寒假作文心得体会怎么写
写心得需要对所学知识和技能进行总结和反思，有助于提高自己的思维能力和创造力。寒假作文心得体会怎么写怎么写，这里给大家分享寒假作文心得体会怎么写，供大家参考。
寒假作文心得体会怎么写篇1
20__年8月29日，参加了学校组织的暑期校本培训的学习。在学习中，我认真听取了孙荣欣和于秀梅两位优秀班主任的讲座。本次培训让我对班主任工作有了更深刻的认识和理解，我体会到做好班主任工作首先要突出一个“爱”。
一、爱在活动中
一个好的班级评判标准，不在成绩的高低、名利的多少，而应该是能让学生快乐成长的园地。在这个班级中，老师、学生都应该感到幸福、快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务，掌握好班主任的基本要素，就能把握好班级营造的诀窍。一个好的班级中应该时刻充满歌声、掌声和笑声。
二、爱在管理中
培养学生良好的习惯是班主任工作的重点，班主任对学生不仅要给予关心、爱护、帮助、鞭策、指点、引导等使关系融洽、和睦，还要对学生从严要求，从严管理，从严衡量，使师生之间有一定距离。只有做到严宽适度，严爱统一，才能有效地培养学生良好的思想品质、行为习惯。
三、爱在沟通中
学习啦在线学习网教师要顺应学生的情感需要，走进学生的情感世界，要消除师生之间的心理差异和心理屏障，真正做他们的朋友，当他们意识到老师可亲、可信、可敬时就会视你为知已，敞开心扉畅所欲言。正是这样自然朴素的情感交流、思想沟通，使教师能准确地把握学生的思想脉搏，详细掌握学生的现实思想情况，实现师生之间心理谐振，思想同步，为做好思想教育工作奠定坚定的基础，运用积极情感的感染性、激励性和动力性，善于动之以情，感化教育做到春风化雨、润物无声。N壹嵝磐ü这次培训，能促使自己更加致力于自己钟爱的教育事业，认认真真对待每一件事，踏踏实实去做好每一件事。
寒假作文心得体会怎么写篇2
红领巾，它那鲜红的颜色，已在我胸前飘荡了五年，胸前飘荡的红领巾啊!我每一次低头望到你，每一次伸手掬起你，每一次抬头瞻仰你，你都鼓舞着我前进!给我无限的勇气和力量，令我充满自豪与自信!
学习啦在线学习网记得我上小学一年级时，有一天老师告诉我们，学校要给我们举行带红领巾仪式，当时从未碰过红领巾的我，听了这个消息又是期待又是激动，犹如冬天里的一缕阳光照向大地那一刻的希望与温暖，让我心花怒放。
来到操场上，音乐为我们奏起。我们一批新生迈着自信、激昂的步伐走到主席台前面站好，我望着前面上方高高飘扬的五星红旗，心想：红领巾是五星红旗的一角，我将在它的见证下，带上红领巾成为少先队员，那是多么神圣而光荣啊!这时，好几位大姐姐走来为我们挂红领巾，可是本来应该为我挂红领巾的大姐姐却跳过了我，给我后面的一位同学先挂，结果其他的人都挂上了，可就我没有，这仿佛给我泼一盆冷水，高兴的心情在瞬间化为焦急苦恼，我等了很久，盼望能有人来为我带红领巾，可一直没来。看着别的同学都高兴的带着红领巾，很神气的让爸爸妈妈照相留念，我难过极了，心想难到我得不到红领巾了，还小的我禁不住没有红领巾的打击，“呜呜”一下哭了，就在这时，一位大姐姐手拿着红领巾，来到我面前为我带上了红领巾，这一刻的到来，就犹如一阵风吹去了我那杂乱的思绪，抚平了我那忧伤的心情，留给我了无限的快乐。我擦干眼泪，从红领巾中获得无限的勇气，我抬起头，挺起胸，望着蓝天白云，五星红旗，我充满自豪笔直的站在主席台前，我想我会记住这一天，记住这神圣的一刻，记住这天我成为了少先队员,记住这来之不易的红领巾!
