　　E、赞助商家;大型企业老总

　　七、[活动亮点]

　　1.以开业庆典为平台,举行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式。以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象,给每个会员发放邀请函,并符上参赛的相关事项。商场内各商家为赞助商,还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位;邀请海南各高尔夫球会为协办单位,凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品,优胜者可按名次获得现金奖励及商场内各世界品牌提供的高档礼品。凡参赛选手在商场内购物可获得相应优惠,在协办单位消费也可获一定礼遇等(或到场嘉宾可当天加入紫荆VIP会员)。在良性的联合运作状态下,使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢。

　　2.千份DM杂志免费赠送:

学习啦在线学习网　　为了扩大商场的开业效应和品牌影响力,发行DM杂志(紫荆百货《精致生活指南》)赠阅消费者。此DM杂志为大16K,68P,四色铜版纸印刷,发行量为一千五百册。主要发行渠道为在开业庆典上所有到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅。

学习啦在线学习网　　本杂志的主要内容分为三个板块:

　　(1)“引领时尚消费,倡导精致生活”——介绍紫荆百货的经营理念、购物环境及其它相关信息;

　　(2)“品牌故事”——介绍紫荆百货内各品牌(内附各品牌代金卷);

学习啦在线学习网　　(3)“高尔夫享受”——介绍高尔夫的相关知识及协办单位的相关信息(内附各球会优惠券);

　　3.在气氛渲染方面,以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新,难以忘怀,且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度。在庆典活动中注入高雅文化学习啦在线学习网,且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。

　　4.“名星”巧助阵:邀请高尔夫球界权威或精英,使圈内人士慕名而至;邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目,掀起会场的第三个高-潮,整个活动在高-潮迭起中落幕,令人回味无穷。

　　八、[活动程序]

学习啦在线学习网　　年月日上午9:00典礼正式开始(暂定)

学习啦在线学习网　　8:30播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾,来宾签到,为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座,贵宾引入贵宾席。

　　8:35模特高雅的时装表演开始,展示国际着名服饰品牌魅力,在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位,也可调动现场气氛,吸引来宾的目光。

　　9:00:时装表演结束,五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下,主持人上台宣布开业仪式正式开始,并介绍贵宾,宣读祝贺单位贺电、贺信。

学习啦在线学习网　　9:05紫荆高层领导致欢迎辞

学习啦在线学习网　　9:10政府领导致辞

　　9:15协办单位(美视高尔夫)领导致辞

　　9:20参赛选手代表讲话

　　9:25体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕,鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球(会场达到第一个高-潮)。

学习啦在线学习网　　9:30钢琴演奏(曲目略)

学习啦在线学习网　　9:35宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

　　9:40宣布开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为开业仪式剪彩,嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高-潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。 9:45活动进入表演及相关互动活动

学习啦在线学习网　　10:00整个活动结束http://www.ahsrst.cn

学习啦在线学习网　　九、[会场布置]

学习啦在线学习网　　现场布置与开业庆典的主题结合,力争做到“细心、精心、认真、全面”,将高雅文化进行到

　　底。遮阳(雨)棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格。(见附件 1、2)

　　现场布置所需物料

　　[彩旗]

学习啦在线学习网　　1、数量:80面

学习啦在线学习网　　2、规格:0.75m某l.5m

　　3、材料:绸面

学习啦在线学习网　　4、内容:"引领时尚消费,倡导精致生活”。

　　5、布置:广场周围插置。

学习啦在线学习网　　印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

　　[横幅]

　　1、数量:若干;

学习啦在线学习网　　3、规格:4.5某10M

学习啦在线学习网　　4、内容:紫荆百货隆重开业

　　5、布置:高空气球下方

　　[贺幅]

　　l、数量:20条;

　　2、规格:0.8某20M

　　3、内容:各商家及合作单位祝贺

　　4、布置:广场及超市楼体

　　[放飞和平鸽]

　　1.数量:188只

　　2.布置:宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕时放飞

　　[放飞小气球]

学习啦在线学习网　　1、数量:2000个

　　2、材料:进口PVC

　　3、布置:主会场上空

　　剪彩时放飞,使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛。

　　[高空气球]

　　l、数量:6个

　　2、规格:气球直径3米。

　　3、内容:祝贺及庆祝语

　　4、布置:现场及主会场上空。

　　[充气龙拱门]

