饮料营销策划方案
为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的饮料营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
饮料营销策划方案（篇1）
一、项目背景
学习啦在线学习网随着消费者对健康、口感和个性化需求的日益增长，饮料市场竞争日趋激烈。为了提升我司饮料品牌的市场占有率，增加销量，提高品牌知名度，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析
1. 目标市场：年轻人群体（18-35岁），注重健康、口感和时尚元素。
2. 竞争对手：国内外知名饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、农夫山泉等。
3. 市场趋势：健康、天然、无糖、低糖、功能性饮料等成为市场新宠。
三、产品策略
学习啦在线学习网1. 产品定位：以健康、口感、时尚为核心卖点，打造高品质、个性化的饮料产品。
2. 产品线规划：
学习啦在线学习网经典系列：保留传统口味，如柠檬茶、橙汁等，满足消费者日常需求。
学习啦在线学习网健康系列：推出无糖、低糖、富含维生素和矿物质的`饮料，满足健康追求者的需求。
时尚系列：与热门IP、明星合作，推出限量版、联名款饮料，满足年轻消费者的个性化需求。
学习啦在线学习网3. 产品包装：采用环保、时尚、易携带的包装设计，提升产品档次和吸引力。
四、价格策略
1. 定价原则：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理、有竞争力的价格。
2. 定价策略：
学习啦在线学习网经典系列：采用市场渗透定价策略，以较低价格吸引消费者，提高市场占有率。
健康系列：采用价值定价策略，突出产品健康、高品质的特点，定价略高。
学习啦在线学习网时尚系列：采用心理定价策略，如整数定价、尾数定价等，满足消费者的心理需求。
五、渠道策略
学习啦在线学习网1. 线上渠道：利用电商平台、自建官方网站、社交媒体等渠道进行产品销售和品牌宣传。
学习啦在线学习网与电商平台合作，开展促销活动，提高产品曝光度和销量。
学习啦在线学习网建立官方网站，提供产品介绍、购买渠道、售后服务等信息，方便消费者了解产品。
利用社交媒体进行品牌宣传，与消费者互动，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：拓展超市、便利店、餐饮店等实体渠道，提高产品覆盖率和市场占有率。
学习啦在线学习网与大型连锁超市合作，设立专区陈列产品，提高产品曝光度。
与便利店合作，提供便捷的购买渠道，满足消费者即时需求。
学习啦在线学习网与餐饮店合作，将产品作为饮品供应，提高产品知名度和口碑。
六、推广策略
1. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
学习啦在线学习网2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品动态、活动信息、互动话题等，吸引消费者关注和参与。
3. 线下活动：组织各类线下活动，如品牌发布会、路演活动、公益活动等，增强消费者对品牌的认知和情感认同。
4. 跨界合作：与热门IP、明星、品牌等进行跨界合作，推出联名款饮料或举办联名活动，吸引更多目标消费者。
七、效果评估
1. 定期对营销策划方案进行效果评估，收集市场反馈数据，分析销售情况、品牌知名度等指标。
学习啦在线学习网2. 根据评估结果对方案进行调整和优化，提高营销策划方案的有效性和针对性。
饮料营销策划方案（篇2）
一、项目背景
随着消费者对健康、口感和个性化的追求日益增加，饮料市场竞争愈发激烈。为了提升品牌知名度、扩大市场份额并吸引更多消费者，我们制定了以下饮料营销策划方案。
二、市场分析
学习啦在线学习网1. 目标市场：年轻消费群体，尤其是90后、00后，他们注重健康、时尚和品质。
2. 竞争环境：分析主要竞争对手的产品特点、市场定位及营销策略，找出差异化竞争点。
3. 消费者需求：了解消费者对饮料的口感、健康成分、包装设计等方面的`需求。
三、营销策略
1. 产品策略
开发新品：根据消费者需求，研发具有健康、时尚、口感独特的新品饮料。
优化产品线：调整现有产品线，突出主打产品，同时开发适合不同消费场景的细分产品。
提升品质：确保产品质量，加强原料筛选和工艺控制，提升产品口感和品质。
2. 价格策略
定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
促销活动：定期开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
学习啦在线学习网会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，增强客户粘性。
3. 渠道策略
线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行产品推广和销售。
线下渠道：拓展实体店铺、超市、便利店等线下渠道，提高产品覆盖率。
学习啦在线学习网跨界合作：与其他品牌或行业进行合作，共同开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
4. 推广策略
学习啦在线学习网广告宣传：投放电视、网络、户外等广告，提高品牌知名度和曝光率。
社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引粉丝关注和互动。
线下活动：举办新品发布会、品鉴会、主题活动等线下活动，与消费者建立互动和联系。
网红合作：与知名KOL或网红进行合作，通过他们的粉丝基础进行产品推广。
5. 客户关系管理
客户服务：提供优质的客户服务，解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
会员关怀：定期向会员发送关怀信息、新品推荐等，增强会员对品牌的忠诚度。
数据分析：收集和分析消费者数据，了解消费者购买行为和需求变化，为营销策略调整提供依据。
四、执行计划
1. 制定详细的执行时间表，明确各项营销活动的开始和结束时间。
学习啦在线学习网2. 分配任务和资源，确保各项营销活动得到有效执行。
学习啦在线学习网3. 监测和评估营销效果，根据数据分析结果调整营销策略。
五、预期效果
通过本次营销策划方案的实施，我们预期将实现以下效果：
1. 提升品牌知名度和曝光率，扩大市场份额。
2. 增加产品销售量，提高市场份额和盈利能力。
学习啦在线学习网3. 增强客户粘性和忠诚度，建立稳定的消费者群体。
学习啦在线学习网4. 树立健康、时尚、品质的品牌形象，提升品牌竞争力。
饮料营销策划方案（篇3）
学习啦在线学习网在当前竞争激烈的饮料市场中，为了有效提升我司饮料产品的市场份额，并增强品牌影响力，特策划以下方案。
一、市场分析
1. 目标消费者分析：针对年轻群体、运动爱好者、白领等不同消费群体，制定个性化的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析行业内主要竞争对手的营销策略，找出其优缺点，为我司策略制定提供参考。
3. 市场趋势分析：关注健康、天然、低糖等消费趋势，优化产品配方，满足市场需求。
二、产品策略
学习啦在线学习网1. 产品定位：明确我司饮料产品的'市场定位，如健康饮品、运动能量饮料等。
学习啦在线学习网2. 产品线优化：根据市场需求，调整产品线，推出符合消费者需求的新品。
学习啦在线学习网3. 包装设计：设计新颖、独特的包装，吸引消费者眼球，提升产品辨识度。
三、价格策略
1. 定价原则：结合产品定位、成本、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
学习啦在线学习网2. 促销活动：定期开展限时折扣、买赠等促销活动，刺激消费者购买欲望。
学习啦在线学习网3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、会员专享优惠等福利。
四、渠道策略
1. 传统渠道：加强与传统超市、便利店等渠道的合作关系，确保产品覆盖广泛。
2. 线上渠道：拓展电商平台、自建官网等线上销售渠道，满足消费者多样化购物需求。
3. 特殊渠道：与健身房、电影院等场所合作，设置产品展架，提高产品曝光率。
五、营销传播策略
学习啦在线学习网1. 广告宣传：通过电视、网络、户外等多种广告形式，提升品牌知名度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上互动活动，增强品牌与消费者的互动。
学习啦在线学习网3. KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，通过其影响力传播品牌信息，提升产品口碑。
学习啦在线学习网4. 线下活动：举办品牌发布会、品鉴会等线下活动，加深消费者对产品的了解和认识。