学习啦在线学习网我想有一种光荣让人_年后想起还激动不已，那就是带上红领巾的光荣!
寒假作文心得体会怎么写篇3
社会实践是大学生课外活动教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会发展、民生实际，增长经验阅历，在奉献社会的过程中，树立远大理想，提高综合素质，为经济社会发展贡献智慧和力量的重要机会。
学习啦在线学习网作为一名大一的学生，社会实践应在结合我们实际情况，真正的踏入社会，而不是为了实践而实践。我觉得我们在社会实践前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从实践中锻炼自己、提高能力。所以，在这次寒假中，我在牡丹江市进行了一次社会实践活动。
这次社会实践我主要的任务是在__公司做装卸员。此次我是服务群众，深入基层，亲身体验家乡和人民生活水平所发生的巨大变化。主要负责施工材料装卸工作以及相应的整理工作。面对一系列繁忙的日常工作任务及繁重的外协、验收任务，我和现场同事们一起共同探讨，在工作中找方法，从资料中找答案，以慎重的态度，完成了一项又一项的任务。从这些工作实践当中，这些工作细节当中积累和汲取了大量的宝贵的经验。在这次的实践当中我受益匪浅。首先，此次社会实践活动给我自身带来了一些巨大的利益，我在实践的同时学会了很多在书本里学不到的知识，增长了社会经验阅历。虽说装卸工作看似简单，但其中有很多省力的技巧。我们在工作中要学会观察，把所要装卸的东西整理的规规矩矩，这样才有利于更有效率的完成工作。
其次，这次社会实践让我看到了一些生活在基层的劳苦人民，体会到了民生，体会到了生活的不易。作为一名大学生，从来没有体会到生活的不易。在家里都是衣来伸手饭来张口的，父母也不让我做一点家务，生怕耽误了学习累坏了身体。但是这次实践活动却让我懂得了生活的不易。
学习啦在线学习网这次社会实践活动我深入社会基层，了解了民生实际，自己也增长了社会经验阅历，在奉献社会的同时提高了综合素质，为社会贡献了微薄的智慧与力量。短暂的实践活动的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不再感到恐惧。我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。并且作为一名大学生，我认为这样的社会实践是有必要的，为我们将来步入社会工作打下坚实的基础，是一项很有实际意义的活动。
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寒假作文心得体会怎么写篇4
今年是进入大学的第一个寒假，学校给我们布置了一个寒假作业，就是社会实践，并把自己的心得体会写下来，我们这也没什么好实践的地方，没办法就只能在家做点家务，来写一下做家务的心得体会吧。
学习啦在线学习网又是一个漫长的寒假……似乎是人越大越不知道自己要干什么，在家里什么也不能做，就两个字“无聊”啊，没有堆成山的寒假作业，没有家长的唠叨，没有老师的叮嘱，更美与同学的陪伴，于是电脑电视成了我们打发时间的唯一方法，而我就变成了真正意义上的宅女，因为我从小就被爸爸妈妈宠爱着，所以很少做家务，为了打发这无聊的时间，让我的生活变得充实起来，我决定寒假作业就以做家务为主了，平时看妈妈在忙活，耳濡目染了一些，所以做起家务来不会显得太生疏，我不会做什么饭，充其量也就会点包饺子了，包的还不好看，还是放假回家跟我妈学的，嘻嘻……其他的什么饭我基本不会做，我连菜都不会炒，我上学的时候我妈什么都不用我做，上了高中，我是住校生，回家的次数就少了，而且作业还那么多，我回家也就会帮我妈洗个碗，地都没怎么拖过，就没那么多空时间，所以现在想学做饭，对我来说有点难度，所以就像这次实践活动我就包次饺子吧。