　　1、数量:2座

　　2、规格:跨度15米/座

　　3、材料:PVC

　　5、布置:主会场入口处及车道入口

　　[绸布]

　　1.数量:100米

　　2.布置:市场入口处两旁的门柱

　　[签到台]

　　1、数量:签到台1组、

　　2、布置:主会场右边桌子铺上红绒布,写有“签到处”,以便贵宾签到用。

　　[花篮]

　　1、数量:30个

　　2、规格:五层中式

学习啦在线学习网　　3、布置:主席台左右两侧

　　带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更激动人心

　　[背景板]

　　1、数量:一块

学习啦在线学习网　　2、规格:10m某5m

学习啦在线学习网　　3、材料:钢架、喷绘

学习啦在线学习网　　4、内容:主题词,其风格与本活动的主题风格一致,能体现高雅与时尚的主题。

　　[T形台]

　　1、数量:l座:

　　2、材料:钢管、木板、红地毯

　　[红色地毯]

　　1、数量:200平方米

学习啦在线学习网　　2、布置:主会场空地,从入口处一直铺到主席台

　　突出主会场,增添喜庆气氛。

　　[其它]

　　1、剪彩布一条,根据剪彩人数扎花

　　2、签到本1本、笔1套

　　3、椅子150张

　　4、胸花150个

学习啦在线学习网　　5、胸牌150个

　　6、绿色植物300盆

　　7、盆花200盆

　　8、彩屑

　　气氛营造

　　[礼仪小姐]

学习啦在线学习网　　1、人数:10位

　　2、位置:主席台两侧、签到处

学习啦在线学习网　　礼仪小姐青春貌美,身披绶带,笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩,是庆典场上一道靓丽的风景。

　　[钢琴演奏]

　　1、人数:1位,

　　2、规格:着名钢琴师

学习啦在线学习网　　3、位置:主席台上

　　在迎宾时和仪式进行过程中,演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲,使典礼显得隆重而富有风情。

　　[专业模特队]

　　1.人数:18人(暂定)

学习啦在线学习网　　2.位置:庆典开始前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机契合。

　　[音响]

　　1、数量:l套

　　2、说明:专业

学习啦在线学习网　　3、位置:主会场

学习啦在线学习网　　4、媒体配合(略)

　　十、[附件](所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本)

　　附件1:主会场效果图(略)

　　附件2:主席台及背景板设计(略)

　　附件3:邀请函设计(略)

　　附件4:DM画册设计(略)

　　附件5:条幅、贺幅、彩旗设计(略)

学习啦在线学习网　　附件6:某展架设计(略)

学习啦在线学习网　　附件7:庆典物料明细及费用预算(略)

　　附件8:目标消费群消费形态分析及相应前后期广告措施(略)

　　十

　　一、[后记]

学习啦在线学习网　　1.本草案中各项活动内容均为暂定,方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题,或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定,所以在本案中未能体现,敬请谅解。

　　2.关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理,在本案中未作阐述。

　　3.一般情况下,开业日期应选在法定休息日,以便于嘉宾和消费者出席,而主办方现定的时间月日刚好是周一,建议再做决定。

　　4.我司十分重视本次活动的策划及承办,希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益

　　商场促销活动方案2

　　劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻

学习啦在线学习网　　方案一：活动主题：某某某某-----生活的好芳邻

　　方案二：活动时间地点

学习啦在线学习网　　活动时间 5月1日～5月3日

学习啦在线学习网　　活动地点某某某某某某店

学习啦在线学习网　　方案三：媒介方案

　　选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

　　在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻由第一范文网提供!

　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示学习啦在线学习网。

学习啦在线学习网　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

学习啦在线学习网　　方案四：组织形式

学习啦在线学习网　　设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

学习啦在线学习网　　方案五：活动阶段

学习啦在线学习网　　(一)活动的策划准备期：

学习啦在线学习网　　4月10日-5月1日

　　工作统筹安排

学习啦在线学习网　　明细项完成时间责任人

学习啦在线学习网　　方案确定 4月10日前总负责

　　场地安排 4月20日前基础

　　人员落实 4月10日前总负责

　　宣传筹备 4月15日前宣传

　　合作单位 4月15日前联络

学习啦在线学习网　　相关手续 4月25日前联络

　　设备到位 4月30日前基础

学习啦在线学习网　　彩排 4月31日前监督

学习啦在线学习网　　(二)活动的组织与实施期：

　　1、在4月中旬举办一次《我与某某某某某》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在某某某某某某店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

学习啦在线学习网　　3、5月2日为厂商活动日，

学习啦在线学习网　　4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

　　5、5月3日晚上举行“某某某某某杭派服装之夜”的时装表演活动。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在某某某某某店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

学习啦在线学习网　　7、评选某某某某某店工作之星。劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻由第一范文网提供!