六、效果评估
1. 销售数据分析：定期分析产品销售数据，了解销售情况，为营销策略调整提供依据。
2. 市场调研：定期开展市场调研，了解消费者需求变化，为产品优化提供参考。
学习啦在线学习网3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络热度等方式，评估品牌知名度提升情况。
学习啦在线学习网通过实施以上营销策略，相信我司饮料产品将能够在市场中脱颖而出，实现销量和品牌影响力的双重提升。
饮料营销策划方案（篇4）
在当前竞争激烈的饮料市场中，为了提升我司饮料产品的市场占有率和品牌影响力，特策划以下方案，通过多元化的营销策略，实现产品销量的稳步增长和品牌形象的持续提升。
一、市场分析
1. 目标消费者分析：深入了解目标消费者的年龄、性别、消费习惯、购买动机等信息，确保营销策略的精准性。
学习啦在线学习网2. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，找出我司产品的差异化和竞争优势。
学习啦在线学习网3. 市场趋势分析：关注行业动态，预测市场发展趋势，以便及时调整营销策略。
二、产品策略
学习啦在线学习网1. 产品定位：明确我司饮料产品的市场定位，如健康、时尚、口感等，确保产品在消费者心中的独特形象。
2. 产品组合：根据市场需求和消费者喜好，优化产品组合，推出符合市场趋势的新品。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品口感、品质和安全，提升消费者信任度。
三、价格策略
学习啦在线学习网1. 定价原则：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的定价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和消费者反馈，适时调整产品价格，保持市场竞争力。
四、渠道策略
学习啦在线学习网1. 传统渠道：加强与超市、便利店、餐饮店等传统渠道的合作，提高产品铺货率。
2. 线上渠道：拓展电商平台、社交媒体等线上渠道，实现线上线下融合，扩大销售渠道。
3. 合作伙伴：寻求与知名品牌、IP等进行跨界合作，提高产品曝光度和吸引力。
五、推广策略
学习啦在线学习网1. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体，以及社交媒体、短视频等新媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：策划各类促销活动，如限时折扣、买赠活动、抽奖活动等，吸引消费者购买。
学习啦在线学习网3. 内容营销：制作与产品相关的有趣、有价值的`内容，如短视频、图文教程等，提高消费者对产品的兴趣和关注度。
学习啦在线学习网4. 口碑营销：鼓励消费者分享购买体验、晒单等，形成良好的口碑传播效应。
六、执行与监控
学习啦在线学习网1. 明确责任：明确各部门在营销方案执行中的职责和任务，确保方案的有效实施。
2. 定期评估：定期对营销方案进行评估和调整，确保方案与市场趋势保持一致。
3. 监控数据：收集和分析销售数据、消费者反馈等信息，为营销策略的调整提供依据。
饮料营销策划方案（篇5）
一、 背景分析
“嗨动”果汁饮料是统一集团在20__年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的`推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
学习啦在线学习网不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
（一） 价格
学习啦在线学习网现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
（二） 宣传
学习啦在线学习网1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
学习啦在线学习网2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
学习啦在线学习网4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
（三） 销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。
饮料营销策划方案（篇6）
青春舞动梦想，成长烙下足迹，让我们共同感受多姿多彩的大学生活，让我们来携手并进，展示自我，营销自我，感受生活，感受营销艺术！
一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销、
二、活动宗旨
学习啦在线学习网通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴
三、活动目的
学习啦在线学习网体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间
20__年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材
学习啦在线学习网1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责）
2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛（编写：潘慧萍演员：曹爽，刘鹏飞，郭丽霞）
3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行（调查表编写：刘高龙调查工作：乙组各同学数据统计分析：薛焕梅，刘高龙），此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解、
七、活动的宣传
本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元
玫瑰花一支3元
学习啦在线学习网经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1、放映广告片，配以适当的`活动介绍（由组员薛焕梅主持）
学习啦在线学习网2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛
学习啦在线学习网3、以问卷调查表为载体进行讲解
学习啦在线学习网结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多、我们相信，
学习啦在线学习网年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！
饮料营销策划方案（篇7）
一、概述
（一）活动简介
本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。
学习啦在线学习网我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的
1、宣传可口可乐公司的学习啦在线学习网，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析
1、产品优劣势分析
①产品名称：玻璃瓶装可口可乐
②优劣势分析：
a、优势
学习啦在线学习网与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；
学习啦在线学习网与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b、劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
学习啦在线学习网通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点
①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
3、目标消费群体分析
①年龄：18—25岁的青年学生
学习啦在线学习网②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群
③消费心理分析：
学习啦在线学习网a、在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。
学习啦在线学习网b、在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
学习啦在线学习网c、在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
d、在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