我感觉吧，现在的大学生很少有人过那种衣来伸手饭来张口的日子，大多数学生多少会帮家长做一点家务，在我看来，这样既能打发无聊的时间，还能让家长轻松一点并且家长还能高兴一些呢。
我前天晚上睡觉前就想第二天晚上包饺子就不用我妈了，我自己试一下包饺子的过程，体会一下包饺子的心情。那天下午，我和我妈在看电视，三点来钟的时候，我妈说快包饺子了，下去弄菜，我说我下去弄吧，我在厨房择菜、洗菜，我要切肉的时候我妈下来了说不用你切啊，我也没管，就自己切自己的，我切肉的时候才发现那白肉怎么那么难切啊，切完之后又开始把肉弄成那种肉团，我来的胳膊都疼，一会儿开始弄面，我弄的满盆都是，弄了十来分钟的面那面就是合不到一起，没办法我爸帮我把面弄好了，我们三个人分工合作，一会儿，就到包饺子的时候了，我一会儿擀饺子皮，一会儿包饺子，我妈嫌我擀饺子皮擀的慢，她就自己一边擀饺子皮一边包，我就专门负责包饺子，虽然包的有点慢，但还是比我妈自己一个人包的快一些，不过呢，我包的饺子不太好看，我记得我爸看见我包的饺子还笑我说，这怎么饺子耳朵这么大啊，跟什么一样，我妈和我爸一起笑我，晚上吃饺子的时候，我妈看着一个饺子还说我爸这肯定是你闺女包的，都能认出来，说完他俩就笑。
我本来以为做饭食一件很轻松的事情，一会儿就好了，我这次只是包饺子，就切了十来分钟的菜我累的胳膊都发酸，通过包饺子，我体会到了做饭的辛苦，我也知道了家长与多么的不容易，做任何事情都有其适合的节奏，按照这种节奏，才能将其事半功倍的完成，否则，只能是徒劳;而这种节奏需要我们在实践中慢慢探寻。做饭亦是如此，做饭确实很累，但那也是寻找幸福的一种途径，能让我们在劳动中实践，体验和理解父母的辛苦;培养我们不怕脏，不怕累的精神。而更多的，只有等到我们确实做过，才能体会其中的真谛。
做饭也好，做家务也好，做其他的活动也罢，我们只有自身投入实践，亲力亲为，才能体会带那种发自内心的快乐，才能有一种成就感。
寒假作文心得体会怎么写篇5
不知从什么时候起，我渐渐地迷恋上了读书，竟到了无书不欢的地步。
学习啦在线学习网我爱读书，不论文学名著，还是诗词歌赋，总是那样吸引我，就像我一直所喜爱的运动一样诱惑着我。我对他们从来是来者不拒。
曾经走过鲁迅、闻一多的文章，亦曾穿过杜甫、李白的诗集，几度花开花落，我执着地做着我的读书梦。后来，我接触到了《镜子》、《爱的教育》、《童年》……我竟有种“梦里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。我知道，我找到了真正属于我的好书，从中我真正品味到了读书的乐趣。
喜爱诗，爱诗的婉约“满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘”，花影弄月，让人风落花而伤怀，望落叶而悲伤；爱诗的豪放，“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”，热血沸腾，幻想着自己披甲上阵杀敌。
喜爱散文，“花落人依旧，花开两不知。雨打风流柳成行，水落三千牵城煌。得，风来，雨来，天地开来，我的青春，为你歌舞！”。散文犹如一首首轻盈动听的歌曲，犹如一曲曲凄凉的民谣。从它的押韵里，我领悟到人生的真谛。
欢乐的日子，听着“明月几时有，把酒问青天。”，和着白居易低吟：“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”。不开心的时候，低吟着“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去”。
有书的日子，心不再彷徨，不再茫然，人生不再会迷失方向，日子充满了色彩，仿佛是“赤橙黄绿青蓝紫，我持彩虹当空舞”。
寒假作文心得体会怎么写篇6
经过几天的实践活动，队员们已经不太愿意仅在村委会体现自己的价值了!