学习啦在线学习网　　8、开展寻找不合格商品。

学习啦在线学习网　　9、慰问全市交警。

　　10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

　　商场促销活动方案3

　　去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划学习啦在线学习网方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。

　　一、聚人气

学习啦在线学习网　　聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情-色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”;5月27日—6月15日“夏凉电器展”;9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

　　非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

　　某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副的迎接、友谊宾馆的会见、记者对某主席的专访和书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。

　　有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话;翌日，在头版又刊登了对某主席的专访;接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。

　　上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查学习啦在线学习网表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小;2、城市规划的改变;3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物?促销选择的媒体覆盖商圈的状况?内容是否被注意?吸引力多大?竞争对手的策略如何?抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。

　　二、留人气

学习啦在线学习网　　留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

　　停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。

学习啦在线学习网　　其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

学习啦在线学习网　　购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

　　顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

　　三、回人气

　　回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。

　　购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。

学习啦在线学习网　　顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。

学习啦在线学习网　　某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客?逗留多长时间?买了多少商品?只有针对性的策划，才会得到实际效果。

学习啦在线学习网　　1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。

学习啦在线学习网　　2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。

　　3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

　　商场促销活动方案4

　　一、活动内容规划

　　二、宣传渠道规划

学习啦在线学习网　　三、外网上线与本次活动的关系

学习啦在线学习网　　四、宣传费用规划

学习啦在线学习网　　五、活动进度规划

　　六、实施细节规划

　　七、突发状况时的应急预案

学习啦在线学习网　　一、活动内容规划

学习啦在线学习网　　广告的最终效果，由内容吸引力和宣传渠道传播率两块组成。商场整体定价暗合顾客需求，成交率高是本商场的一大优势，本次活动以调整顾客传播率为主，当然在下一步时间允许的情况下，我们将进一步对活动内容的吸引力作更大的调整

学习啦在线学习网　　今天10月14日距11月5日还有21天，考虑广告需要提前2-5天，宣传到位的时间只有不到15天;在这样的环境条件下，为了避免一次变动过大，造成活动的混乱，还是以买3000返1600现金卷，为吸引顾客的基础主题，变动主要以宣传形式变化和宣传渠道优化为主

　　当今最流行的、也是最有效的营销手段是“概念营销”，基于此。本次活动我们作出这样的定位：是一次某某商场品牌--概念营销方案，

　　主推某某商场新的定位“某某-成都最适合比价的商场”，我们将围绕“产品均价定位的概念"和"某某商场为何是最适合比价"这两个概念展开。我们将以“到某某最容易买到适合自己产品”，和“如何让更多的顾客了解某某”作为规划工作的主线条

　　二、宣传渠道规划及内容承载形式：

学习啦在线学习网　　(1)、报纸广告设计和诉求内容：某某-成都最适合比价的商场、11月5-6日买3000返1600、公司网站网址(更多产品和活动细则)

学习啦在线学习网　　(2)、小区海报(用于小区推广)组织20名学生，到近期的几大楼盘、建材市场去派发活动宣传海报，内容包括特价品、某某-成都最适合比价商场的诉求、品牌介绍等

　　(3)、公司外网展示，以报纸、百度关键词推广、小区推广为手段，以网站为内容平台，假如11月15日前，可以审批此方案，计划用10天时间完成，25日-30日组织并培训各品牌，各自上传产品资料和品牌宣传资料;特别提示：鉴于现有商场网址不具备便于顾客记忆，计划18日前，即开始新网址的域名申请工作，以保证同步进行，建议交给叁度公司(http://www.ahsrst.cn)来运作。