学习啦在线学习网④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：
a、个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
学习啦在线学习网b、集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
学习啦在线学习网c、运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
学习啦在线学习网d、通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。
4、市场环境分析
（1）校内环境：
①优势：
学习啦在线学习网a、消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。
b、销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。
c、大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。
②劣势：
营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。
学习啦在线学习网③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
学习啦在线学习网④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。
（2）校外环境：
①优势：
学习啦在线学习网a、校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。
学习啦在线学习网b、客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。
学习啦在线学习网c、活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。
②劣势：
学习啦在线学习网a、商家较分散，不易进行宣传。
学习啦在线学习网b、与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。
c、天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。
③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。
④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。
5、营销目标
①每日销售量：平均在80—150瓶之间
②毛利率：
学习啦在线学习网在超市及食堂散卖：在20%—25%之间
学习啦在线学习网订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%—20%之间
三、营销方案
（一）、销售方式
1、校内
①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。
学习啦在线学习网②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的.活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。
③电话订购方式：
学习啦在线学习网a、在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。
学习啦在线学习网b、制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。
学习啦在线学习网④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。
2、校外
①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议书（详见附录一）以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。
②设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00—10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。
（二）、宣传方式
（1）校内宣传：
①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。
②宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。（卡片样式详见附录二）
③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。
学习啦在线学习网④校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。
⑤校园网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。
学习啦在线学习网⑥与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的参与，提升企业的形象，从而提高企业在学生中的口碑，为其产品创造持久的竞争力。
（2）校外宣传：
学习啦在线学习网①张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。
②广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果。
（三）、促销方式
（1）校内促销：
①有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品：如T—shirt、钥匙扣、明星卡等等。
学习啦在线学习网②一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。
③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。
④与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。
学习啦在线学习网⑤销售团队采取一条龙的服务方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间：周一至周五的中午11：00—13：00，下午17：00—23：00；周末全天候送货：10：00—24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货及时准确地送达。
⑥在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的学习啦在线学习网介绍及产品展示会等。
（2）校外促销：
学习啦在线学习网给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定。
饮料营销策划方案（篇8）
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20__年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：
1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
学习啦在线学习网统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
三、年度计划
为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
学习啦在线学习网销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
学习啦在线学习网三年各季度营业额(单位：万美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20__年
学习啦在线学习网55052610006095459211236217
20__年
80804896579080489578350843
20__年(计划)
110060102125126540125644464369
学习啦在线学习网2、营销组合选择(4P)
1)Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
2)Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料
学习啦在线学习网3)Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略