学习啦在线学习网由于我们有了一定的和村民交流的经验，所以大家决定去体验农家的劳动和饮食生活。在南小张村的社会实践也真正的进入了高潮，今天(在社会实践的第四天)我们要真正的走入农户的家中，走入农村这片沃土之中——去体验农村人民真实的生活!
经过一番准备，我们的体验生活可谓是万事俱备只欠“东风”了!今天我们乘着和煦的“东风”，兴高采烈地来到了事先联系好的村民王大娘家里!由于时间尚早，王大娘说地里的露水比较多现在还不能去，热情的招呼我们到她家里去休息一下。虽然对于不能立即到地里一展拳脚大家有点失望，可是面对如此热心的大娘大家还是积极的与大娘拉起了家常。大家最关心的还是一些庄稼地里的事情——毕竟一会儿要在那里做一回农民。老大娘面对如此热情的我们眼中充满了仁慈，热情的为我们讲解田地里的事情，并不时的露出幸福的微笑，对我们的关心农事赞赏有加!
学习啦在线学习网不知不觉我们和王大娘已经开心的拉了一个小时的家常了。终于大娘说我们可以去农田了，同学们快乐的心情溢于言表。想象一下，我们将在一片蓝天白云之下快乐的劳作，那将是一种多么悠然、多么快乐的日子呀!
一路上我们唱这歌，说着笑;不知不觉就来到我们今天的战场了!看着大娘家的这片田地，大家的兴奋、欣喜之情顿时就消失了，这是
一片怎样的土地呀——很明显：和想象中的那片“悠然见南山”的土地有着天壤之别。这在片田地上没有山、没有水，没有忙碌的老水牛;视力所见的只有山一样垃圾堆和满地的垃圾。当时所有人脑海里都闪现过退却的念头，可是我们每个人其实都明白：农村就是这个样子的，这才是真正的生活——难道不是吗?今天我们来的目的不正是来体验真正的农家生活吗?来感受淳朴的农村风情吗?那一刻大家更加坚定了今天在这片田地上一展拳脚的“壮志雄心”!
学习啦在线学习网伴着老大娘的一声号角——“大家都来干活吧”!我们开始了今天的体验生涯!由于锄头的数量有限，所以不得不用自己的来对付那些万恶的杂草了，这一刻我想说的是“这是一双双多么勤劳的双手啊1即即使身在学校，我我们也没有忘记自己的根本!
虽然烈日当空，尽管挥汗如雨，可是每个人的脸上展现的都是纯真的笑容!大家似乎都有着使不完的力气，没有人要求让自己休息一下，甚至没有一个人想去喝水放松一下!大家所想的只是珍惜这短暂的一段时间，展现时间的价值同时也展现自己的价值!不仅仅是为王大娘，也为农村的发展奉献自己的一份微薄的力量!
也许是地少的缘故，亦或是人多力量大的缘故：不多时我们就把大娘家的一块地的杂草除完了。大娘说：“真的多谢你们了，孩子们都不在家，如果不是有你们，这块地就要荒废了!走，到我家休息一下，中午也别走了，大娘让你们尝尝正宗的农家风味1
学习啦在线学习网带着些许不舍，怀着几分留念，我们就要和这片田地说声再见了，虽然也许此生再难见了，但我会依然怀念——毕竟我们在这里挥洒过
汗水，忍住了泪水，尝过了农村生活的苦水;这些短暂但值得记忆的时刻将成为一笔永远的财富，伴我们在人生以后的道路上走得更远、更远!最后每个队员都是再一眼又一眼的的深情回望中离开了这一片曾经挥洒青春、值得永远记忆的土地。
回来的道路上，虽然我们感觉真的非常的疲惫，但我们的身心却非常的愉悦，或许这就是劳动最关荣的缘故吧!我感到走在路上我们脚步更加的踏实了;此刻的天空是那么的湛蓝、那么的美丽;骄阳似乎也在对我们的行动赞美呀!