学习啦在线学习网　　(4)、居周刊版面设计，内容与报纸相同

学习啦在线学习网　　三、广告费用规划

　　分投入规划和使用规划两个部分

学习啦在线学习网　　投入规划：按公司成例，直接广告费支出某某万，活动补贴费用某某

　　万，本次计划再通过征集商户10-15万的宣传投入(分现金和实物两类)，总计=公司投入+商户互动费用总投入

　　使用规划：

学习啦在线学习网　　1、补贴按惯例准备某某万不变，销售超预期，相应增加该部分投入，也应该是公司能够接受的

　　2、实际广告投入=公司投入+商户投入=某某万

　　报纸：

　　百度关键词推广：

　　百度网盟推广：

　　居周刊：

　　网站建设费用：

　　小区推广费用：

学习啦在线学习网　　具体细节安排待初步方案通过后，将对每个媒体的具体尺寸、价格作出规划，也可能还会做一些局部调整，网络推广部分由叁度公司(http://www.ahsrst.cn)负责运作。

学习啦在线学习网　　四、活动进度规划

　　1、网站域名申请进度：由于近期中国域名管理及其严格，重新申请需要15-20天时间需要最快的时间批准

　　2、公司外网开发的内容：公司活动介绍管理、商户资料上传管理、品牌介绍推广的皮肤模板的制作、网站美工设计等几个板块，由于留给叁度公司(http://www.ahsrst.cn)的开发时间只有8天左右，又需要较强

　　的美工规划能力，所以批复时间务必在15日前。如果本次不能使用网站作为活动内容承载工具，报纸广告的设计海报的设计版式将产生巨大的差别，同时网络推广相关计划只能放弃。

　　3、本次活动广告费征集工作，在计划通过后(15-18日)，马上由策划部出相关的活动通知(20日前)，22-24日组织商场导购人员学习，要求各品牌提前开始准备图片、品牌介绍、特价品等相关资料。25日前组织愿意与商场开展广告互动的商家开会，分解本次活动商场与商户间的广告内容安排和费用安排，以增加场内广告位和重新规划各渠道广告位，作为广告位与费用的交换条件

　　4、报版设计和海报设计，由于现在设计人员很难及时到位，希望公司今后在印刷方面，能给予新选的广告公司一些合作机会，以此为条件，尽量说服本次为公司做宣传手册的公司，为我们提供几款设计方案。

学习啦在线学习网　　五、实施细节规划

　　1、尽快落实各媒体的投放价格、媒体覆盖人群的质量和数量、作出进一步的宣传组合方案

学习啦在线学习网　　2、配合叁度公司尽快确定网站的设计、板块规划、功能测试等工作，争取25日能保证新网站上线。

　　3、请人事部配合，完成小区推广人员的培训内容设计、推广路线安排、监督人员安排

　　4、策划目标分解后，请营运中心配合、完成对商户的广告征集工作

学习啦在线学习网　　5、提议：尽快完成滚动灯箱广告位和4号广告位三面翻的改造方案，

学习啦在线学习网　　为广告征集做好准备

　　6、拿出本次概念规划的广告文案、配合广告公司或公司美工完成设计工作

　　7、尽快拿出商户活动征集方案，安排好广告征集的活动说明会

学习啦在线学习网　　8、请人力部配合，安排好对导购人员开展的新网站功能学习会

　　六、突发状况时的应急预案

学习啦在线学习网　　1、商户广告征集时，建议公司将征集来“现金广告费”，计入商户返现倍数内，(具体倍数按商场以往的惯例)，既(广告+租金)/公司制定的倍数=商户实际需要支付的活动费用，这样加上各广告位的优先使用权，相信能征集到一定的广告费用，但是初次活动要求征集10万以上，应该充分考虑商户和各部门适应的过程

学习啦在线学习网　　2、商户广告征集，以各种广告位或展示位的优先使用权为基础，计划10-15万，按策划部1-2万、招商部3-4万、金沙店4-5万、玉龙店2-4万，下限为10-上限为15

　　商场促销活动方案5

　　一、促销活动：

　　(一)、开业酬宾现场拍卖会

学习啦在线学习网　　活动时间：9月25日----9月27日

　　活动内容：活动期间，本商场推出各类商品现场拍卖

学习啦在线学习网　　活动细则：各自柜台选出拍卖商品作拍卖(至少10个款式或单品)。

　　(二)、开业庆国庆重装迎中秋购物抽大奖

　　活动时间：9月25日----10月8日

学习啦在线学习网　　活动内容：购物抽大奖

　　活动细则：

学习啦在线学习网　　1、返活动期间在本商场购物的顾客，购物满任意金额元的顾客，均可参加商场抽奖活动;