4)Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
学习啦在线学习网(1)不同年龄的消费者
学习啦在线学习网目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的.人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
学习啦在线学习网2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
学习啦在线学习网4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
学习啦在线学习网6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式：
学习啦在线学习网1、目标市场大型推广活动
2、经销商高级联谊活动
3、公益活动
4、年度阶段性促销活动计划
促销工具：
1、现场POP
2、海报
3、礼品
4、店面展示用品
5、抽奖
6、免费赠
饮料营销策划方案（篇9）
一、前言
学习啦在线学习网“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
学习啦在线学习网现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
学习啦在线学习网在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
学习啦在线学习网不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的'次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
（一）价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
（二）宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
（三）销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。
饮料营销策划方案（篇10）
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于____年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在____年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
学习啦在线学习网除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
学习啦在线学习网每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
学习啦在线学习网操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
学习啦在线学习网时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
学习啦在线学习网3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1.心意卡设计
学习啦在线学习网心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
学习啦在线学习网A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
学习啦在线学习网如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3.网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
学习啦在线学习网B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
2．路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
学习啦在线学习网2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；
3、促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”
4．活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
学习啦在线学习网1、时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
学习啦在线学习网3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
学习啦在线学习网4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的.促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
学习啦在线学习网3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00午休
14：30下午开始
学习啦在线学习网内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
学习啦在线学习网比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
学习啦在线学习网为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
学习啦在线学习网1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
学习啦在线学习网2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
学习啦在线学习网3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜
学习啦在线学习网2、活动时间:2005年4月27日至6月30日
学习啦在线学习网3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)
4、活动内容：
学习啦在线学习网揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园
揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮
揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡
学习啦在线学习网揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)
九、费用预算（略）
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
学习啦在线学习网2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
学习啦在线学习网3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；
促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
饮料营销策划方案（篇11）
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
__饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
学习啦在线学习网3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、价格定位
三、促销方案
学习啦在线学习网第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
具体安排如下：
广告宣传策略
学习啦在线学习网__现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手。他健康、青春、活力的'形象很好地向消费者传达了__饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映__是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——__维生素饮料
学习啦在线学习网3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶__饮料，大口大口地喝。