学习啦在线学习网回到了大娘的家里，好大娘忙前忙后的为我们端茶倒水，其实看着比我们每个人都要疲惫的娘这么操劳，我们每个人都过意不去。也许这正是农村吸引我的地方吧!我不敢说农村的每个人都是那么的淳朴，但我相信大部分农村人都有这淳朴这一优良的品质!
中午大娘执意要留我们在她家里吃饭，可是看着我们这么多人，做饭是需要很长时间的!可是大娘却只能一个人忙，还要带小孙子，忙里忙外的，我们不仅帮不上什么，还要使他更加操劳，我们怎么可能过意的去呢?虽然大家都很期待正宗的农家风味，但每个人都异口同声地说要离开，只为了个那淳朴的老大娘少些疲惫，多些轻松的日子!
学习啦在线学习网回学校的路上，大家有着不同的感悟，但却有着共同的微笑!也许每个人心中都有对农生活的一种属于自己的不同感悟，但是我相信不管我们体会到了什么，那必将是积极的，对我们今后的发展都将是有利的!也许它不是每个人的财富，但是它将是我们大部分人的财富!
学习啦在线学习网也许现在还不知道它的价值，但是终究有一天我们会明白的!
通过这次实践活动，我明白了很多东西，学到了很多书本上无法获得的知识!实践是个好东西，它可以给我们提供体验生活的好机会;实践是个好东西，它可以充实我们的心灵。曾经拥有的点点滴滴，已经贮藏在心里挥之不去，若干年后，也许会像陈年老酒，回忆起来更加香甜。更重要的是，我从中得到了锻炼，受到了启发，一次又一次不同的经历让我在不知不觉中慢慢成长，慢慢变的坚强。以后的路还会很长，但是我们会满怀信心地走下去，有了这笔财富困难将不再可怕。
学习啦在线学习网农村的体验生活虽已结束，但是我明白了农村生活的真实的一面!我不知道未来会变成什么样，但是只要我有能力，我都将奉献这片土地，为它的美好明天而努力!
寒假作文心得体会怎么写篇7
今年x月，我终于迎来了作为大学生的第一个寒假，对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我回到了自己的家乡，开始了我这个假期的社会实践。实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
一、实践内容
出于各种因素，我选择的工作地点是在叔叔工作的珠三角地方，位于__有限公司，从事的电池的电压分容检测，也就是大家所熟知大IPQC，我原本以为这个工作应该会很轻松。刚开始，因为是介绍的，所以厂里有所照顾，但几天后，开始正式投入工作。发现根本不是那么简单。上午8点上班，迟到扣工资，晚班在9点下班，早退扣工资，中午吃饭半小时，超时扣工资，没有午睡，老板检查要是发现5分钟人不在，扣工资……因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。
想想我在学校的生活那简直就是天堂，也特别后悔自己没在学校好好珍惜时间好好享受，发誓回去要好好补补……那几天每天在公司车间白天检查电池的上下柜是否规范，看员工的是否按指定地点摆放电池，做电池的巡检记录，还要对电池进行电压测试，还有检查车间的温度，每天的晚上，还要在下班把工作台进行8s整理，还要对当天晚上的来货进行清点，我每天的工作不仅要和厂里的产品打交道，刚开始的时候，我对帮助来货清点和整理之类的工作是不理解的，因为我觉得不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是工厂的规矩，慢慢了解到，自己不仅要做好自己的本职工作，更要看事做事，现在的工厂其实也是在绞尽脑汁节约成本。所以一个工人做几件事，很正常公司里每天都会碰到各种各样的采购商，偶尔也会碰搞技术的(由专门的人招待)，这个时候正好是学习的好机会。大多数时候采购员只关心有多少回扣(其他的也关心不了，根本就啥也不懂!)，这样的场合，可以单纯地培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的'，是靠自己在社会上的积累得来的，这样往往让采购商很高兴，往往也会很爽快地发下订单，甚至下大订单，加上7到8月份是采购旺季，很多厂的技术支持只有在暑假才有空。因此，我真正拿到的工资比预期的高……虽然违心地说，现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。
二、实践结果
学习啦在线学习网在工厂里面工作，我还是看到了工厂里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些产品需要放在指定地方，今天看到同事很辛苦的把一盒盒电池摆好，明天领导来了，又让把该批次摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。还有每周一次的例会，可以说是个形式主义，参加会议的人员积极性是比较高(抢座位比较积极)，但真正在会议上发言的确实寥寥无几，大家有问题，确不敢描述出来，公司也没有什么问题报告本可以提供给我们IPQC，这样出来问题就只知道通报批评、扣工资，导致员工的积极性大大降低，甚至还带有抵触情绪。
三、实践总结或体会
