如何写月销售工作总结
学习啦在线学习网 相信很多人是不会写工作总结的,今天就来和大家分享一下如何写月销售工作总结?希望能给你带来启发的。
月销售工作总结
月销售工作总结内容:
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项:
学习啦在线学习网 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的领导、同事商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
学习啦在线学习网 3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
学习啦在线学习网 4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
学习啦在线学习网 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
学习啦在线学习网 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
学习啦在线学习网 (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
学习啦在线学习网 (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
学习啦在线学习网 (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
学习啦在线学习网 (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
学习啦在线学习网 作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。
学习啦在线学习网 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
工作总结的注意事项
学习啦在线学习网 1. 事无巨细,没有重点
一整年的工作涉及方方面面,大小事情很多,无需事无巨细地对所有工作进行总结,芝麻西瓜一起抓。要清楚年度总结绝不是月总结或者周总结的堆砌,一定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成绩、亮点进行阐述,不能让领导产生“事情做了不少,但都印象不深”之感。
2. 简单罗列,只是工作量的汇总
工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总,而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。没有经验体会的总结是不全面的,不完整的,也是毫无意义的。
3. 过分报喜or过分低调
很多人都会有报喜不报忧的倾向。特别是在年终总结中,大家肯定希望提及自己的功劳,体现价值。反而对失误的事情闭口不谈。其实这样很不好,因为自己发现失误,并且总结得出经验,可以规避以后类似的问题。
另外,如果你不主动提及失误,当由领导发现你的失误时,你又该如何应对呢?
另一种情况就是过分低调。我们会觉得自己的所作所为,领导都看在眼里呢!这就导致我们在年终终结上会犯这样的错误:对于自己的成绩,寥寥带过,对于失误的地方,又检视地过于细致。
随着企业规模的不断提升,许多领导人越来越放权,领导人有时并不会全面地了解你的工作情况。你不懂表现,很可能会给领导人造成你能力不佳、不懂思考的误会。
学习啦在线学习网 4. 谎报数字,成绩注水
年终总结,是公司的一件大事,需要全体员工的参与。这么多双眼睛下,部分人会做出谎报数字或共享别人的工作成果,以体现出自己不错的工作成绩的事情。这种事有违信誉,也违背实事求是的工作原则!
5. 临阵磨枪、草草了事
通常年底工作繁忙,这时候还要做年终总结,难免很多人不会临阵磨枪,草草了事!
学习啦在线学习网 但其实,许多部门每周、甚至每日都会开例会,而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此,一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的,它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平时的总结做好了,才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。