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2017营销年度工作计划书

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  销售部门的人才引进和培养是公司发展的最根本,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。下面是学习啦小编整理的2017营销年度工作计划书,希望对大家有所帮助!

  2017营销年度工作计划书(一)

  前言

学习啦在线学习网   1. 长远目标:2018年实现行业品牌效应

  2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求, 开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

学习啦在线学习网   3. 2017年度目标:

  ①. 业绩目标

学习啦在线学习网   理想目标:0.7个亿 基本目标:0.5亿

学习啦在线学习网   产品种类:电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

学习啦在线学习网   ②. 营销团队:6-8人

  ③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.

  ④. 市场占有率:3%-5%

  ⑤. 其他目标:

  外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;

  一、市场调研与分析

  (一)经营环境

学习啦在线学习网   1. 国际经营环境

学习啦在线学习网   整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

学习啦在线学习网   2. 国内经营环境

  一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展

  (二) 市场需求

学习啦在线学习网   1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的

  追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

  2. 市场需求和发展趋势

学习啦在线学习网   家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)

  3. 我公司数据分析

  ①. 2017比2016年的业绩上升或下降 稳步上升

学习啦在线学习网   ②. 个人业务发展趋势

  (三)2017年市场情况分析

学习啦在线学习网   1.竞争对手情况

  总述:控制产品质量、降低成本,吸纳研发人才,快速建立营销团队,提高技术、服务水平,充分展示公司规模,建立形象品牌,建立快速反应机制,抢占重点市场—家用电子称行业。

学习啦在线学习网   (四)选择目标市场

  1. 市场细分:

学习啦在线学习网   家用电子秤:家电商场等终端用户

  地理位置:全球范围,在中国重点主要市场:国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模:销量:客定20000台以上起订 通用的月销量3000台以上

学习啦在线学习网   主要产品:电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位,竞争定位,跟随定位,补缺定位):

  家用电子称:

  对峙定位:

  公司说明:对峙公司是行业的标杆,是我们的榜样,也是我们要超越的对象。

  二、营销战略和营销活动管理

  (一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品):

学习啦在线学习网   家用电子称:开发新区域,形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户,已经开发的客户下单量)、开发新产品

  (二)战略联盟规划

  1.选择供应商合作伙伴

  力求批量采购,降低价格 追求公司的零库存

  2.选择经销途径合作伙伴

学习啦在线学习网   直接对终端服务,其他途径经销合作伙伴另行审批

学习啦在线学习网   (三)营销组织结构

  (四)市场营销控制

  1.产品定价:

学习啦在线学习网   以成本导向为主,需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

  3. 区域/产品目标分解

  三、品牌和价格管理 (一)品牌管理:

  推公司品牌,多产品同时运作,提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理

学习啦在线学习网   家用电子称:在同类产品中价格适中,统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

学习啦在线学习网   四、渠道管理(公司采用直销管理)

  直销管理

学习啦在线学习网   公司将采用的直销管理方法有:电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销,

  重点在网络营销。具体分析如下:

  五、促销

学习啦在线学习网   (一)产品卖点:

  家用电子称:适合客户的产品,质量经过自己的检验,技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报:

  五、销售管理

学习啦在线学习网   (一)营销团队管理

  每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间,只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会,营销故事、游戏或笑话

学习啦在线学习网   1. 日管理:各小组成员自行安排当天工作,向主管汇报,确保每天8小时100%工作状态、效率高。

  2.周管理:每周事先排好一周工作,按计划做事并及时调整,实现一周目标。

学习啦在线学习网   3. 月管理:以月度重点考核指标,新签单指标,月度回款指标,新开发客户为指引,安排一个月工作。 (二)客户关系管理:客户跟进表 客户回访记录

学习啦在线学习网   (三)提高客户忠诚度

学习啦在线学习网   1.售前服务 样品及时:

  技术部门及时提供技术支持:

学习啦在线学习网   2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位:

学习啦在线学习网   3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:

学习啦在线学习网   (四)利益机制和客户服务

  建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得,实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

  1. 设计及更新网站,写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

学习啦在线学习网   2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。

学习啦在线学习网   拓展非收费的网络营销,全员参与;百度等各大网站竞价排位。

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