学习啦在线学习网在实践的这段时间内，我接触了很多的人和事，这些都是在学校里无法感受到的。在学校里也许有老师手把手教你该如何做，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，可以没有任何杂念地努力学习。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份单纯，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况，回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
寒假作文心得体会怎么写篇8
通过这次社区服务实践活动，我不仅锻炼了自己吃苦耐劳的精神，并且深深地体会到要真的用心做一件事情是要付出努力的，在自己以后参加社会工作时，只有付出加倍的努力，保持对一份任务的坚持和执着，才能将工作做得更好。之前我觉得一个月是漫长的，觉得自己不一定能够坚持下来，有着对自己吃苦意志的不自信，但是直到结束以后我才明白，人生的目标不用太大，但是只要认准了一件事情，就要投入自己的热情和精力，坚持到底，做到最好。的确，就像人们所说的，在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。
在大学，我们其实面临着很多的抉择和挑战，这些东西往往决定了我们以后的路该怎么走，通过这次实践，我更明确了自己的目标，并且我想为自己的目标而坚持不懈地奋斗!
寒假作文心得体会怎么写篇9
一个月的时间过的很快，在这最后的时光里，希望彼此都珍惜这寒期实践的最后一点时间。很多东西都在失去的时候才惋惜之前的不珍惜，在拥有的时候大把大把的挥霍着。
从x月4号寒期实践开始到现在，已经过了24天了。这24天的经历让我们成长。没有长不大的小孩，只有不愿长大的人。我们的蜕变，在细微中慢慢变化。谁都不是一下子就会长大的，都是经历过，才会明白，才会完善自己，让自己成长。
给自己一点冷静的时间，反思着自己做的一切。在反思中找到真正要改变的那个自己。成长，不仅仅是个词语，它意味着我们蜕下了青涩的外衣，长出了可以独立的翅膀。学会习惯，学会独立，学会忍耐，无论面对生活的困难还是什么，都能从容面对，勇敢面对。拥有属于自己的梦想，尽管别人告诉我它是一条不归路，但是要一直坚持下去。
时光，是一个无法形容的东西，趁我们不注意的情况下偷偷溜走，它给我们带来的曾经只能回忆。时光，它给我们带来的许多东西，也让我们失去了很多东西。就像我们这一个月的寒期实践，我们有得有失。时光看似简单，却被我们不经意间的无视了。即便如此，它依旧不停的向前进。不论怎样，都希望在这最后的时光里，好好珍惜每一刻。
寒假作文心得体会怎么写篇10
在大学里的三年多的学习，而今的我，也开始了步入社会的第一步——实习。我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作。
学习啦在线学习网销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做的__槟榔的业务员。__槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在__市里进行槟榔的销售。
我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将__槟榔推销给__市里__区的那些小商家，比如__兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在__区里到处跑，最开始的几天里，我到处吃闭门羹。因为很多商家都不需要我们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和很多同类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。
这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，因为很多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有很多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯正。但是很多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来，他们其实是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换。如果觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货，这样商家基本是零风险。
学习啦在线学习网在我这样的推销下，终于在第三天，我才成功的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去。那天我的心情激动不已，想着自己的努力终于有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也渐渐知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生意。
学习啦在线学习网这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销，是绝对做不久的。只有让人们感兴趣，主动去关注，才能更好的发展。