性格色彩与沟通技巧
性格色彩与沟通技巧
微商怎么做?如何和微商同行做生意因为有“同行是冤家”的说法，所以导致很多微商，特别反感加到微商网友。下面学习啦小编整理了跟微商同行沟通的方法，供你阅读参考。
跟微商同行沟通的方法：针对没有营销意识的
学习啦在线学习网 第一类：没有营销意识的! 以为你是咨询她产品的人，会直接回答你她是做什么产品的，然后等你发问,这类客户搞定的几率会很大。那么你可以接着问问题。
学习啦在线学习网 话术举例：恩，我好像在朋友圈听过这个品牌呢，主要是什么样的人可以用的啊?
学习啦在线学习网 就像我现在做的xxx，就是比较适合xxx人使用的呢，这个时候,因为你在问她产品的事情，她肯定会接着回答你的问题，等她回答完，你可以接着问。
学习啦在线学习网 话术举例：真好，这样的产品肯定很好卖吧，你看就像我现在做的xxx，因为它的主要功效是xxx，质量可以保证(这里就是讲你产品的优势)，所以老客户回购比较多的，你的呢?现在卖的怎么样?我看看我身边有没有适合使用你产品的人，到时候可以推荐给你的哦
学习啦在线学习网 举例的话术 我希望大家认真的看 或者手抄下来 因为这个话术不一定适合你 但是话术背后的思路你要搞清楚，这样你就可以设计出来适合你自己的话术! 高手营的小伙伴，每次都是把我分享的话术手抄或者打印出来!咱们这次虽然是公开课 但是我也希望大家认真对待!
话术大家都不要生搬硬套，要结合你自己的产品，你自己这个人的性格特点，用合适的词语和语气去组织适合你自己的话术。
接着上面的思路哦 针对第一类：没有营销意识的微商!到这里的时候，对方基本就已经被你控制了，针对这类人，你需要准备几个问题等着她，我整理了几个。
供 你们做参考：①问什么产品,②问产品功效,③问产品消费人群④问兼职还是全职，问做的怎么样?(特别提醒的是，如果你想转化这个人成为你的代理的话，问这些问题的时候,你拿出来和她做比较的一定是你的代理，而不是你自己)⑤问她上家是不是手把手教技巧⑥问是不是把微商当事业的，这几个问题是我整理的，你们结合你们自己的产品去整理出来适合的问题。
我上面给大家整理的那些简单的可以问的问题，大家在使用的时一定要结合你们的自己的产品。
学习啦在线学习网 还有要注意问问题的五个原则(不知道的结束之后私聊)来设计这些问题，但是这些问题一定不是要用在一个人的身上，根据你们当时聊的情况，问合适的问题,但是问问题的核心一定不是单独把这个问题问出来。
而是像我上面给的话术举例一样的：问这个问题之前都把你或者你代理的情况说出来，这样的方式，就可以很顺其自然的把你的产品优势和团队优势展示出来，而不会让对方感觉你是在推销，你还可以通过她的回答了解她的情况，判断这个人是不是够成为你代理的资格，还是要推销零售，而且也可以让她自己无形之中去做对比。
跟微商同行沟通的方法：有营销意识的
学习啦在线学习网 这类人一般也是做微商时间比较长，或者是现在做的还不错的人，他们会想办法控制你，来问你问题，你问她产品的时候，她的回答不仅仅是告诉你做什么产品的，还有其他的。
学习啦在线学习网 例子：哦,我是做xxx的，这个产品是xxx(产品优势)你是想改善什么状况呢?这是有营销意识的微商的回答，以后如果有同行来找你们的时候，你们也要这样哈，不然会丢人的
这 类人其实是很会卖产品的微商哦，他们想控制你的思维，那这个时候，如果你不回答她的问题直接按照上面第一类的思路聊的话，那接下来这个人肯定不会理你的但是如果你直接回答她的问题，你就又会被她控制，那咱们究竟该怎么做呢?
学习啦在线学习网 其实这个时候，比较合适的做法是使用建--拆--建的技巧，她的问题你肯定是要回答的，但是不能直接回答，也不能只回答她的问题，而应该是通过一些话过度，然后再回到你的思路上(刚刚上面分享的第一类人的聊天思路)。
话术举例：恩恩,产品真棒，这么多好处啊，我要xx(产品)的时候一定会找你买的，看你对产品很专业，你做这个做多久了啊?像我的代理，我也是要求他们对产品知识要专业起来的!这个时候思路就回到了上面讲的第一类人的聊天思路上，中间她还是想妄图控制你的时候，你记住一定不要只回答她的问题，回答他的问题时一定记得突出你的优势，然后转移话题问他问题，判断她是不是你产品的潜在客户或者能不能成为潜在代理，如果是，就是问问题挖掘她的痛点。
学习啦在线学习网 遇见这类人时，刚刚讲的第一类人的聊天思路就是你的主干，一定要多看几遍，在心里有那个聊天框架，这个时候，不管她问什么问题，你回答之后，一定要想办法把聊天拉回你的思路框架内就可以了。
针对第二类有营销意识的人的聊天思路，其实只是在第一类的聊天思路上多使用一些技巧，比如：建--拆--建 ，转移话题等，一定要切记，使用建--拆--建的时候，夸张和赞美是必不可少的哦。关于“建--拆--建”这个技巧我相信很多人是第一次听说吧?那今天我简单的分享一下，举个最简单的使用建--拆--建的话术好不好啊?
建--拆--建的字面理解：
学习啦在线学习网 “建”：是指要和对方同频，任何观点都是两面性的，那么对方的认知和观点也一定是有正确的一面的，那么你就需要先认同对方观点的正确的一面，和对方站在同一个频道上，不至于和对方成为对立面!你和它争执的结果只有一个：你赢了，对方心里不爽，不购买;你输了，对方认为自己是对的，也不会购买!所以既然是这样，那我们在沟通的过程中就切记和对方形成对立
“拆”：前面你认同了对方观点的正确的一面，那么这里你要使用赞美或者夸张调侃的技巧说出对方观点的错误面，然后在拆掉对方错误认知的同时，传递你正确的观点认知。
“建”：前面先赞同了对方，也拆掉了对方错误的认知，传递了自己正确的认知，那么接下来的建就是指你要深入建立你正确的认知，让对方接受你正确的认知。
话术举例：亲爱的，你说的太对了，对于20岁的女孩子来说，素颜绝对是最美的，但是我感觉咱们保养不是为了让自己20岁的时候看起来像15岁，而是让自己30岁甚至40岁的时候依然能像20岁的时候一样天生丽质，不过你也知道保养不是一朝一夕的事情，肯定是要从生活的细节入手的，所以从20岁的时候就要给自己用最好的护肤品，这样咱们真的到30岁40岁的时候才能保证有20岁的天生丽质啊，您说对吧?
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